怎么投放廣告才能高效的實(shí)現推廣營(yíng)銷(xiāo)？
營(yíng)銷(xiāo)推廣是創(chuàng )意與科學(xué)的有機結合體，創(chuàng )意負責選擇文案，科學(xué)則負責精準性的投放，在實(shí)際案例操作中，針對不同行業(yè)的廣告投放，我們通常會(huì )參考如下三個(gè)因素，提升投放效果：
營(yíng)銷(xiāo)渠道
ROI計算
A/B測試
當我們科學(xué)性的通過(guò)大數據概率論選擇精準營(yíng)銷(xiāo)渠道之后，通常我們需要計算與之相關(guān)的投資回報率，然后利用創(chuàng )意文案，進(jìn)行A/B測試，從而使得營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果最大化。
那么，怎么投放廣告，才能提高營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果？蝙蝠俠IT，將通過(guò)上述三個(gè)因素，與大家逐一展開(kāi)討論：
1、營(yíng)銷(xiāo)渠道
根據以往的工作經(jīng)驗，我們一般主要通過(guò)如下渠道進(jìn)行推廣：
搜索引擎廣告：SEO、SEM、聯(lián)盟廣告。
社交媒體：粉絲通、KOL轉發(fā)、社交活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等。
信息流：DSP、APP投放等。
內容營(yíng)銷(xiāo)：借助新聞源媒介，進(jìn)行軟文推廣、病毒營(yíng)銷(xiāo)等。
硬廣：早期常用的橫幅廣告，以及線(xiàn)下常用的媒體廣告。
我們需要根據自身的行業(yè)，選擇合適的投放渠道，比如：教育行業(yè)，更加適合信息流、搜索推廣，DSP并不理想，而汽車(chē)行業(yè)，則將更多預算投放在傳統媒體，垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站，戶(hù)外廣告等。
2、ROI計算
投資回報率是一種績(jì)效指標，用于衡量投入與產(chǎn)出的效率，它的計算公式通常為：
ROI=（投資收益 - 投資成本）/投資成本。
其中，值得提醒的是，預期流量的精準度，嚴重影響這個(gè)指標的計算。
這里我們以相對較難預估的SEO投資回報率進(jìn)行舉例：你需要充分考量：
① 單次點(diǎn)擊價(jià)值（可參考競價(jià)系統的單次消費）。
② 相關(guān)行業(yè)的平均轉化率。
③ 完成預期目標需要的總流量。
④ 達到預期總流量的成本，包括：域名、主機、人力成本、相關(guān)鏈接資源等。
3、A/B測試
當你做完ROI預估的時(shí)候，你就可以進(jìn)行下一步，利用A/B測試，優(yōu)化測試落地頁(yè)，統計相關(guān)轉化率，從而優(yōu)選營(yíng)銷(xiāo)推廣效果最大化的方案。
可參考的流程如下：
① 篩選核心需求，比如：紅色高跟鞋，有的關(guān)注顏色，有的關(guān)注樣式。
② 創(chuàng )建與核心需求更相關(guān)的A,B兩個(gè)版本文案與頁(yè)面樣式。
③ 隨機在老用戶(hù)中，選擇具備同樣需求的流量樣本。
④ 統計A,B兩個(gè)版本的轉化率，是否有大幅度的偏差。
⑤ 如果統計結果，并沒(méi)有更大的差異化，為了使得目標營(yíng)銷(xiāo)推廣相關(guān)效果更加最優(yōu)化，在條件允許的情況下，可以利用cookie，區分頁(yè)面元素細微的差別，利用A,B兩個(gè)版本替換推送給對方。
總結：提高營(yíng)銷(xiāo)推廣效益最大化，仍然還有一個(gè)策略，那就是不斷的在實(shí)踐中測試，實(shí)踐出真知，這句話(huà)在適用不過(guò)，而上述內容，僅供參考！
