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怎么投放廣告才能高效的實(shí)現推廣營(yíng)銷(xiāo)?

於橙熟來(lái)也3年前 (2021-10-21)印刷87
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營(yíng)銷(xiāo)推廣是創(chuàng )意與科學(xué)的有機結合體,創(chuàng )意負責選擇文案,科學(xué)則負責精準性的投放,在實(shí)際案例操作中,針對不同行業(yè)的廣告投放,我們通常會(huì )參考如下三個(gè)因素,提升投放效果:

營(yíng)銷(xiāo)渠道

ROI計算

A/B測試

當我們科學(xué)性的通過(guò)大數據概率論選擇精準營(yíng)銷(xiāo)渠道之后,通常我們需要計算與之相關(guān)的投資回報率,然后利用創(chuàng )意文案,進(jìn)行A/B測試,從而使得營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果最大化。

那么,怎么投放廣告,才能提高營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果?蝙蝠俠IT,將通過(guò)上述三個(gè)因素,與大家逐一展開(kāi)討論:

1、營(yíng)銷(xiāo)渠道

根據以往的工作經(jīng)驗,我們一般主要通過(guò)如下渠道進(jìn)行推廣:

搜索引擎廣告:SEO、SEM、聯(lián)盟廣告。

社交媒體:粉絲通、KOL轉發(fā)、社交活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等。

信息流:DSP、APP投放等。

內容營(yíng)銷(xiāo):借助新聞源媒介,進(jìn)行軟文推廣、病毒營(yíng)銷(xiāo)等。

硬廣:早期常用的橫幅廣告,以及線(xiàn)下常用的媒體廣告。

我們需要根據自身的行業(yè),選擇合適的投放渠道,比如:教育行業(yè),更加適合信息流、搜索推廣,DSP并不理想,而汽車(chē)行業(yè),則將更多預算投放在傳統媒體,垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,視頻網(wǎng)站,戶(hù)外廣告等。

2、ROI計算

投資回報率是一種績(jì)效指標,用于衡量投入與產(chǎn)出的效率,它的計算公式通常為:

ROI=(投資收益 - 投資成本)/投資成本。

其中,值得提醒的是,預期流量的精準度,嚴重影響這個(gè)指標的計算。

這里我們以相對較難預估的SEO投資回報率進(jìn)行舉例:你需要充分考量:

① 單次點(diǎn)擊價(jià)值(可參考競價(jià)系統的單次消費)。

② 相關(guān)行業(yè)的平均轉化率。

③ 完成預期目標需要的總流量。

④ 達到預期總流量的成本,包括:域名、主機、人力成本、相關(guān)鏈接資源等。

3、A/B測試

當你做完ROI預估的時(shí)候,你就可以進(jìn)行下一步,利用A/B測試,優(yōu)化測試落地頁(yè),統計相關(guān)轉化率,從而優(yōu)選營(yíng)銷(xiāo)推廣效果最大化的方案。

可參考的流程如下:

① 篩選核心需求,比如:紅色高跟鞋,有的關(guān)注顏色,有的關(guān)注樣式。

② 創(chuàng )建與核心需求更相關(guān)的A,B兩個(gè)版本文案與頁(yè)面樣式。

③ 隨機在老用戶(hù)中,選擇具備同樣需求的流量樣本。

④ 統計A,B兩個(gè)版本的轉化率,是否有大幅度的偏差。

⑤ 如果統計結果,并沒(méi)有更大的差異化,為了使得目標營(yíng)銷(xiāo)推廣相關(guān)效果更加最優(yōu)化,在條件允許的情況下,可以利用cookie,區分頁(yè)面元素細微的差別,利用A,B兩個(gè)版本替換推送給對方。

總結:提高營(yíng)銷(xiāo)推廣效益最大化,仍然還有一個(gè)策略,那就是不斷的在實(shí)踐中測試,實(shí)踐出真知,這句話(huà)在適用不過(guò),而上述內容,僅供參考!

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