2024半年報｜營(yíng)收20億元 AI+紅人營(yíng)銷(xiāo)賦能天下秀長(cháng)效發(fā)展
8月22日晚，天下秀數字科技（集團）股份吉印通（600556.SH）發(fā)布2024年中報，公司上半年營(yíng)業(yè)收入為20.04億元，同比下降4.95%，凈利潤為0.45億元，同比減少28.17%。
面對上半年營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，商家與消費者需求的快速更迭，天下秀在紅人營(yíng)銷(xiāo)這一主營(yíng)業(yè)務(wù)上展現出了強大的韌性，WEIQ平臺注冊商家與紅人數量實(shí)現雙增長(cháng)，為迎接下半年互聯(lián)網(wǎng)廣告旺季需求奠定了堅實(shí)基礎。在創(chuàng )新業(yè)務(wù)層面，天下秀深度探索AI技術(shù)與各業(yè)務(wù)的融合，不斷拓展紅人營(yíng)銷(xiāo)的邊界，多款創(chuàng )新產(chǎn)品取得突破性進(jìn)展。在全球化戰略方面，公司還新設了新加坡、日本和香港子公司，積極開(kāi)拓境外市場(chǎng)，開(kāi)辟新的增長(cháng)空間。此外，公司持續加強現金流管理，積極優(yōu)化費用投入，力求在技術(shù)創(chuàng )新與商業(yè)化進(jìn)程中實(shí)現降本增效，提升運營(yíng)效率。
盡管短期業(yè)績(jì)略有下滑，但并未動(dòng)搖天下秀對未來(lái)發(fā)展的堅定信心。半年報中，公司明確表示將繼續保持前瞻視野，依托紅人營(yíng)銷(xiāo)平臺，布局上下游創(chuàng )新業(yè)務(wù)，與主營(yíng)業(yè)務(wù)協(xié)同并進(jìn)，為客戶(hù)及內容創(chuàng )作者的成長(cháng)提供更大的助力。
大環(huán)境信心逐步回暖 紅人營(yíng)銷(xiāo)穩中有升
作為“紅人新經(jīng)濟第一股”，天下秀自2009年成立以來(lái)就深耕紅人營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。面對上半年營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的復雜多變，公司通過(guò)完善數據系統、優(yōu)化客戶(hù)結構、拓展紅人與MCN資源等措施，為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供強有力支撐，公司抗風(fēng)險能力凸顯。WEIQ平臺的持續優(yōu)化與良好口碑，吸引了更多商家、紅人與MCN機構的加入。截至6月30日，平臺累計注冊商家客戶(hù)數已超過(guò)20萬(wàn)，注冊紅人賬戶(hù)數達到319.8萬(wàn)，其中職業(yè)化紅人賬戶(hù)數達到167.1萬(wàn)，較2023年末增長(cháng)顯著(zhù)。同時(shí)，入駐平臺的MCN機構數量也增至近兩萬(wàn)家，展現出紅人營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的蓬勃活力。
平臺兩端數量的增長(cháng)與天下秀長(cháng)期重視商家、內容創(chuàng )作者的切實(shí)需求密不可分。以今年上半年為例，天下秀除了持續深耕紅人營(yíng)銷(xiāo)平臺，還配合小紅書(shū)等平臺，積極開(kāi)拓KFS內容營(yíng)銷(xiāo)組合策略，全面覆蓋客戶(hù)需求并提高營(yíng)銷(xiāo)效果。
業(yè)內人士指出，上半年注冊的商家、紅人及MCN機構注冊數量的提升，體現了用戶(hù)對于紅人營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的關(guān)注。盡管短期公司業(yè)績(jì)增長(cháng)放緩，然而長(cháng)期來(lái)看，隨著(zhù)廣告行業(yè)商家的策略轉變，天下秀在紅人營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的龍頭效應，或將逐步凸顯。
資料顯示，上半年隨著(zhù)“618購物節”的周期拉長(cháng)，商家策略轉變?yōu)楦潇o的投放方式，這導致了廣告行業(yè)更易呈現出明顯的“旺季更旺、淡季更淡”季節性波動(dòng)。這一情況，在下半年或將有所轉變，三季度得益于奧運會(huì )的舉辦，有望緩解淡旺季市場(chǎng)波動(dòng)，四季度作為銷(xiāo)售旺季有多個(gè)大促節日，商家或將釋放更多的投放需求。在此背景下，天下秀已鏈接大量商家與活躍的紅人，平臺價(jià)值將進(jìn)一步釋放。
此外，隨著(zhù)中國直播電商行業(yè)紅利觸頂，頭部紅人給品牌的賦能降低，品牌對于頭部紅人的投放意愿逐步減少。相較于頭部紅人，天下秀長(cháng)期注重“去中心化”發(fā)展。數據顯示，天下秀的腰尾部紅人獲得收入占比提升至83.59%，形成了紅人生態(tài)的穩固基石。在報告期內，公司的尾部和納米級紅人收入占比進(jìn)一步提升，平臺模式下紅人去中心化的優(yōu)勢顯現。
伴隨經(jīng)濟回暖，廣告行業(yè)發(fā)展趨勢穩健。市場(chǎng)監管總局發(fā)布數據顯示，上半年廣告主繼續加大市場(chǎng)推廣力度，有效促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售。社會(huì )消費品零售總額同比增長(cháng)3.7%，呈現出穩健增長(cháng)態(tài)勢和多樣化的趨勢。廣告業(yè)持續發(fā)揮促進(jìn)消費的積極作用。下半年營(yíng)銷(xiāo)旺季的到來(lái)以及廣告行業(yè)的增長(cháng)，紅人營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)或將進(jìn)一步擴大，天下秀將保持平臺化優(yōu)勢，促進(jìn)紅人生態(tài)持續健康發(fā)展。
加速AI技術(shù)落地運用 先發(fā)優(yōu)勢賦能長(cháng)效發(fā)展
在緊跟營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)趨勢的同時(shí)，天下秀緊抓AI機遇，將多年積累的紅人資源、品牌資源、大數據體系和服務(wù)能力與新興技術(shù)深度融合，積極探索面向Web3.0時(shí)代的創(chuàng )新產(chǎn)品與商業(yè)模式。
據了解，WEIQ平臺海量的客戶(hù)積累為公司研發(fā)的AIGC產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展做了良好的市場(chǎng)鋪墊。在服務(wù)品牌客戶(hù)的基礎上，天下秀為中小商家提供降本增效的AIGC產(chǎn)品也將為公司帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增量。
2023年，天下秀基于A(yíng)I技術(shù)推出了面向C端創(chuàng )作者的創(chuàng )新性AIGC產(chǎn)品“靈感島”。今年上半年，“靈感島”企業(yè)端全新上線(xiàn)，該產(chǎn)品基于A(yíng)IGC的賦能，全鏈路重構了營(yíng)銷(xiāo)方式，為企業(yè)提供了社媒內容AI運營(yíng)、短視頻內容AI運營(yíng)等服務(wù)，有效提升了創(chuàng )作者內容創(chuàng )作效率與品牌企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。此外，公司在文旅領(lǐng)域的數字化轉型方面也取得了顯著(zhù)進(jìn)展，旗下3D虛擬生活社區“虹宇宙”，在繼牽手吉印通社發(fā)布文旅沉浸式數字化云平臺“云游中國”之后，升級啟動(dòng)了MR混合式數字文旅解決方案，打造了行進(jìn)式VR大空間項目為主體的線(xiàn)下沉浸式數字體驗新場(chǎng)景。今年，天下秀還與泰山區泰山文化傳承與高質(zhì)量發(fā)展推進(jìn)委員會(huì )達成了戰略合作，計劃拓展泰山文旅IP和生態(tài)場(chǎng)景的效益空間，為文旅產(chǎn)業(yè)注入新活力。
Web3.0趨勢機遇也為天下秀帶來(lái)新的成長(cháng)空間。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認為，隨著(zhù)5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的應用推廣，我國傳媒行業(yè)滲透率不斷加深，按照每年4.5%的增速測算，到2028年中國傳媒行業(yè)市場(chǎng)規?；驅⒊^(guò)7000億元。
隨著(zhù)AI、元宇宙、區塊鏈等數字技術(shù)的不斷應用與拓展，天下秀正持續提升服務(wù)能力，探索新的商業(yè)模式與增長(cháng)點(diǎn)，公司長(cháng)期向好趨勢不改。業(yè)內專(zhuān)家指出，天下秀在紅人營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域具有先發(fā)優(yōu)勢和技術(shù)創(chuàng )新優(yōu)勢，未來(lái)紅人經(jīng)濟在A(yíng)IGC技術(shù)賦能下長(cháng)效發(fā)展，公司有望實(shí)現價(jià)值回歸與業(yè)績(jì)的穩步增長(cháng)。
編輯/田野
