學(xué)而思AI學(xué)習機，離“省媽”還有多遠？
文 | 創(chuàng )業(yè)最前線(xiàn)，作者 | 馮羽，編輯 | 蛋總
“學(xué)而思的奧數課一學(xué)期就要4000多塊，這款學(xué)習機全部?jì)热菝赓M學(xué)只要同樣的價(jià)格，什么補習班都不用報了......”暑期進(jìn)入尾聲，學(xué)而思的抖音直播間依舊火熱，主播以1.25倍語(yǔ)速瘋狂輸出學(xué)習機賣(mài)點(diǎn)。
在超240萬(wàn)粉絲的學(xué)而思官方旗艦店中，直播間在線(xiàn)人數超千人。
（圖 / 學(xué)而思抖音直播間）
在河北某學(xué)而思線(xiàn)下銷(xiāo)售點(diǎn)，銷(xiāo)售人員向「界面新聞·創(chuàng )業(yè)最前線(xiàn)」透露，正值暑期，一個(gè)月能賣(mài)出十幾臺學(xué)習機。
從早期的老式學(xué)習機、兒童手表、護眼大路燈到如今的AI學(xué)習機，教育硬件一直圍獵著(zhù)家長(cháng)們的錢(qián)包。但在“雙減”之后，疊加AIGC概念被瘋炒，教育硬件才真正成為大廠(chǎng)們眼中“全村的希望”。
曾經(jīng)的線(xiàn)下教培巨頭好未來(lái)（學(xué)而思母公司）依賴(lài)師資和內容，除轉向素質(zhì)教育外，向智能硬件的轉型過(guò)程也十分絲滑。
但如今圍獵家長(cháng)的不僅僅是教育公司。
當前，步步高、讀書(shū)郎等傳統硬件廠(chǎng)商已經(jīng)積累了大批用戶(hù)，而科大訊飛、網(wǎng)易有道等互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)則憑借技術(shù)和大數據優(yōu)勢強勢跨界教育圈。
在技術(shù)、內容、渠道和價(jià)格的多番較量下，作為“學(xué)院派”的學(xué)而思勝算有多大？AI學(xué)習機，幫助用戶(hù)從“費媽”到真正“省媽”，還有多遠的距離要走？
靠硬件“續命”
在剛過(guò)去不久的2024財年，好未來(lái)交上了一份不錯的成績(jì)單。（編者按：2024財年為2023年3月1日至2024年2月29日。）
報告期內，好未來(lái)凈收入從上年同期的10.20億美元提升到14.90億美元，同比漲幅為46.2%；凈虧損為357.3萬(wàn)美元，上年同期凈虧損為1.36億美元，虧損大幅收窄。
而在8月1日披露的2025財年第一季度財報，好未來(lái)延續了業(yè)務(wù)復蘇這一趨勢。
財報顯示，截至2024年5月31日，好未來(lái)營(yíng)收4.14億美元，同比增長(cháng)50.55%；凈利潤1140.2萬(wàn)美元，上年同期凈虧損4503.7萬(wàn)美元，同比增長(cháng)125%，實(shí)現扭虧為盈。
事實(shí)上，隨著(zhù)好未來(lái)旗下傳統教培業(yè)務(wù)調整影響消退，從2024財年Q1開(kāi)始，其營(yíng)收增速就已轉正：Q1、Q2、Q3公司總營(yíng)業(yè)收入分別為2.75億、4.12億、3.74億美元，同比增速分別為23.0%、40.0%和61.0%。
而在過(guò)去一年中，學(xué)而思率先推出了首款智能機型“學(xué)而思學(xué)習機經(jīng)典版2023”，后又在年末推出兩款新產(chǎn)品xPad2 Pro和xPad2 Pro Max。
（圖 / 學(xué)而思吉印通旗艦店）
也是從推出智能學(xué)習機開(kāi)始，學(xué)而思自“雙減”政策落地后的12個(gè)季度以來(lái)，首次在2024財年Q2扭虧為盈。
2023年抖音商城“雙十一”好物節榜單顯示，重點(diǎn)貨品熱賣(mài)商品前十名中，學(xué)習機占據兩位，其中學(xué)而思智能學(xué)習機位列第四。
事實(shí)上，在此之前，學(xué)而思已經(jīng)試水不少教育硬件產(chǎn)品，如學(xué)習燈、講題機等，將公司定位由教育公司轉變?yōu)榭萍脊镜南敕?，?在當時(shí)不過(guò)一個(gè)雛形。
行業(yè)政策出臺后，集團轉型定下三大方向：學(xué)習服務(wù)（包含素質(zhì)教育、高中一對一教學(xué)及在線(xiàn)大班課、國際教育等），學(xué)習內容解決方案（紙質(zhì)書(shū)籍、智能硬件等）、學(xué)習技術(shù)解決方案（直播、AI解決方案等toB業(yè)務(wù)）。
不難發(fā)現，線(xiàn)上教學(xué)業(yè)務(wù)傳統天花板明顯，好未來(lái)可以通過(guò)其標準化產(chǎn)品能力迅速進(jìn)行布局，是公司的舒適區；而AI服務(wù)業(yè)務(wù)則需要良好的學(xué)校資源，以及負擔產(chǎn)品系統不斷更新帶來(lái)的成本壓力。
相比之下，硬件產(chǎn)品一次性銷(xiāo)售模式顯然擁有更好的現金流，且隨著(zhù)AIGC技術(shù)的不斷迭代，加上“百模大戰”打響，教育行業(yè)的所有產(chǎn)品幾乎都可以用AI重新做一遍。
而搭載大模型和AI技術(shù)的智能學(xué)習機，看起來(lái)似乎也更有業(yè)務(wù)前景。
除了視頻錄制課資源，目前市面上的學(xué)習機普遍搭載AI大模型，主打AI精準學(xué)功能，能夠幫中小學(xué)生查漏補缺，相當于學(xué)生的AI老師和私人家教。
“暑假不給孩子報班了，主要就用學(xué)習機在家里預復習，不‘費媽’。”一位家長(cháng)向「界面新聞·創(chuàng )業(yè)最前線(xiàn)」透露。
好未來(lái)集團總裁彭壯壯也透露，學(xué)而思學(xué)習機的增長(cháng)是由增加的銷(xiāo)量和更高的平均售價(jià)驅動(dòng)的。
目前，學(xué)而思學(xué)習硬件也成為了集團內容解決方案業(yè)務(wù)的關(guān)鍵貢獻者。
AI難敵教研
事實(shí)上，國內教育硬件已經(jīng)歷經(jīng)30年。
傳統硬件企業(yè)以小霸王、步步高、文曲星、小天才等為代表，憑借較強的線(xiàn)下渠道能力，在傳統硬件賽道中擁有大批擁躉。
2008年，科大訊飛發(fā)布語(yǔ)言類(lèi)學(xué)科教學(xué)產(chǎn)品“暢言智能語(yǔ)音教具”，隨后大批企業(yè)如新東方、猿輔導、松鼠AI等綜合型、科技屬性更強的企業(yè)都做起了教育硬件。
如果說(shuō)科技企業(yè)做硬件只是常規的業(yè)務(wù)拓展，那么AIGC和人工智能的概念才真正改變了教育硬件圈。
2022年，教育智能硬件黃金時(shí)代正式開(kāi)啟，好未來(lái)也加快了對教育硬件的探索步伐。
2022年6月，好未來(lái)推出小猴智能學(xué)習燈，支持學(xué)習內容、學(xué)習工具等功能，定位于“更懂學(xué)習的護眼燈”；9月，學(xué)而思又發(fā)布了“拍拍講題機”，主打拍照自學(xué)功能。
2023年2月，學(xué)而思首款學(xué)習機Xpad上線(xiàn)，提供免費自研課程并上線(xiàn)了AI講題機器人，12月又上線(xiàn)了Xpad2旗艦版學(xué)習機，今年又推出性?xún)r(jià)比更高的2024版學(xué)習機。
（圖 / 學(xué)而思吉印通旗艦店）
值得注意的是，在A(yíng)I浪潮的推動(dòng)下，今年以來(lái)多家科技公司宣布推出搭載大語(yǔ)言模型的硬件產(chǎn)品。
2023年11月，學(xué)而思避開(kāi)通用大模型路線(xiàn)，自主研發(fā)推出了九章大模型（MathGPT），以解題和講題算法為核心，同時(shí)還具備數學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物等學(xué)科解題講題能力。
目前，數學(xué)題解答、AI智能作文批改等功能已應用于品牌學(xué)習機上。
“基于學(xué)習機的AI精準學(xué)功能，可以通過(guò)試題檢測學(xué)生對知識點(diǎn)的掌握程度。以單元測試為例，該功能可以通過(guò)檢測做題時(shí)間以及準確率來(lái)決定下一道題目的難度，每個(gè)人做的題目可以說(shuō)是‘千人千面’。”學(xué)而思線(xiàn)下銷(xiāo)售人員對「界面新聞·創(chuàng )業(yè)最前線(xiàn)」表示。
她還提到，學(xué)習機通過(guò)AI功能檢測出薄弱項之后可以直接跳轉到視頻課內容，幫助孩子提高學(xué)習效率、查漏補缺。
目前，市面上推出大模型的科技大廠(chǎng)大多專(zhuān)注于文科大模型，偏向外語(yǔ)口語(yǔ)的練習，例如科大訊飛的星火認知大模型，也著(zhù)重打造了英語(yǔ)口語(yǔ)陪練能力，網(wǎng)易有道旗下的子曰大模型則推出了口語(yǔ)私教功能。
除了精準學(xué)外，學(xué)而思學(xué)習機還提供AI對話(huà)學(xué)、數學(xué)隨時(shí)問(wèn)、10大AI輔助神器：AI查詞、AI指尖翻譯、AI作文助手、AI聽(tīng)寫(xiě)、AI背誦、AI口算練習、AI口算批改、AI小思練習、AI百科問(wèn)答及AI讀繪本。
但相比于花樣頻出的AI功能，家長(cháng)更看中的似乎還是學(xué)而思的教研內容儲備。
“以前學(xué)而思線(xiàn)下教研能力太強，現在選他家的產(chǎn)品都是沖著(zhù)教研去的，各種不同價(jià)格的課程都有；相比之下，科大訊飛學(xué)習機AI能力強，但教研相對差一點(diǎn)。”一位家長(cháng)表示。
如將市面上兩款主流AI學(xué)習機對比來(lái)看，各取所需大概是家長(cháng)們的選擇關(guān)鍵，對比起家長(cháng)親自輔導孩子學(xué)習，學(xué)習機在一定程度上比較“省媽”。
“學(xué)而思內容比較適合小學(xué)低齡群體，有校內和培優(yōu)兩套課程；科大訊飛更適合初中及以上，有些物理化學(xué)實(shí)驗可以觀(guān)看實(shí)驗視頻，還有各大名校的真題試卷。”另一位家長(cháng)向「界面新聞·創(chuàng )業(yè)最前線(xiàn)」表示。
但也有部分家長(cháng)反饋，錄制課程網(wǎng)上的免費資源很多，而且一臺學(xué)習機可能滿(mǎn)足不了孩子的學(xué)習需求，甚至一個(gè)家庭會(huì )購買(mǎi)多臺學(xué)習機結合使用，AI學(xué)習機儼然已經(jīng)成為一種電子消耗品。
押注大模型
在當下的環(huán)境中，大模型幾乎成為了教育行業(yè)新的指路明燈。
OpenAI創(chuàng )始人薩姆·奧爾特曼就特別看好AI對于教育行業(yè)的賦能，尤其是AI個(gè)性化一對一輔導。
今年夏天，扎堆發(fā)布的大模型也讓教育賽道顯得格外熱鬧。
5月6日，科大訊飛舉辦“訊飛星火認知大模型”成果發(fā)布會(huì )，推出大模型+AI學(xué)習機，號稱(chēng)AI像老師一樣批改作文，像口語(yǔ)老師一樣實(shí)景對話(huà)，此后還經(jīng)歷過(guò)多次更新迭代。
5月15日，“網(wǎng)信北京”公布人工智能備案新進(jìn)展，猿輔導旗下看云大模型通過(guò)大模型備案。
7月26日，網(wǎng)易有道推出了國內首個(gè)教育領(lǐng)域垂直大模型“子曰”，并發(fā)布了基于“子曰”大模型研發(fā)的六大創(chuàng )新應用——“LLM翻譯”“虛擬人口語(yǔ)教練”“AI作文指導”“語(yǔ)法精講”“AIBox”以及“文檔問(wèn)答”......
縱觀(guān)市面上的大模型產(chǎn)品，廠(chǎng)商們大多在自己的優(yōu)勢垂直領(lǐng)域進(jìn)行大模型應用的延伸，試圖打出差異化。
科大訊飛、網(wǎng)易有道因為在語(yǔ)音翻譯、識別方面擁有技術(shù)和大數據優(yōu)勢，因此搭載大模型的產(chǎn)品就衍生出了口語(yǔ)教師等AI互動(dòng)功能。
猿輔導則基于小猿搜題、猿題庫等資源延伸到作業(yè)批改等場(chǎng)景，好未來(lái)的MathGPT則專(zhuān)注數學(xué)領(lǐng)域，在數學(xué)、科學(xué)推理上更勝一籌。
憑借新技術(shù)講出新故事，不少大廠(chǎng)都在業(yè)績(jì)和股價(jià)上收獲了正向反饋。
7月16日，科大訊飛在投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中寫(xiě)道，其AI學(xué)習機今年1-5月份銷(xiāo)量增長(cháng)超過(guò)100%，用戶(hù)凈推薦值持續保持行業(yè)第一。
自從今年5月份發(fā)布“星火認知大模型”后，科大訊飛股價(jià)自年初漲幅高達111.24%，區間最高漲幅甚至高達149.77%。
網(wǎng)易有道除了推出子曰大模型之外，還上線(xiàn)了有道小P、虛擬人口語(yǔ)教練HiEcho3.0等創(chuàng )新應用。
據網(wǎng)易有道公布的數據，2024年第一季度，其AI訂閱業(yè)務(wù)收入已經(jīng)達到了5000萬(wàn)元，同比增長(cháng)140%；在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)近5億元，同比增長(cháng)近126%。
但無(wú)可回避的一點(diǎn)是，當下AI功能與學(xué)習機的融合仍處于早期階段，商業(yè)化變現路徑有限，這也導致無(wú)論是產(chǎn)品本身還是AI功能都相對同質(zhì)化。
據「界面新聞·創(chuàng )業(yè)最前線(xiàn)」觀(guān)察，目前市面上大多學(xué)習機主要功能都集中在A(yíng)I精準學(xué)、一對一口語(yǔ)陪練、作業(yè)批改、作文批改、AI錯題本等，細節上縱有差異，但總體上仍然缺乏創(chuàng )新。
各大廠(chǎng)商的大模型貼身肉搏，但目前學(xué)習硬件上并未出現絕對的“殺手級”產(chǎn)品。
洛圖科技數據顯示，2024年一季度，國內學(xué)習平板線(xiàn)上銷(xiāo)量前五的品牌分別是學(xué)而思、小度、小猿、作業(yè)幫和科大訊飛，份額分別為14.2%、13.5%、12.2%、10%和10%，市場(chǎng)份額非常接近。
在業(yè)內人士看來(lái)，教育背景的廠(chǎng)商在資源和個(gè)性化服務(wù)方面有優(yōu)勢，而互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)往往具備更扎實(shí)的技術(shù)能力。雖然各有長(cháng)處與定位，但廠(chǎng)商們無(wú)疑都在努力補齊各自的短板。
這也意味著(zhù)，學(xué)習機已經(jīng)從早年拼硬件、拼渠道、拼營(yíng)銷(xiāo)的“點(diǎn)讀機”時(shí)代，轉向了拼科技、拼內容的2.0時(shí)代。
目前廠(chǎng)商們尚且可以各自盤(pán)踞，但對于學(xué)而思而言，在A(yíng)I學(xué)習機品牌“贏(yíng)家通吃”到來(lái)之前，在內容優(yōu)勢之外，恐怕還要盡快找出吸引用戶(hù)的第二競爭力。
