做中國人自己的打印機丨深耕20年，漢印翻開(kāi)打印行業(yè)新篇章
說(shuō)起消費升級,很多人會(huì )想起幾年前突然冒出的各種新興品牌,這些品牌涵蓋了衣食住行的各個(gè)角落,食品飲料、鞋服飾品、文娛玩具、家具家電、數碼3C等等。這些新興的品牌是自2018年第四次消費結構升級時(shí)崛起的,而它們顯著(zhù)的特征除了滿(mǎn)足消費者情緒之外,多元化且細分的功能塑造,更是讓這類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格水漲船高。
幾十元一杯的茶飲、幾百元的盲盒、上千元的服裝,甚至有上萬(wàn)元的小家電......這類(lèi)品牌乘著(zhù)創(chuàng )新技術(shù)的應用和消費升級的東風(fēng),在狂轟濫炸的營(yíng)銷(xiāo)廣告中,一路高歌猛進(jìn)。在這樣的趨勢下,隨著(zhù)熱錢(qián)的涌入,讓更多的人紛紛入局,任何行業(yè)、任何產(chǎn)品似乎都值得重新做一遍。
但有這么一個(gè)行業(yè),近30年來(lái)卻鮮有新品牌的入局,它就是打印行業(yè)!
今年5月亞洲3D打印增材制造展覽會(huì )(TCT亞洲展)上,漢印率先推出了融合了前沿3D打印技術(shù)的SJF-P380
國產(chǎn)打印機的突圍之路:不破不立,另辟蹊徑
說(shuō)起打印行業(yè),很多人首先想到的是就是商用打印機。但實(shí)際上,隨著(zhù)遠程辦公、在線(xiàn)教育等新興生活方式的興起,家庭打印需求日漸旺盛,且已經(jīng)脫離了傳統的文檔打印范疇,甚至于各類(lèi)打印機已經(jīng)隱隱有家電的屬性。
比如收納標識需求的標簽打印機、教育需求的學(xué)習打印機、娛樂(lè )需求的照片打印機等等。但我們會(huì )發(fā)現,這類(lèi)打印產(chǎn)品雖然已有數碼3C和小家電的影子,但他的價(jià)格相比新興的數碼家電產(chǎn)品,則要低上不少,究其原因和其行業(yè)特性及市場(chǎng)博弈有關(guān)。
讓我們把時(shí)間撥回2007年,這一年是中國打印市場(chǎng)的轉折點(diǎn),既是外資品牌發(fā)力的關(guān)鍵一年,也是國產(chǎn)打印品牌生根發(fā)芽的一年。
這一年,中國打印外設市場(chǎng)總體出貨量首次突破1000萬(wàn)臺,而在前一年的2006年,惠普推出商用噴墨打印機,緊跟著(zhù)愛(ài)普生在2007年10月也啟動(dòng)了商用噴墨產(chǎn)品線(xiàn)。除了商用噴墨打印機以外,這一年三星推出了彩色激光打印機,并將價(jià)格控制在了2000元以?xún)?緊接著(zhù)富士施樂(lè )則推出了噴蠟打印機和LED打印機。
整個(gè)2007年,中國的打印市場(chǎng)都處在被外資品牌的包圍中,他們依靠領(lǐng)先的技術(shù)和深厚的品牌底蘊,牢牢地把控著(zhù)中國打印市場(chǎng),時(shí)至今日中國的打印市場(chǎng)有一半以上的份額,依然由外資品牌占領(lǐng)著(zhù)。
難道在打印這個(gè)高端賽道,中國人做不出自己的打印機嗎?
也是在這一年,一些國產(chǎn)打印品牌正悄悄地崛起,他們有些是這些外資品牌在國內的代工,也有些是通過(guò)生產(chǎn)這些品牌打印機所配套的兼容耗材起家的。他們有技術(shù),也有決心撼動(dòng)外資打印品牌在中國市場(chǎng)的決定地位,但同時(shí)他們也很清楚,想要實(shí)現彎道超車(chē)是一件任重道遠的事情。
在這些品牌中,就有如今在打印市場(chǎng)占據重要位置的漢印。
彼時(shí)的漢印剛創(chuàng )立幾年,正積極思考如何在這個(gè)賽道上立足。眼見(jiàn)打印行業(yè)一片泛紅,幾位創(chuàng )始人經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)考察,決定“不破不立、曲線(xiàn)救國”——進(jìn)軍“熱敏打印機芯”這一細分賽道。
之所以選擇這個(gè)賽道,一是漢印在熱敏機芯的技術(shù)研發(fā)上已沉淀了數年;二是不論何種熱敏類(lèi)型的打印機,其核心都是熱敏打印機芯;三是相比打印機的整機研發(fā)制造,以熱敏機芯為切入點(diǎn),聚焦核心技術(shù)的同時(shí),能更容易地輻射至其他商業(yè)領(lǐng)域。
雖然如此,但漢印熱敏打印機芯市場(chǎng)的拓展,卻面臨著(zhù)外資和國產(chǎn)的壓力。
漢印的崛起之旅:小機芯,托起國產(chǎn)打印的榮光
漢印聚焦熱敏打印機芯賽道的2007年,機芯市場(chǎng)依然是由歐日韓品牌主導,其中機芯用量最大的收款POS設備也全是VERYPHONE、INGENICO這樣的進(jìn)口品牌。除了外資品牌的絕對優(yōu)勢之外,國內POS機品牌百富、新大陸、聯(lián)迪、新國都才剛剛起步,同時(shí)其他國內熱敏打印機芯品牌也在這一年陸續發(fā)力。可以說(shuō),漢印既面臨著(zhù)外資品牌可能存在的圍剿危險,也面臨著(zhù)國內品牌的競爭。相應的,擺在漢印面前的問(wèn)題,既有如何打開(kāi)市場(chǎng),又有如何突破熱敏機芯技術(shù)壁壘,帶來(lái)更佳的使用體驗。
面對困境,漢印將全部資金投入到熱敏打印機芯的研發(fā)中,并于2008年自主研發(fā)出PT481、PT485、PT486等一系列低電壓機芯。取得兩項實(shí)用新型專(zhuān)利、機芯年銷(xiāo)售量突破10萬(wàn)臺。
2009年,漢印在自研機芯的基礎上,再次邁出一步,自主研發(fā)出MPT系列便攜打印機。同年在便攜打印機上取得三項實(shí)用新型專(zhuān)利,二項發(fā)明專(zhuān)利。
2010年,漢印又自主研制出一系列帶自動(dòng)切紙刀的微型打印機芯,同時(shí)在標簽打印上取得十多項專(zhuān)利認證。同年機芯年銷(xiāo)售量突破170萬(wàn)臺,約占有國內機芯市場(chǎng)近30%的份額。國外市場(chǎng)機芯銷(xiāo)售量突破30萬(wàn)臺。至2011年,漢印已成為當時(shí)國內規模最大的微型打印產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制造商之一。
經(jīng)過(guò)十年的努力,2018年漢印已走出國內,全球熱敏打印機芯占比達到了24.9%。至2022年,這個(gè)比例已經(jīng)提升到27%,連續5年全球銷(xiāo)量第一。
隨著(zhù)漢印在熱敏打印機芯的快速發(fā)展,使用漢印該類(lèi)機芯最多的國內POS機品牌新大陸、百富、聯(lián)迪也躋身全球POS機出貨量的前列,至2021年,這些品牌更是擠入了全球前十。
雖然熱敏機芯和微型打印機取得了巨大的成功,但這并未讓漢印忘記“做中國人自己的打印機”的初衷和使命。
漢印打印生態(tài)布局:從創(chuàng )芯,到打造中國人自己的打印機
掌握了熱敏打印機芯的絕對核心技術(shù),漢印不再滿(mǎn)足于為打印設備提供核心部件支持,也不再滿(mǎn)足于微型打印機的商業(yè)應用。
2012年,漢印正式進(jìn)入熱敏票據打印機整機市場(chǎng),產(chǎn)品線(xiàn)對標日韓系。至2022年,漢印的面單打印機已廣泛應用在快遞物流領(lǐng)域,每10個(gè)快遞的面單中,就有4個(gè)是由漢印打印的,同年,漢印更是主導了國內首個(gè)電子面單打印機行業(yè)團體標準的訂立。
2015年,漢印涉足條碼打印賽道,工業(yè)級的條碼打印機廣泛應用于倉儲物流、醫療健康、工業(yè)制造等領(lǐng)域;2019年漢印進(jìn)軍工業(yè)TTO領(lǐng)域,致力于食品、藥品、日化、生活用紙等各類(lèi)軟包裝的可變碼打印;2020年拓展至數碼印花領(lǐng)域,滿(mǎn)足各類(lèi)高速印花需求。
在布局了商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域的打印細分賽道后,2021年漢印開(kāi)始三線(xiàn)并進(jìn)挺入家用打印賽道,家用三大賽道分別是:滿(mǎn)足娛樂(lè )需求的彩色照片打印賽道、滿(mǎn)足辦公學(xué)習需求的A4文檔打印機賽道、滿(mǎn)足家庭收納標識需求的標簽打印機賽道。
時(shí)至今日,漢印基于熱敏機芯的技術(shù)突破,陸續開(kāi)展工業(yè)、商業(yè)和家用三大領(lǐng)域的打印生態(tài)布局,并在熱敏打印、熱轉印打印、噴墨打印、激光打印等各個(gè)領(lǐng)域都實(shí)現了技術(shù)突圍,形成“核心打印機芯創(chuàng )研+整機智造”的研發(fā)模式。每年漢印在打印相關(guān)技術(shù)的研發(fā)投入,占了其營(yíng)業(yè)額的8%,在高新技術(shù)制造業(yè)領(lǐng)域,如此之高的研發(fā)占比實(shí)屬罕見(jiàn)。可以說(shuō),技術(shù)科技創(chuàng )新是漢印引領(lǐng)打印行業(yè)國產(chǎn)化代替的不二法寶。
2024年,為響應國家新質(zhì)生產(chǎn)力和科技創(chuàng )新的號召,漢印入局增材打印(3D打印)賽道,并創(chuàng )新性使用選擇性噴射熔融(SJF)、選擇性激光熔化(SLM)、立體光固化(SLA)、選擇性區域光傳輸(LCD)等技術(shù),目前漢印的3D打印機已應用在工業(yè)制造領(lǐng)域和消費領(lǐng)域。
打印行業(yè)是一個(gè)高門(mén)檻、高投入、回報周期較長(cháng)的行業(yè),加之打印行業(yè)長(cháng)期陷入技術(shù)封鎖和低價(jià)搶占市場(chǎng)的怪圈,導致近30年來(lái)鮮有品牌入局打印行業(yè)。而以漢印為代表的國產(chǎn)打印品牌,通過(guò)數十年的努力,正逐步打破行業(yè)的壟斷,并進(jìn)一步倒逼行業(yè)相關(guān)品牌進(jìn)行技術(shù)的創(chuàng )新。可以預見(jiàn),打印行業(yè)在未來(lái)必將在以漢印為代表的國產(chǎn)品牌引領(lǐng)下,迎來(lái)行業(yè)的洗牌,也將進(jìn)一步實(shí)現產(chǎn)業(yè)的升級。
