字節AI出海，再造AI時(shí)代的TikTok？
探索大模型應用的字節，已經(jīng)在海外嘗到了甜頭。
最近，“字節Gauth碾壓作業(yè)幫”、“Gauth下載量暴漲，僅次多鄰國”等消息備受矚目。據第三方數據統計，4月，字節旗下的AI教育產(chǎn)品Gauth在Google Play上下載量超79萬(wàn)次，并保持著(zhù)高訪(fǎng)問(wèn)量。
圖片來(lái)源：SimilarWeb
過(guò)去一年，字節旗下子公司和團隊面向海外陸續推出了7款基于A(yíng)I的應用產(chǎn)品，涉及AI對話(huà)、AI社交、AI教育等多個(gè)領(lǐng)域，在全球化布局上更進(jìn)一步。
先在海外市場(chǎng)進(jìn)行測試，再回到國內進(jìn)行深入推廣，似乎成為字節在A(yíng)I賽道的應用策略。
最典型的例子便是，2023年12月，字節面向海外發(fā)布AI Bot搭建平臺Coze，幾個(gè)月后，面向國內正式上線(xiàn)“扣子”。有媒體報道稱(chēng)，字節打算復刻曾經(jīng)的輝煌，在出海應用層再造一個(gè)AI時(shí)代的“TikTok”。
值得一提的是，字節名下的AI應用黑馬，可不止Gauth。除了應用層，各種文生圖、文生視頻模型框架同樣占據一席之地。（后臺回復“字節”可領(lǐng)取完整工具文檔）
那么，字節為何致力于做全球化的AI產(chǎn)品？對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，2024年AI出海還有什么新機會(huì )？“頭號AI玩家”梳理了字節海外AI產(chǎn)品及功能，希望對創(chuàng )作者有所幫助的同時(shí)找到問(wèn)題的答案。
月訪(fǎng)問(wèn)量持續上漲，
AI應用墻內開(kāi)花墻外香
擁有TikTok成功經(jīng)驗的字節，在A(yíng)I應用出海上，也比其他企業(yè)領(lǐng)先得多。
結合第三方平臺數據和下載量來(lái)看，字節旗下不少AI應用在Google Play（海外應用下載市場(chǎng)）上都有不錯的成績(jì)，并占據不同細分賽道。
從AI對話(huà)助手到角色扮演互動(dòng)，字節在A(yíng)I應用吉印通行了廣泛的探索和押注。
1. AnyDoor（原BagelBell）
AnyDoor是字節推出的AI劇情互動(dòng)平臺，目前僅面向馬來(lái)西亞、印度尼西亞、巴西和菲律賓四個(gè)國家上線(xiàn)了應用端。
玩法和“貓箱”相似，用戶(hù)可以通過(guò)AI身份圖、角色介紹和故事概要，選擇跟不同的AI角色進(jìn)行互動(dòng)，并解鎖不同的劇情。
其中的AI故事大多為戀愛(ài)題材，少部分涉及校園、霸總、懸疑等類(lèi)別。另外，用戶(hù)還可以在線(xiàn)定制AI劇本和角色，AI會(huì )自動(dòng)分析并設定不同的劇情內容、開(kāi)場(chǎng)白和結局。
我們嘗試了一下AnyDoor在線(xiàn)版，體驗下來(lái)，有點(diǎn)像和多個(gè)AI玩劇本殺，每個(gè)角色都有不同的目標，一步步達成后才能繼續推進(jìn)劇情。
前有AI小說(shuō)創(chuàng )作神器MidReal，后有劇情互動(dòng)平臺AnyDoor，海外互動(dòng)小說(shuō)賽道是不少泛娛樂(lè )出海的首選，而AI技術(shù)的加持，也讓AnyDoor獲得了不少用戶(hù)留存。
圖片來(lái)源：SimilarWeb
2. AI對話(huà)機器人Cici
Cici，“豆包”的孿生姐妹，是字節面向海外推出的豆包同款，唯一不同的是Cici基于GPT大模型，豆包則是字節自研的豆包大模型（此前名為“云雀大模型”）。
Cici還根據細分場(chǎng)景上線(xiàn)了不同功能的聊天機器人，比如AI繪畫(huà)生成、編程助手、塔羅牌等。
實(shí)測下來(lái)，Cici能夠在幾秒內回答我們的提問(wèn)，但語(yǔ)音聽(tīng)上去只是一個(gè)中規中矩的AI聊天機器人?？梢哉f(shuō)，在海外競爭激烈的AI ChatBot市場(chǎng)里，很難脫穎而出。
比如，我們同樣提出了“說(shuō)情話(huà)”的需求，Cici的聲音有點(diǎn)像AI口語(yǔ)陪練員，而豆包的情感表達明顯更豐富。
CiCi語(yǔ)音對話(huà)能力測試,
頭號AI玩家
35秒
豆包語(yǔ)音對話(huà)能力測試,
頭號AI玩家
16秒
不過(guò)，據此前SimilarWeb數據顯示，Cici在上線(xiàn)不久后，曾在阿根廷和秘魯的應用下載榜中排名第一，迅速占領(lǐng)了AI聊天新興市場(chǎng)。
3. AI Bot創(chuàng )建平臺Coze
Coze是字節對標GPTs推出的AI Bot搭建平臺，用戶(hù)無(wú)需掌握編程知識，就能創(chuàng )建和自定義自己的AI助手。
進(jìn)入到機器人創(chuàng )建頁(yè)面后，用戶(hù)可以用自然語(yǔ)言填寫(xiě)AI機器人的相關(guān)設定、功能和工作流程，并上傳相應的數據庫，以完善AI Bot的功能設定。
值得一提的是，哪怕輸入的內容非?？谡Z(yǔ)，Coze也會(huì )自動(dòng)將用戶(hù)的提示詞進(jìn)行優(yōu)化修改，并發(fā)布到各個(gè)社交平臺。
Coze的機器人商店涵蓋了學(xué)習教育、文案寫(xiě)作、繪畫(huà)設計等不同類(lèi)型的AI機器人。另外，Coze還集成了60多種不同功能的AI機器人插件，其中GPT4V、Dalle 3、谷歌搜索等插件使用量均超過(guò)了40萬(wàn)次。
從數據上來(lái)看，Coze的成績(jì)比扣子更出彩，過(guò)去三個(gè)月，Coze網(wǎng)頁(yè)端的月訪(fǎng)問(wèn)量超1000萬(wàn)，是扣子的5倍。能夠免費使用Dalle·3、GPT4等插件，這一點(diǎn)讓Coze使用量持續增長(cháng)。
021yin.com（Coze）全球總訪(fǎng)問(wèn)量
021yin.com（扣子）全球總訪(fǎng)問(wèn)量
4. AI智能體平臺Chitchop
和Coze不同，Chitchop更像是一個(gè)智能體商店，里面放著(zhù)200多種不同功能的AI機器人。
網(wǎng)站分為AI創(chuàng )作、AI繪圖、娛樂(lè )有限、學(xué)習提升等6個(gè)欄目類(lèi)別，其中訪(fǎng)問(wèn)量最高的內容博士、塔羅占卜、油管創(chuàng )意、小說(shuō)創(chuàng )作等偏日常娛樂(lè )的智能體。
用戶(hù)可以按照相應的需求找到合適的AI Bot，開(kāi)箱即用。我們嘗試了其中熱度較高的“AI寫(xiě)歌”智能體，用戶(hù)描述完故事后，AI能夠根據音律寫(xiě)一段歌詞。
單從功能上來(lái)看，有點(diǎn)像AI助手工具箱。整個(gè)體驗很像用戶(hù)自己搭建的機器人，遺憾的是無(wú)法根據歌詞，進(jìn)行多輪追問(wèn)后修改。
5. 視頻剪輯工具Capcut
“頭號AI玩家”曾詳細介紹過(guò)剪映的AI功能，包括一鍵成文、AI音色克隆、AI配音等等。
而海外版剪映“CapCut”除了基本的剪輯功能外，CapCut還上線(xiàn)了AI剪輯、AI模特、AI海報等生成式AI的功能。相比其他產(chǎn)品，CapCut更多是加AIGC功能增強到已有的應用中。
比如，在A(yíng)I模特圖功能下，用戶(hù)可以選擇不同姿勢的模特，并搭配不同衣服，AI會(huì )一鍵生成“試衣”狀態(tài)的模特圖。
CapCut的AI Model功能可圈可點(diǎn)，不僅能夠一鍵生成圖片，還能夠直接變成短視頻，再加上CapCut和TikTok平臺無(wú)縫發(fā)布，利好中小商家利用AI批量產(chǎn)出商品圖。
6. AI教育工具Gauth
Gauth是字節面向教育賽道推出的AI應用，允許用戶(hù)拍照上傳試題，AI會(huì )自動(dòng)識別題目?jì)热?，并分步解答?/p>
除了AI識題之外，Gauth還上線(xiàn)了在線(xiàn)家教服務(wù)，用戶(hù)可以獲得AI講解、AI輔導以及AI虛擬伙伴對話(huà)等體驗。
Gauth每天可以免費搜題的數量約10題左右，但邀請好友答題就可以獲得點(diǎn)數，解鎖更多免費解答機會(huì )。這一邀請機制或許也是Gauth這款產(chǎn)品在海外下載量持續上漲的一大原因。
盡管?chē)鴥韧瑯由暇€(xiàn)了AI教育產(chǎn)品“河馬愛(ài)學(xué)”，但訪(fǎng)問(wèn)量和下載量遠不如Gauth。據第三方數據平臺SimilarWeb統計，Gauth的日活量一度超過(guò)200萬(wàn)，僅次于熱門(mén)學(xué)習產(chǎn)品多鄰國。
7. AI相機類(lèi)產(chǎn)品PicPic
PicPic是一款AI生圖產(chǎn)品，上線(xiàn)之初就被拿來(lái)對標阿里旗下的妙鴨相機。在生成寫(xiě)真之前，用戶(hù)需要上傳3-8張清晰的正面照片，大約等待15分鐘左右，即可獲得自己的數字分身。
目前，AI分身類(lèi)別里內置了多種模版，用戶(hù)還能通過(guò)自定義場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行二次創(chuàng )作，生成新的分身。
除此之外，AI圖片創(chuàng )作也是PicPic的核心玩法。比如，以圖生圖為例，點(diǎn)擊“AI創(chuàng )作”后，就可以轉繪原來(lái)的圖片風(fēng)格。
相比妙鴨穩定美顏的藝術(shù)寫(xiě)真，PicPic的模版數量對于男性用戶(hù)更友好。除了數字分身外，還支持文生圖和圖生圖，可玩性上比其他AI相機類(lèi)產(chǎn)品更高。
不過(guò)，PicPic同樣是面向東南亞市場(chǎng)上線(xiàn)的AI生圖產(chǎn)品，目前暫未在其他區域上線(xiàn)。
AI出海，高歌猛進(jìn)
2023年下半年，字節成立了Flow部門(mén)，作為其AI產(chǎn)品研發(fā)的主力。隨后，字節在A(yíng)I領(lǐng)域的動(dòng)作頻頻，上線(xiàn)Coze、在教育領(lǐng)域試水、探索模型......
據此前多家媒體報道，字節內部還有多個(gè)AI團隊賽馬，探索AI和商業(yè)化產(chǎn)品的深度融合。
字節還將AI產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)，并在全球范圍內取得了顯著(zhù)的成績(jì)，這無(wú)疑也幫助其進(jìn)一步擴大了全球市場(chǎng)，增加市場(chǎng)占有率。
和字節類(lèi)似，結合生成式AI，發(fā)力原有業(yè)務(wù)的大廠(chǎng)，并不在少數。比如，2023年吉印通上線(xiàn)了AI應用SynClub和Meiya，吉印通萬(wàn)維同樣在A(yíng)I應用上布局已久，瞄準了海外市場(chǎng)。
圖片來(lái)源：SynClub頁(yè)面
除了歐美發(fā)達國家外，東南亞市場(chǎng)逐漸成為新的出海練兵場(chǎng)。更低的訓練成本以及更龐大的潛在用戶(hù)，讓大模型廠(chǎng)商們選擇在這里先跑通PMF（產(chǎn)品市場(chǎng)匹配）后，再向其他地區擴展業(yè)務(wù)。
有意思的是，國內AI市場(chǎng)中會(huì )出現更多面向C端的產(chǎn)品，而國外科技企業(yè)在產(chǎn)品上的投入較少，更多關(guān)注B端業(yè)務(wù)和大模型的通用能力。
播客頻道“OnBoard”主理人Monica認為，國內專(zhuān)注于做大模型的公司對于找到AI應用的“超級入口”非常焦慮，包括后續AI產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、社交屬性、以及如何做游戲化。
字節在“AI+出?！钡奶剿魃弦哺鼉A向在C端找到落地場(chǎng)景。
如今的海外市場(chǎng)，無(wú)論對于大模型廠(chǎng)商還是個(gè)人玩家，都是一片沃土。一位AI產(chǎn)品投資人告訴“頭號AI玩家”，以字節AI產(chǎn)品海外增量為例，海外明顯更容易跑通PMF。AI時(shí)代，用戶(hù)整體的輸入意愿也相較之前強化了很多，付費意愿也更高。
借著(zhù)AI應用的火爆，不少AI廠(chǎng)商們、個(gè)人開(kāi)發(fā)者們將目光瞄準海外，加快了出海的步伐。而沒(méi)有背靠大廠(chǎng)的創(chuàng )業(yè)者或企業(yè)們，如何在這片市場(chǎng)上找到新的機會(huì )？
前Saas及科技投資人高寧認為，“單點(diǎn)極致”，可能是中國AI公司出海最重要的方式。AI廠(chǎng)商如果能夠在某一個(gè)細分場(chǎng)景內做到極致，便能形成難以復制的技術(shù)壁壘和競爭優(yōu)勢。
有獨立開(kāi)發(fā)者曾基于Excel推出了一個(gè)AI功能“Excel Formula Bot”，它通過(guò)自然語(yǔ)言處理和機器學(xué)習技術(shù)，把用戶(hù)輸入的問(wèn)題和條件生成相應的Excel公式。
高寧提到，這個(gè)功能或許是科技大廠(chǎng)們順手做的功能，但這個(gè)創(chuàng )業(yè)者依然選擇從小需求切入，并成功做到了每個(gè)月約30萬(wàn)的訪(fǎng)問(wèn)量。
“單點(diǎn)切入”非常重要，在某個(gè)領(lǐng)域讓創(chuàng )新足夠極致，就是驗證初期市場(chǎng)適應度（IMF）的有效手段。
對于A(yíng)I出海公司來(lái)說(shuō)，擁有對市場(chǎng)需求變化的敏感性，及時(shí)調整策略并不斷優(yōu)化產(chǎn)品，是取得成功的關(guān)鍵。
只不過(guò)，目前出海的AI應用，還沒(méi)有誕生真正的現象級應用（Killer App），這也意味著(zhù)，卷向海外的AI廠(chǎng)商們也不斷摸索著(zhù)方向，并接受市場(chǎng)的規則和挑戰。
