電銷(xiāo)公司如何找客戶(hù)？

電銷(xiāo)公司主要通過(guò)電話(huà)開(kāi)發(fā)客戶(hù)、聯(lián)系客戶(hù)、促進(jìn)交易。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)最重要的是什么？當然是公司的客戶(hù)名單！如果電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)找不到客戶(hù)怎么辦？銷(xiāo)售人員應該如何找到客戶(hù)？

本文總結了五種常規的客戶(hù)獲取渠道，讓我們一起來(lái)看一下。

首先，公司客戶(hù)公海

一般情況下，企業(yè)會(huì )使用一套crm客戶(hù)管理系統，一些中小企業(yè)會(huì )使用免費的crm客戶(hù)管理體系。crm軟件可以統一管理企業(yè)的所有客戶(hù)，并跟蹤反饋。在不同階段，一部分當時(shí)無(wú)意達成交易的客戶(hù)將被納入客戶(hù)公海。銷(xiāo)售人員可能希望定期在公海的客戶(hù)中進(jìn)行搜索，因為這些目標客戶(hù)可能會(huì )有以前接觸過(guò)銷(xiāo)售方法的品牌印象。盡管當時(shí)沒(méi)有達成交易的意圖，但他們后來(lái)可能會(huì )有意向，所以有時(shí)在公海發(fā)現的客戶(hù)的交易率可能很高。

二是產(chǎn)業(yè)上下游合作

幾乎所有行業(yè)都有上下游企業(yè)。尋求與上下游企業(yè)的合作具有很強的客戶(hù)目標和很高的準確性。

第三，網(wǎng)絡(luò )智能獲客

這只不過(guò)是通過(guò)所有網(wǎng)絡(luò )渠道手動(dòng)或自動(dòng)搜索客戶(hù)資源。手動(dòng)搜索是指使用所有搜索引擎搜索行業(yè)、地區和其他領(lǐng)域的企業(yè)目錄。自動(dòng)搜索主要通過(guò)第三方企業(yè)目錄搜索軟件進(jìn)行。上述免費版本的crm客戶(hù)管理系統為企業(yè)提供了尋找客戶(hù)和管理客戶(hù)服務(wù)的產(chǎn)品和服務(wù)。crm系統具有尋找客戶(hù)的功能，在網(wǎng)絡(luò )上記錄企業(yè)信息和聯(lián)系方式，并為聯(lián)系人提供清晰的工作描述。用戶(hù)可以設置過(guò)濾標準，找到合適的客戶(hù)和企業(yè)目錄，然后根據聯(lián)系方式進(jìn)行有針對性的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，大大提高了工作效率和交易率。

四是線(xiàn)下名片發(fā)放

線(xiàn)下活動(dòng)的主要方式是當地促銷(xiāo)、展覽、行業(yè)發(fā)展會(huì )議，去目標企業(yè)客戶(hù)聚集的地方，分發(fā)我們自己的名片，最好是通過(guò)電子商務(wù)名片設計或*。

第五，老客戶(hù)的推薦

做好服務(wù)老客戶(hù)的工作，不僅可以保持長(cháng)期合作，還可以促進(jìn)客戶(hù)為您帶來(lái)客戶(hù)。而且客戶(hù)轉移的流失率很高，你不需要做太多的工作。老客戶(hù)為你做了很多有說(shuō)服力的事情。因此，銷(xiāo)售人員應維護老客戶(hù)，并及時(shí)提醒他們幫助介紹。

*：流芒兔數據庫