廣交會(huì )資料、展會(huì )名片不會(huì )用？來(lái)看看我怎么用
2023-05-17 09:36·外貿原力
如圖，這次我們把全套的最新133屆廣交會(huì )資料都買(mǎi)來(lái)了，免費領(lǐng)取方式看文末福利。
總有外貿人感慨，花幾萬(wàn)塊錢(qián)下來(lái)參加一場(chǎng)展會(huì )，訂單沒(méi)有見(jiàn)到，客戶(hù)名片收集了一大推，完了就沒(méi)后續....
不知道大家平時(shí)是怎么利用的， 我來(lái)分享一下客戶(hù)使用心得。
廣交會(huì )資料怎么使用
以家居日用品采購商資料為例
一、找到采購商的公司網(wǎng)站
1、結合易查查工具去挖掘
021yin.com/w/B33C6A
2、利用谷歌地圖工具
體驗地址：
021yin.com/q/B33C6A
首先，我們復制一下廣交會(huì )資料里面的采購商公司地址，打開(kāi)圖靈搜谷歌地圖軟件，在重新定位里面，把復制好的采購商網(wǎng)址輸入進(jìn)去，定位。
在關(guān)鍵詞里輸入公司名或者搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，我們選擇的是家具用品，Furniture supplies，搜索客戶(hù)周邊的同行業(yè)客戶(hù)，因為有的產(chǎn)業(yè)園是一個(gè)行業(yè)的集群性企業(yè)。
搜索特定某家公司用公司名稱(chēng)搜索。
商業(yè)集群搜索，用行業(yè)關(guān)鍵詞。
查找集群商業(yè)數據，公司、聯(lián)系人、電話(huà)、郵箱，還能查看采購商的公司實(shí)景、貿易數據。
展會(huì )名片怎么使用
通過(guò)一張名片，我可以找到海外同地區同類(lèi)型的采購商群體
比如這張名片
通過(guò)一張名片，我可以找到海外同地區同類(lèi)型的采購商群體
比如這張名片
借助了以下這款工具，我先到地圖上找到這家公司
這個(gè)客戶(hù)是品牌零售商，通過(guò)名片地址鎖定，為該公司總部 adairs
其中分公司 urban home republic 主要分布為地圖中所查詢(xún)。
總部實(shí)景
名片中所涉及的聯(lián)系方式也完全一致。
這些信息對我來(lái)說(shuō)不夠，我要找到更多的信息，不管是郵箱還是其他，方便我后期針對跟進(jìn)
用決策人挖掘的功能去挖了下，把老板的郵箱挖出來(lái)了
而且還找到了這家公司更多人的郵箱，夠我發(fā)推廣信的了，不過(guò)這只是我其中一個(gè)小小的目的，我最終的目的，是把這個(gè)區域同類(lèi)型的客戶(hù)都找出來(lái)，發(fā)一個(gè)也是發(fā)，那我還不如多找幾家公司，一起發(fā)，機會(huì )大些
那么這會(huì )我們要判定客戶(hù)類(lèi)型，進(jìn)行同類(lèi)型客戶(hù)查找
分析了下客戶(hù)是 Adairs is recognised as Australia's leading specialist retailer of Linen and Homewares
獲取行業(yè)詞Homewares
定位地址不變，依然是2 International Court,Caribbean Business ParkScoresby. VIC 3179 Australia，把urban home republic換成Homewares
以前覺(jué)得這些名片要來(lái)也是放著(zhù)，好像感覺(jué)也沒(méi)多大用處，現在用處大了去了，希望覺(jué)悟的還不是太晚，通過(guò)這個(gè)方法，我從一個(gè)客戶(hù)找到了一群客戶(hù)
而且我還舉一反三，融會(huì )貫通，打通了任督二脈，用這個(gè)方法，通過(guò)一個(gè)新客戶(hù)，老客戶(hù)，詢(xún)盤(pán)客戶(hù)，但凡跟我接觸，聯(lián)系上的客戶(hù)，我都這樣去操作，把周?chē)貐^同類(lèi)型的海外采購商群體都找到，效果不要太好了
文末福利：
5月24日廣州外貿論壇會(huì )議，找我免費領(lǐng)取價(jià)值1880的邀請函，共同進(jìn)步。
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