山東誕生的“包裝龍頭”：背靠伊利、王老吉，一年賣(mài)出115億個(gè)包裝盒

在飲料行業(yè)有一個(gè)有趣的現象，相比起炙手可熱的新消費品牌在努力“賠本賺吆喝”，那些不起眼的供應商卻“悶聲發(fā)大財”，并陸續成功上市。例如：為蜜雪冰城、古茗、滬上阿姨等品牌提供植脂末（奶精）的佳禾食品；為奈雪的茶、茶百道、農夫山泉提供原料果汁的田野股份；為喜茶提供調味料與配料的寶立食品等等。

新巨豐也是其中的佼佼者，很多人可能沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但你喝的牛奶的包裝盒或許就來(lái)自這家公司。公開(kāi)資料顯示：新巨豐成立已有16年，總部位于山東泰安，專(zhuān)業(yè)從事生產(chǎn)液體食品無(wú)菌包裝材料。在山東擁有兩個(gè)制造基地，總產(chǎn)能180億包（預計到2025年底將達280億包）；在北京、新加坡分別設立營(yíng)銷(xiāo)中心，客戶(hù)包括伊利、新希望乳業(yè)、三元食品、歐亞乳業(yè)等液奶生產(chǎn)商，以及王老吉、椰樹(shù)、東鵬飲料等非碳酸軟飲料生產(chǎn)商。

07年的時(shí)候，袁訓軍和郭曉紅夫婦創(chuàng )辦了新巨豐。兩人此前都當過(guò)律師，至于為何會(huì )辭職做起無(wú)菌包裝，那就不得而知了。彼時(shí)，行業(yè)龍頭是利樂(lè )（Tetra Pak），占據著(zhù)70%的市場(chǎng)份額。

這家瑞典公司成立于上世紀50年代，從研究出無(wú)菌加工、罐裝、包裝技術(shù)，制作出“四面體”利樂(lè )包，到“利樂(lè )磚”“利樂(lè )枕”的廣泛應用，逐漸成長(cháng)為全球最大的無(wú)菌包裝企業(yè)，在160多個(gè)國家/地區滿(mǎn)足數億人的需求。70年代末進(jìn)入中國市場(chǎng)后，憑借“灌裝設備近乎免費，包裝材料收費”的模式，與乳企形成深度綁定，逐漸壟斷國內牛奶灌裝設備和材料市場(chǎng)。

這就意味著(zhù)，每賣(mài)出一份利樂(lè )包裝的牛奶，他們就能從中攫取極高的利潤。因此有業(yè)內人士調侃道：伊利、蒙牛都是在為別人“打工”。市場(chǎng)呼喚“中國利樂(lè )”的出現。

新巨豐抓住了機會(huì )，09年無(wú)菌包材一廠(chǎng)建成投產(chǎn)，取得產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，袁訓軍和郭曉紅還拉來(lái)專(zhuān)業(yè)的材料包裝專(zhuān)家作為合伙人。他們動(dòng)用積累的資源人脈，先后與伊利集團、完達山乳業(yè)、夏進(jìn)乳業(yè)等簽訂供貨合同。

2015年8月，為了支持新巨豐優(yōu)化包裝材料供應商體系、降低包裝成本，伊利選擇戰略入股，成為第二大股東。此后，公司又相繼獲得清晨資本、國力民生、黑河集團、厚生資本、茅臺建信基金等機構的青睞。

2022年9月，新巨豐成功上市，成為內資控股的第一大無(wú)菌包裝材料供應商。去年營(yíng)收16.08億元，凈利潤1.7億元，同比分別增長(cháng)29.48%和7.84%；累計銷(xiāo)售無(wú)菌包裝114.77億包，同比增長(cháng)32.32%。其中，液態(tài)奶無(wú)菌包裝實(shí)現收入15.7 億元，同比增長(cháng)30.9%。來(lái)自第一大客戶(hù)伊利的收入同比增長(cháng)38.3%至12.0億元，占比提升至74.7%；公司對伊利的供應份額超過(guò)30%。

根據益普索報告顯示，去年全球無(wú)菌包裝行業(yè)規模約為4866億包，中國無(wú)菌包裝市場(chǎng)規模為1136億包（液態(tài)奶、非碳酸軟飲料包裝為主要應用領(lǐng)域）。新巨豐與利樂(lè )、SIG等國際品牌還有不小的差距，位居行業(yè)第四，占國內無(wú)菌包裝市場(chǎng)銷(xiāo)售量約10.1%，占液態(tài)奶無(wú)菌包裝供應商銷(xiāo)售量13.3%。

2023年1月底，新巨豐發(fā)布公告稱(chēng)，擬出資8.64億元收購紛美包裝（僅次于利樂(lè )、SIG的全球液體食品無(wú)菌包裝行業(yè)第三大材料供應商，蒙牛為第一大客戶(hù)）28.22%股權，成為后者第一大股東。但這一“蛇吞象”式的收購遭到紛美包裝董事會(huì )的強力反對，能否成行還是未知數。