兒童手工坊開(kāi)店,三步輕松搞定

　　開(kāi)兒童手工坊，其實(shí)很簡(jiǎn)單，三步走，輕松搞定。

　　第一步：確定品牌，選定位置，搞定裝修

　　第二步：選好貨品，整好成列，做好細節

　　第三步：招聘培養店員，謀定經(jīng)營(yíng)思路，重視店面管理

　　第一步：確定品牌，選定位置，搞定裝修

　　在從事手工行業(yè)之前，你的店必須要有一個(gè)響亮的名字，如果是加盟別人的話(huà)，那別人早就幫你們取好了。一個(gè)響亮的招牌對手工坊的經(jīng)營(yíng)是一筆無(wú)形的資產(chǎn)，在這里提供一些手工坊的名字給大家參考（ 童趣工坊 BABY GO 小蜜蜂 嘻鴨涂 魔法繪 愛(ài)畫(huà)吧 嘟嘟 創(chuàng )意 )取名盡量好記 ，有童趣 ，和手工相關(guān)。

　　手工坊選址非常重要，購物中心最好，書(shū)城次之，百貨再次之。手工坊最好要在商城的兒童區，毗鄰兒童游樂(lè )場(chǎng)，早教中心最好。如果一個(gè)兒童業(yè)態(tài)里面有如下品牌： 小天才 巧虎 樂(lè )高 卡雷拉 反斗城 悠游堂 愛(ài)樂(lè )游 奇樂(lè )兒 金寶貝 迪士尼英語(yǔ) 孩子王 寶大祥 等，我們進(jìn)去的風(fēng)險會(huì )比較小一些，因為這些兒童品牌已經(jīng)幫我們考察好了，我們手工坊的市場(chǎng)定位與她們是一樣一樣的。

　　裝修對手工坊來(lái)說(shuō)還是比較重要的。加盟品牌會(huì )有一套完整的裝修方案，不過(guò)我們不加盟的手工坊就要自己動(dòng)手了。其實(shí)也非常簡(jiǎn)單的事情。如果不會(huì )，我們可以在網(wǎng)上搜一下 一些成熟的加盟品牌手工坊的裝修圖片，或者與她們招商部門(mén)接觸一下，你懂的。還有就是在當地其他開(kāi)好的手工坊看看，取長(cháng)補短。然后找裝修公司做方案就可以了。

　　第二步：選好貨品，整好成列，做好細節

　　開(kāi)店的主要目的就是賣(mài)貨，怎么進(jìn)貨還是比較重要的目前4種

　　1 網(wǎng)上進(jìn)貨 類(lèi)似 沙畫(huà) 膠畫(huà) 金粉畫(huà) 等等 便宜 方便

　　2 批發(fā)市場(chǎng) 類(lèi)似彩陶 紙漿畫(huà) 等 比較便宜，當地批發(fā)市場(chǎng)都有

　　3加盟商直接給你發(fā)貨，加盟某品牌后，某品牌會(huì )直接給你發(fā)貨。

　　4產(chǎn)品送上門(mén)，不但把貨賣(mài)給你，還想辦法幫你賣(mài)出去。目前只有鄭州童趣工坊提供這類(lèi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

　　手工坊的成列，以整潔有序為基本。如果能整點(diǎn)藝術(shù)氣息就更好了，以亂成雜貨鋪為大忌。 手工產(chǎn)品分為幾類(lèi) 走量型 走價(jià)型 走量兼走價(jià)型等 ，又可分為，引流型 營(yíng)利性產(chǎn)品 外帶型型 特色型 等。我們一定要根據自身的店面，搭配好自己店面的產(chǎn)品，一定要做到最好位置坊主推品和走量兼走價(jià)型產(chǎn)品。

　　關(guān)于細節，主要是整個(gè)店面一定要干凈整潔，桌子 地面要干凈，貨架一定要整齊。最好能適當提供人性話(huà)服務(wù)，比如 手機充電服務(wù) 無(wú)線(xiàn)網(wǎng) 純凈水 衣架 餐巾紙提供等。

　　第三步：招聘培養店員，謀定經(jīng)營(yíng)思路，重視店面管理

　　店員：

　　店員很重要，很重要，很重要。手工坊老板一定要盡最大的努力找的好的員工，培養她，愛(ài)護她。

　　1 要求：喜歡小朋友 有愛(ài)心 有耐性 有一定美術(shù)功底最好 幼教專(zhuān)業(yè)學(xué)生優(yōu)先

　　2 薪資：參照所處商場(chǎng)的薪資待遇,最好略高

　　3 誠信：店員一定要誠信，庫存不能出現多貨或者少貨的情況。

　　4 培訓：讓店員 兒童早教 銷(xiāo)售技巧 樣品制作 店面管理等有所加強提升。

　　5 鼓勵：在月底 重大節假日，定期與店員聚餐或者其他活動(dòng)，以增加其對店面 認同感。

　　經(jīng)營(yíng)思路：

　　1 做好宣傳，讓大家知道你的存在。

　　1 免費引流：開(kāi)業(yè)之初?？梢詮V發(fā)傳單，憑卷免費體驗價(jià)值比較低，知名度比較廣的產(chǎn)品（比如沙畫(huà)），打開(kāi)局面，讓人知道有這個(gè)手工坊，也可以和商場(chǎng)商量，一起推廣。

　　2店內引導：店內一定要布置漂亮，有吸引力，在孩子體驗沙畫(huà)的過(guò)程中，向家長(cháng)介紹店內其他產(chǎn)品，以及優(yōu)惠服務(wù)等，引起家長(cháng)再次消費的興趣。

　　3微信營(yíng)銷(xiāo)：

　　1:一定要有店面微信，以便有一個(gè)與家長(cháng)溝通的平臺

　　2:一定要讓家長(cháng)加微信，可以用掃微信，免費玩沙畫(huà)或者打折賣(mài)其他商品的手段。

　　3一定要讓微信有內容。

　　4:場(chǎng)外推廣：

　　1在節假日，可以盡量申請到樓下 或者小朋友群體聚集的地方，我們這產(chǎn) 品有很大的從眾現象，人越多，就越容易玩，人越玩，其他人就越愛(ài)湊熱鬧。

　　2 商場(chǎng)的親子活動(dòng)要盡量參加，有些公益活動(dòng)（比如關(guān)愛(ài)自閉癥兒童，關(guān)愛(ài)孤兒院等）

　　2 會(huì )員制度，手工坊的基本國策。

　　會(huì )員制度的主要內容是充多少送多少，打幾折。具體數字要根據當地的商城消費水平來(lái)確定。

　　1會(huì )員的好處：

　　1 店面提前把錢(qián)收到，鎖定消費者。

　　2 有會(huì )員的信息，就可以通過(guò)微信 電話(huà)等方式給顧客傳達我們的訊息，有價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的媒介。

　　3 會(huì )員的消費更具有沖動(dòng)，由于會(huì )員卡的錢(qián)只是數字，沒(méi)有現金敏感，所以更容易推動(dòng)一些價(jià)格高的產(chǎn)品。

　　2會(huì )員的條件：

　　1 喜歡做手工，對手工敢興趣

　　2 在這商場(chǎng)附近或者經(jīng)常能來(lái)商場(chǎng)消費。

　　3 有消費能力，家長(cháng)對手工比較認可。

　　3如何辦理會(huì )員

　　1 和小朋友做朋友，耐心服務(wù)好小朋友，給他的作品要及時(shí)贊美和適當點(diǎn)撥。完成后要盡可能拍照鼓勵，并引導小朋友帶其他小朋友一起過(guò)來(lái)玩。

　　2和家長(cháng)認真溝通，告訴家族手工給孩子帶來(lái)的好處，手工的理念，認真溝通，一定要站在家族的角度考慮問(wèn)題，切勿站在自己推銷(xiāo)的角度去。

　　3本身的店面要要不斷提高自身的形象和專(zhuān)業(yè)水平，不斷開(kāi)設分店，讓一卡多用，大大方便客戶(hù)。

　　4 有優(yōu)惠，辦卡消費，比較實(shí)惠

　　3 玩轉產(chǎn)品，讓你經(jīng)營(yíng)手工坊游刃有余

　　手工坊的老板也應知道自己的產(chǎn)品 品類(lèi) 圖案 擺放位置等。并能根據市場(chǎng)變化及時(shí)變化，原則就是更快的把貨賣(mài)出去，把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)。

　　1 主次分明：知道自己店面的主推產(chǎn)品，補充產(chǎn)品，外帶產(chǎn)品。

　　2針對推銷(xiāo):店員一定要根據不同類(lèi)型 年齡的小朋友推薦針對性產(chǎn)品，盡量不要讓客戶(hù)隨機挑選。

　　3強化爆款：市面上隔一段時(shí)間就會(huì )出現一些爆款的卡通形象或者產(chǎn)品，手工坊要第一時(shí)間 在最佳位置擺出，并強勢推銷(xiāo)。

　　4經(jīng)典備貨:在手關(guān)屆，有很多的圖案是久久不衰的，在這一塊的備貨一定要充足。

　　5庫存清理：在銷(xiāo)售過(guò)程中，會(huì )逐漸產(chǎn)生一些不好賣(mài)的產(chǎn)品，能退貨的就退貨，不能退貨的就要處理掉（打折處理 捆綁銷(xiāo)售 會(huì )員贈送等）

　　4 差異化經(jīng)營(yíng)，讓你在能活到明天

　　市面上那個(gè)的手工坊越來(lái)越多，手工坊如何在激烈的競爭中生產(chǎn)下去，是大家我們手工人要集體思考的一個(gè)問(wèn)題。價(jià)格戰是沒(méi)有出路的，差異化經(jīng)營(yíng)或許是一條出路。

　　1產(chǎn)品差異化:

　　不斷尋找一些有特色的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足小朋友喜新厭舊的天性。

　　2服務(wù)差異化：

　　在服務(wù)上下功夫，讓員工更專(zhuān)業(yè)，更具親和力，更得小朋友和家長(cháng)的心。

　　3營(yíng)銷(xiāo)差異化：

　　定期舉辦一些活動(dòng)，手工比賽，公益活動(dòng)，親子游戲等，讓自己的小小手工坊不斷發(fā)揮了親子互動(dòng)的威力。

　　4會(huì )員增值差異化：

　　讓自己的會(huì )員不但在你這里做手工優(yōu)惠，在其他地方也可以享受到優(yōu)惠。這個(gè)就要看每個(gè)手工坊老板的能力了。

　　店面管理

　　1庫存管理：1每日賣(mài)出貨物記錄，以及進(jìn)貨進(jìn)入。每月月底盤(pán)點(diǎn)庫存。必要可以不定期抽查庫存。嚴防多貨或者少貨情況。每周一盤(pán)點(diǎn)熱銷(xiāo)產(chǎn)品庫存，及時(shí)補貨。

　　2樣品管理：損壞樣品及時(shí)更換，熱門(mén)圖案和新品及時(shí)更新樣品。主推樣品擺在最突出位置。

　　3人員管理：主要是店員請假時(shí)候的人員調配，已經(jīng)節假日促銷(xiāo)人員的調度。

　　4 衛生管理：保證店內整潔，擺放有序。隨時(shí)給顧客一個(gè)舒適的體驗環(huán)境。

　　【童趣工坊】全腦智力開(kāi)發(fā)樂(lè )園 項目簡(jiǎn)介

　　Brief introduction of playful workshop whole brain intelligence development park

　　項目背景

　　教育專(zhuān)家認為，人腦具有巨大的潛能,目前只利用了3--5%,大部分被埋沒(méi)，如果人的潛能開(kāi)發(fā)到10%，將會(huì )擁有6個(gè)博士學(xué)位，精通42門(mén)外語(yǔ)！如果給孩子提供一個(gè)及時(shí)的、適宜的、豐富的環(huán)境刺激，腦細胞神經(jīng)就快速發(fā)展，腦神經(jīng)連接就愈發(fā)達，孩子就越聰明，越智慧。

　　【童趣工坊全腦智力開(kāi)發(fā)樂(lè )園】就是在這樣一個(gè)背景下誕生的！

　　她是國內第一家與美國哈佛大學(xué)霍華德·加德納(Howard Gardner)的“多元智力理論”相結合，將益智玩具、手工DIY、角色體驗、親子教育、環(huán)境創(chuàng )設、家庭指導創(chuàng )新整合的體驗式智力開(kāi)發(fā)樂(lè )園，循序漸進(jìn)、全方位均衡提升孩子的多項智力水平。

　　通過(guò)孩子的親手制作，搓、捏、貼、插、撕、扭、擰、接、刻、壓、粘等動(dòng)作鍛煉孩子的大小肌肉群，提升孩子的語(yǔ)言、邏輯數學(xué)、空間、肢體運作、人際、內省、自然探索、存在等智能的發(fā)展，培養了寶寶的注意力、觀(guān)察力、學(xué)習力、想象力、分析力、協(xié)調力、創(chuàng )新力、自信力、組織力、溝通力、交際力、專(zhuān)注力等多項能力。

　　二、市場(chǎng)前景

　　中國父母在子女教育費用方面的支出已超過(guò)養老和住房，消費排名第一， 中國特色的“4+2+1”家庭結構已成為社會(huì )主流---1個(gè)孩子牽動(dòng)爸爸媽媽、爺爺奶奶、外公外婆6個(gè)人的錢(qián)包。2011年中國兒童市場(chǎng)總規模約為1.15萬(wàn)億元，到2017年會(huì )達到2萬(wàn)億元的規模，兒童智力開(kāi)發(fā)和玩具市場(chǎng)將持續45%的增長(cháng)率，是最具市場(chǎng)潛力的領(lǐng)域。

　　【童趣工坊】獨創(chuàng )的商業(yè)模式，是結合多種行業(yè)融為一體的獨有的復合型營(yíng)銷(xiāo)模式，這將顛覆傳統，為兒童的體驗式教育探索出一條真正有效的新思路，也為創(chuàng )業(yè)伙伴搭建了一個(gè)可持續發(fā)展的財富平臺。

　　三、店面類(lèi)型設置

　　【童趣工坊】是為創(chuàng )業(yè)者打造的自由定制的創(chuàng )業(yè)平臺。內含幾十種子項目，包括Diy手工產(chǎn)品、手工課程、兒童樂(lè )園、嬰幼兒游泳館、兒童繪本館、兒童職業(yè)體驗館等，也可以和早教中心、幼兒園相結合，形成綜合性嬰幼兒項目平臺。

　　總部把店面類(lèi)型分為三類(lèi)，創(chuàng )業(yè)者可以根據資金情況，靈活選擇。

　　詳情請撥打 【免費咨詢(xún)電話(huà)：400-082-9983】