在銀行存款，銀行送什么禮物好？送的最貴的禮物是什么？

我在銀行基層做過(guò)理財經(jīng)理，對于給存款客人送禮品這件事兒一點(diǎn)也不陌生。

給存款客戶(hù)送禮品這件事兒，幾乎每家銀行都干，甚至具體到每個(gè)理財經(jīng)理也都干。送的禮品各式各樣，不外乎就那么幾種。下面我就簡(jiǎn)單列幾種：

一、簡(jiǎn)單粗暴反現金不少農信社和一部分城商行對于存款客戶(hù)采取直接在利息之外反給客戶(hù)現金。就這個(gè)現金的數額也在每一年遞增。2014年前后，存一萬(wàn)塊定期可能給10元左右，2015年前后，存一萬(wàn)塊定期可能給30左右，2016年前后就漲到了50元左右。

這個(gè)數額每年的不同時(shí)段有差異，年初與年底給客戶(hù)的就多。這個(gè)數額不同地區的差異也很明顯。據我了解河南的部分銀行反30元的時(shí)候，河北的部分銀行已經(jīng)反到了80元。

二、銀行統一采購禮品，以積分兌換銀行或以分行為單位，或以支行為單位，利用營(yíng)銷(xiāo)費用到一些批發(fā)市場(chǎng)上大量采購一批禮品。根據客戶(hù)的存款量的多少給予對應的禮品。

禮品的選擇一般有下面這幾個(gè)原則：

價(jià)格不那么高，但看著(zhù)個(gè)頭比較大。如夏涼被等。

價(jià)格不那么高，但日常使用的物品，如衛生紙，洗發(fā)水等。

看起來(lái)很高檔，其實(shí)比較山寨的品牌。如蘇某（非泊）爾的電飯煲，愛(ài)某士（非華）的拉桿箱等。

三、理財經(jīng)理自主選購定制化禮品有些銀行是將客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)費用給到理財經(jīng)理，需要用發(fā)票才能報銷(xiāo)獲得。如果理財經(jīng)理不花，錢(qián)就沒(méi)有了。很多理財經(jīng)理都會(huì )為自己的大客戶(hù)選購一些禮品。

這種禮品相對好一些，因為理財經(jīng)理會(huì )把這些費用花在那些為自己的業(yè)績(jì)做出突出貢獻的客戶(hù)身上。我之前為我的五百萬(wàn)定期存款客戶(hù)送過(guò)親子旅行，花了大概5000元。

以上的行為，尤其是以銀行為單位的行為，是監管機構不允許做的，涉嫌惡意競爭。但各家銀行沒(méi)有辦法，為了拉存款，都是在私下里進(jìn)行，有些甚至讓理財經(jīng)理直接讓禮品送到客戶(hù)家里。

這種現象的出現其實(shí)是利率市場(chǎng)化不完善造成的。各家銀行為了拉存款愿意付出的成本不同，銀行沒(méi)有辦法在利率上做文章，只能通過(guò)額外送高價(jià)值禮品來(lái)給客戶(hù)。

大額存單的出現，基本解決了這一矛盾。大額存單的利率由各家銀行自主制定，各家銀行也都將利率定在了傳統存款以上。據我所知，幾乎沒(méi)有哪一家銀行還在為大額存單的客戶(hù)贈送價(jià)值比較高的禮品了。有些銀行甚至取消了給大額存單客戶(hù)送禮品的活動(dòng)。

存款送禮品，這個(gè)行為本身就是畸形的，這有點(diǎn)類(lèi)似于銷(xiāo)售的回扣一樣，不利于銀行的發(fā)展。銀行體系日漸完善，送禮品的行為遲早會(huì )全部消失。

銀行研究僧，你學(xué)習，我也跟著(zhù)學(xué)習！