深石明宏談在華競合：關(guān)鍵核心技術(shù)優(yōu)勢與豐富的產(chǎn)品矩陣將是制勝法寶

在新冠肺炎疫情沖擊下，近年來(lái)在線(xiàn)學(xué)習、遠程辦公等領(lǐng)域的市場(chǎng)需求持續攀升，推動(dòng)了投影機、打印機等產(chǎn)業(yè)實(shí)現逆勢增長(cháng)。近日，國際數據公司（IDC）發(fā)布報告顯示，2022年中國投影市場(chǎng)整體出貨量為505萬(wàn)臺，同比增長(cháng)7.4%。打印外設市場(chǎng)出貨量為1996.1萬(wàn)臺，同比增長(cháng)8.2%。

作為全球領(lǐng)先的投影機、打印機制造商，愛(ài)普生近年來(lái)在中國的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)也十分亮眼。

近日，愛(ài)普生（中國）吉印通董事長(cháng)兼總裁深石明宏在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，自2017年他接手中國區業(yè)務(wù)以來(lái)的這六年里，愛(ài)普生在華的銷(xiāo)售實(shí)現年均5%平穩增長(cháng)，他認為這得益于愛(ài)普生采取了“科技+本地化”的經(jīng)營(yíng)策略。

深石明宏，愛(ài)普生（中國）吉印通 董事長(cháng)兼總裁

談及今年及未來(lái)的規劃目標，深石明宏表示，將通過(guò)提供高技術(shù)產(chǎn)品、提高服務(wù)附加值來(lái)提升競爭優(yōu)勢。對比2022年，愛(ài)普生2023年的銷(xiāo)售預計實(shí)現同比增長(cháng)7%，對于明年及中長(cháng)期未來(lái)，他也仍然希望可以實(shí)現這樣的增長(cháng)。

此外，深石明宏還特別強調，愛(ài)普生長(cháng)期致力于通過(guò) “省、小、精技術(shù)”和“數字技術(shù)”, 共同創(chuàng )建一個(gè)將人、物和信息互聯(lián)的可持續發(fā)展的社會(huì )，讓世界變得更加和諧美好。自2021年起的十年里，愛(ài)普生將在脫碳、資源回收和環(huán)保技術(shù)開(kāi)發(fā)方面投資約1,000億日元，以減少供應鏈中的溫室氣體*（溫室氣體范圍1、2、3的排放）排放量200萬(wàn)噸以上。

追求極致“省、小、精”，降本增效實(shí)現綠色可持續發(fā)展

愛(ài)普生認為，只有極致追求“省、小、精”，才能夠保護自然環(huán)境，實(shí)現人們的精神富足。

這種追求極致的理念，也貫穿于愛(ài)普生的產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)之中，這成為了愛(ài)普生立足市場(chǎng)的核心競爭力。

3月21日，2023愛(ài)普生創(chuàng )新大會(huì )在北京隆重舉辦，發(fā)布會(huì )上提出了綠色打印戰略，發(fā)布了全新商用打印產(chǎn)品。有別于傳統的打印技術(shù)，綠色打印是更節能減碳高效的打印方式，從產(chǎn)品生產(chǎn)、組裝到銷(xiāo)售服務(wù)，愛(ài)普生用實(shí)際行動(dòng)踐行綠色可持續發(fā)展。

深石明宏表示：“愛(ài)普生墨倉式打印機外包裝使用80%可再生材料，這將大幅減輕丟棄包裝對環(huán)境帶來(lái)的負荷；在使用過(guò)程中，愛(ài)普生全線(xiàn)墨倉式產(chǎn)品皆采用冷印技術(shù)，能耗相較傳統方案降低約90%?！?/p>

為進(jìn)一步為可持續發(fā)展做出貢獻,愛(ài)普生面向家庭用戶(hù)推出翻新機活動(dòng),既將線(xiàn)上銷(xiāo)售中被退回的全新打印機進(jìn)行翻新再出售，同時(shí)對重要金屬零部件進(jìn)行粉碎重塑，從而實(shí)現循環(huán)利用。

一系列面向綠色可持續發(fā)展的舉措，精工愛(ài)普生公司已連續三年獲得EcoVadis授予的可持續發(fā)展鉑金評級，評級顯示愛(ài)普生位列行業(yè)前1%，在環(huán)境和可持續采購領(lǐng)域表現尤為突出。

目前，愛(ài)普生正在逐步推動(dòng)打印機客戶(hù)的墨盒回收工作，位于天津的愛(ài)普生工廠(chǎng)也會(huì )將回收的墨盒進(jìn)行升級，預計在今年（2023年）7月或8月將實(shí)現開(kāi)工。此外，愛(ài)普生還計劃在更多產(chǎn)品線(xiàn)推出官方翻新機政策。

對于推進(jìn)綠色可持續發(fā)展，深石明宏有著(zhù)清醒的認知：“我不認為企業(yè)增長(cháng)和環(huán)保之間有不可兼得的矛盾。依靠擴大再生產(chǎn)獲得增長(cháng)、盈利的時(shí)代已經(jīng)結束了，而且造成了如今的環(huán)境問(wèn)題。當下我們需要一個(gè)新的商務(wù)模式理念——更節能環(huán)保，讓產(chǎn)品的生命周期更長(cháng)一些?！?/p>

“科技+本地化”更貼近用戶(hù)需求，與中國產(chǎn)業(yè)鏈共同成長(cháng)

伴隨著(zhù)愛(ài)普生在華業(yè)務(wù)的不斷增長(cháng)，通過(guò)“科技+本地化”戰略，與中國的合作伙伴共創(chuàng )，讓產(chǎn)品更加貼合中國用戶(hù)的需求，同時(shí)也帶動(dòng)了中國產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共同成長(cháng)。

對于愛(ài)普生而言，市場(chǎng)巨大、變化迅速，具有多樣化、多層次需求，是中國市場(chǎng)的鮮明特點(diǎn)。

在深石明宏看來(lái)，中國是愛(ài)普生最重要的市場(chǎng)之一：一方面，中國作為全球最大的市場(chǎng)對任何企業(yè)都非常有魅力。另一方面，中國也擁有強大的創(chuàng )新能力。他直言，中國的技術(shù)研發(fā)能力是超越美國的。

“開(kāi)放協(xié)作是愛(ài)普生成功的關(guān)鍵之一，它為探索巨大的中國市場(chǎng)帶來(lái)了更多的可能性。因此，我們將繼續秉持‘科技+本地化’戰略，通過(guò)無(wú)界創(chuàng )新打破行業(yè)壁壘?！鄙钍骱瓯硎?，愛(ài)普生在中國市場(chǎng)不僅提供商品和服務(wù)，協(xié)同創(chuàng )新也是非常重要的?！耙欢ㄒ覀兊暮献骰锇闃嫿ㄆ鹨环N雙贏(yíng)的關(guān)系，這對于我們深耕中國市場(chǎng)是極大利好的?！?/p>

然而，在華經(jīng)營(yíng)的愛(ài)普生也不可避免地面臨著(zhù)跟中國本土企業(yè)、外資企業(yè)進(jìn)行競爭。深石明宏也看到了近二三十年來(lái)日本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢在漸漸被追平，甚至在某些領(lǐng)域被反超。但他對此并不擔心，他相信，愛(ài)普生的關(guān)鍵核心技術(shù)優(yōu)勢與豐富的產(chǎn)品矩陣將成為俘獲用戶(hù)青睞的制勝法寶。

除了To C端的產(chǎn)品，愛(ài)普生也在推動(dòng)To B端的業(yè)務(wù)線(xiàn)發(fā)展，與中國產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈上的企業(yè)共同成長(cháng)。

一方面，愛(ài)普生希望通過(guò)加強與合作伙伴的協(xié)作，形成“硬件+內容、渠道、平臺、網(wǎng)絡(luò )……”的終極協(xié)作平臺，進(jìn)一步突破行業(yè)邊界，在輸出自身技術(shù)優(yōu)勢的同時(shí)，也將與不同領(lǐng)域合作伙伴一起充分滿(mǎn)足多元化用戶(hù)需求，并助力合作伙伴獲得更多商業(yè)機遇。

另一方面，愛(ài)普生也將進(jìn)一步開(kāi)放自身在行業(yè)經(jīng)驗及技術(shù)實(shí)力上的優(yōu)勢力量，與合作伙伴一起成為“不可或缺的公司”，持續不斷地為中國市場(chǎng)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與解決方案。

“愛(ài)普生希望能繼續發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)濟的優(yōu)勢，維護自由競爭的營(yíng)商環(huán)境，這對于我們一如既往地為中國客戶(hù)、中國社會(huì )做貢獻就是利好的，也是我最大的愿望?！鄙钍骱攴Q(chēng)。

打印不會(huì )完全被“無(wú)紙化”替代，仍是重要增長(cháng)點(diǎn)

談及今年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，深石明宏表示將重點(diǎn)圍繞家用打印機和投影機、商用噴墨打印機，以及核心打印頭三個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)力。

在深石明宏看來(lái)，當前中國的家用打印機普及程度并不高，特別是家庭教育對打印機的需求，每年都有兩位數的增長(cháng)。同時(shí)，年輕人對于投影機的需求也在增長(cháng)，這些都為家用產(chǎn)品的增長(cháng)帶來(lái)空間。

在辦公領(lǐng)域，Heat-Free冷印技術(shù),能耗相較傳統方案約降低90%* (*對比愛(ài)普生同類(lèi)激光打印機產(chǎn)品的耗電量（打印模式），數據來(lái)源于愛(ài)普生實(shí)驗室測試結果，通過(guò)使用 ISO/IEC24712 測試樣張進(jìn)行測試，因使用環(huán)境和設置的不同可能會(huì )與實(shí)際使用數據存在差異) ，可以有效降低企業(yè)成本，他認為對于辦公用打印的業(yè)務(wù)，未來(lái)前景可期。

在核心打印頭銷(xiāo)售業(yè)務(wù)板塊，通過(guò)跟行業(yè)上下游企業(yè)合作，將助力產(chǎn)業(yè)、工業(yè)印刷更綠色、更高效。

當前，中國的數字化進(jìn)程走在世界前列，“無(wú)紙化”辦公也成為了一種工作新模式，這是否會(huì )影響愛(ài)普生打印業(yè)務(wù)的發(fā)展呢？

對此，深石明宏回應道，紙質(zhì)印刷在未來(lái)可能將會(huì )減少，但并不意味著(zhù)真的會(huì )“清零”。

在他看來(lái)，可能并不會(huì )有紙質(zhì)印刷“清零”的一天，同時(shí)隨著(zhù)傳統印刷向數字印刷轉型，打印場(chǎng)景也會(huì )隨之增多。因此，打印業(yè)務(wù)仍然是愛(ài)普生在中長(cháng)期里會(huì )繼續發(fā)力的商業(yè)板塊。

深石明宏同時(shí)也表示，當前愛(ài)普生的打印機業(yè)務(wù)不僅僅包括文本打印，同時(shí)也會(huì )提供全生命周期的服務(wù)，愛(ài)普生正在這些方面持續發(fā)力，通過(guò)提高附加價(jià)值來(lái)博取用戶(hù)青睞。