臺州智能馬桶的ODM和OEM

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據吉印通查閱：OEM和ODM的不同點(diǎn)，核心就在于產(chǎn)品究竟是誰(shuí)享有知識產(chǎn)權，如果是委托方享有產(chǎn)品的知識產(chǎn)權，那就是OEM，也就是俗稱(chēng)的"代工"；而如果是生產(chǎn)者所進(jìn)行的整體設計，那就是ODM，俗稱(chēng)"貼牌"

一葉而知秋，今天的文章就從這一小小的細節來(lái)揭示這個(gè)行業(yè)的變化，也可以從中窺視出雙方關(guān)系的轉換，草蛇灰線(xiàn)伏脈千里，事情往往早就有了警示，只是看你能不能提前醒悟。

在2015的前，臺州的智能馬桶代加工應該是以ODM為主，委拖方并沒(méi)有多大權限，他們有選擇工廠(chǎng)的權利，但沒(méi)有買(mǎi)斷產(chǎn)品的實(shí)力，因為整體市場(chǎng)太小，市面上可供選擇的型號也并不多，買(mǎi)斷做OEM成本太高。所以同一款產(chǎn)品，只要你看得中，只要生產(chǎn)者愿意，誰(shuí)都可以來(lái)貼牌，導致了一個(gè)很有趣的現象：在某一建材家居商場(chǎng)， 總會(huì )看到似曾相識的產(chǎn)品，除了LOGO不同，其它基本一模一樣。而且生產(chǎn)方的壓力也不大，幾款產(chǎn)品就可以打天下，不用投入太多的費用來(lái)研發(fā)，開(kāi)發(fā)新品。

那時(shí)候的ODM，大部分只是在產(chǎn)品和所有紙箱說(shuō)明書(shū)等美工物料上換個(gè)LOGO，講究一點(diǎn)的企業(yè)，可能會(huì )加個(gè)裝飾條，或者在面板上換種圖案，但是主體產(chǎn)品的外形，結構，布局是絕對不會(huì )更改，那樣成本太高。再講究一點(diǎn)，可能委托方會(huì )和供應商簽訂協(xié)議，同一型號產(chǎn)品不能超過(guò)X家，讓產(chǎn)品在市面上不至于太過(guò)統一。

這里先介紹一下臺州智能馬桶的貼牌情況，企業(yè)的勢力劃分早已基本形成，大部分一、二線(xiàn)品牌集中在怡和，西馬，特潔爾和便潔寶加工生產(chǎn)，余下的三四線(xiàn)品牌在萬(wàn)潔，澳帝，潔妮斯，杜馬，涂涂等臺州二線(xiàn)企業(yè)加工，其中有兩個(gè)企業(yè)要單獨拿出來(lái)說(shuō)一下：一個(gè)是怡和，當年被麥格美特收購后，就專(zhuān)注于貼牌生產(chǎn)，自主品牌幾乎等于放棄，現在的產(chǎn)能在臺州數一數二。另一個(gè)是2011年才成立的藝馬，他以緊跟潮流的款式，高口碑的品質(zhì)和極致的性?xún)r(jià)比，成為二線(xiàn)企業(yè)中的最杰出代表。

2015年從日本帶便蓋事件是行業(yè)的第一次大爆發(fā)，也同樣是行業(yè)的一個(gè)分水嶺，全國的整體銷(xiāo)量快速上升，蛋糕的做大，引發(fā)了一場(chǎng)全國性的大地震，后面的很多事情在這時(shí)已經(jīng)埋下了伏筆，有媒體說(shuō)，2015年是智能馬桶元年，后面想想其實(shí)也不算夸張。

一：全國加入智能馬桶行業(yè)的企業(yè)更多了，廈門(mén)，潮州，浙江其它區域的產(chǎn)區開(kāi)始發(fā)力，甚至傳言幾大家電廠(chǎng)家也蠢蠢欲動(dòng)，大家眼紅于行業(yè)相對較高的利潤率，都爭先恐后的加大投資力度，一時(shí)間烽煙四起。

二：主要產(chǎn)區在是佛山的一線(xiàn)整體衛浴企業(yè)著(zhù)眼于長(cháng)遠規劃，開(kāi)始自主研發(fā)生產(chǎn)智能馬桶，減少對貼牌供應商的依賴(lài)，更想要形成自己的產(chǎn)品特色和優(yōu)勢。

三：臺州現有企業(yè)開(kāi)始加大投資，提升產(chǎn)能，同時(shí)也有更多的企業(yè)入局這個(gè)行業(yè)。

四：臺州一些頭部企業(yè)跟著(zhù)大勢賺到了錢(qián)，有些企業(yè)就開(kāi)始加大了自主品牌的投入，畢竟夢(mèng)想每個(gè)人都會(huì )有的。政府也在這時(shí)加大了扶持力度，夢(mèng)想打造臺州智能馬桶產(chǎn)業(yè)群，形成幾個(gè)標桿頭部企業(yè)，甚至扶持幾家上市企業(yè)出來(lái)。

再回到對臺州貼牌產(chǎn)業(yè)的影響，隨著(zhù)銷(xiāo)量的急劇上升，還有智能馬桶生產(chǎn)的企業(yè)增加，委托方的話(huà)語(yǔ)權也越來(lái)越多，貼牌的形勢發(fā)生了根本的變化，更多的OEM客戶(hù)開(kāi)始出現，他們會(huì )提出各種要求，參與到從研發(fā)到生產(chǎn)的所有環(huán)節，臺州智能馬桶行業(yè)被沖擊得千穿百孔，產(chǎn)能占有率從60%下滑到了30%，危機正在一步步加深。

一：低端市場(chǎng)潮州崛起，諷刺的是，潮州市場(chǎng)好像還是臺州人做起來(lái)的，當年一批頭腦靈活的人和企業(yè)，在潮州設立辦事處，甚至親自下場(chǎng)辦起了加工廠(chǎng)，從臺州生產(chǎn)上蓋，然后運輸到潮州組裝成一體機。潮州的陶瓷有天然優(yōu)勢，陶瓷早就在全國低端市場(chǎng)占據了大部分銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，他們把智能馬桶成本降低，以低價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)在網(wǎng)上開(kāi)店，通過(guò)電商渠道把貨一下快速推向了全國。有了市場(chǎng)一切都好說(shuō)，部分人開(kāi)起了工廠(chǎng)，潮州人自己玩起來(lái)了，恐怖的銷(xiāo)量吸引了更多的人，更多的的原材料供應商，形成了良性的循環(huán)，市場(chǎng)越做越大，仿佛當年手機界的華北強，逐步有成為中國智能馬桶第一產(chǎn)區之勢。而且和這些潮州產(chǎn)區合作的臺州企業(yè)，一開(kāi)始是薄利多銷(xiāo)，雖然辛苦，但是能賺到錢(qián)，畢竟量很大，但是利潤越來(lái)越薄，一步步降低身段直到最終被拋棄。

二：瑞爾特，喜樂(lè )康的崛起，他們和臺州的一線(xiàn)企業(yè)形成了直接的競爭，同行之間殺紅了眼，價(jià)格一降再降，雖然整體規模上來(lái)了，但利潤反而下去了，雖然這是行業(yè)發(fā)展的必然規律，但如果沒(méi)有很好的應對，很有可能會(huì )大浪淘沙，成為犧牲品之一。

三：一線(xiàn)整體衛浴企業(yè)等委托方手握大筆訂單，不愁找不到生產(chǎn)方，話(huà)語(yǔ)權開(kāi)始增加，而這些生產(chǎn)方為了吸引客戶(hù)也被迫提供更好的服務(wù)：企業(yè)之間戰略合作，產(chǎn)品提前設計好供委托方選擇，獨家供應某一型號，吉印通開(kāi)發(fā)某一型號，資金賬期越來(lái)越長(cháng)，，越來(lái)越苛刻的條款。。。。。。

形勢越來(lái)越嚴峻，低端市場(chǎng)絕對打不過(guò)潮州，中高端市場(chǎng)廈門(mén)其它產(chǎn)區正在迎頭趕上，臺州的這些企業(yè)該怎么辦？歷史發(fā)展有他自身的規律，行業(yè)的發(fā)展周期同樣有他自身的規律，我們只有順應時(shí)代，調整自己，跟上時(shí)代。時(shí)代拋棄你的時(shí)候，一聲招呼都不會(huì )和你打。

最后，用毛主席的話(huà)作為今天的結尾吧：認清形勢，放棄幻想，準備戰斗！

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