音視頻行業(yè)如何推動(dòng)應用增收？
伴隨網(wǎng)絡(luò )基礎設施升級、技術(shù)不斷革新，移動(dòng)用戶(hù)對個(gè)性化娛樂(lè )要求更高，音視頻行業(yè)作為主流娛樂(lè )類(lèi)應用，也不斷升級服務(wù)，展現出蓬勃發(fā)展的景象。但在移動(dòng)用戶(hù)規模增長(cháng)逐漸趨緩的背景下，市場(chǎng)規模已被預見(jiàn)，音視頻應用間的競爭也不斷加劇，步入理性增長(cháng)階段。對開(kāi)發(fā)者來(lái)講，需要不斷豐富產(chǎn)品功能，優(yōu)化用戶(hù)使用體驗，在留住現有用戶(hù)、增加用戶(hù)使用時(shí)長(cháng)的基礎上，拓展新用戶(hù)。
音視頻行業(yè)分為音頻類(lèi)行業(yè)和視頻類(lèi)行業(yè)，主流的音頻類(lèi)軟件有：網(wǎng)易云音樂(lè )、喜馬拉雅、蜻蜓FM等；視頻類(lèi)軟件又分為長(cháng)視頻、短視頻、聚合視頻、直播等。根據市場(chǎng)數據顯示，音視頻行業(yè)細分領(lǐng)域中，每個(gè)領(lǐng)域都有龍頭企業(yè)，但技術(shù)型中小型開(kāi)發(fā)團隊不少，競爭激烈。
商業(yè)化現狀
音視頻行業(yè)滲透進(jìn)人們日常生活，在存量時(shí)代表現出了強內容屬性，通過(guò)借助內容生態(tài)獲取流量增長(cháng)，形成用戶(hù)留存。其商業(yè)化方式也較為豐富，根據細分領(lǐng)域的不同，主要變現模式也存在差異，呈現多元化變現態(tài)勢。
音頻類(lèi)APP：由于版權反壟斷政策，平臺都在積極尋找差異化定位，通過(guò)扶持獨家簽約等獲得用戶(hù)增長(cháng)，在變現方式上主要通過(guò)會(huì )員、廣告、直播、付費課程等模式進(jìn)行。體量大，但部分細分領(lǐng)域增長(cháng)見(jiàn)頂，開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)增加廣告場(chǎng)景及精細化運營(yíng)，激發(fā)現有流量?jì)r(jià)值，增加廣告變現收益。
視頻類(lèi)APP：屬于當下風(fēng)口，長(cháng)視頻平臺、短視頻平臺、聚合類(lèi)視頻平臺在商業(yè)模式上差異巨大。
長(cháng)視頻平臺市場(chǎng)集中，內容生產(chǎn)成本較高，競爭激烈，主要通過(guò)廣告、會(huì )員、內容分發(fā)等方式變現；
短視頻平臺頭部玩家強勢，但自21年起眾多長(cháng)尾APP涌入市場(chǎng)，競爭加劇。在變現上主要通過(guò)廣告、電商、直播集中模式為主，搭配短視頻平臺全屏沉浸的形態(tài)，商業(yè)變現效率很高；
聚合類(lèi)視頻平臺主要通過(guò)轉播權采買(mǎi)，商業(yè)化模式較為單一，多為純廣告變現，對用戶(hù)體驗要求較高。
優(yōu)加廣告聯(lián)盟針對性變現方案，助力更好變現
面對音視頻行業(yè)變現現狀，優(yōu)加廣告聯(lián)盟打造專(zhuān)攻音視頻軟件變現難題解決方案，通過(guò)增加廣告場(chǎng)景、精細化用戶(hù)運營(yíng)，進(jìn)一步激發(fā)用戶(hù)價(jià)值，增加廣告變現收益。
從收益公式來(lái)講，增加音視頻廣告變現收益，一方面要通過(guò)拓展場(chǎng)景增加曝光量，另一方面要提高變現效率，即提升點(diǎn)擊率與轉化率提高廣告價(jià)格，實(shí)現增收目標。
1、拓寬場(chǎng)景，增加曝光量
優(yōu)加廣告聯(lián)盟認為在增加廣告場(chǎng)景，增加曝光量方面，音視頻行業(yè)均可覆蓋開(kāi)屏、貼片、信息流、插屏、激勵視頻多種形式，根據具體廣告形式及場(chǎng)景規劃展示樣式及頻次。
開(kāi)屏廣告：作為APP啟動(dòng)廣告場(chǎng)景，適用于各類(lèi)型應用，是品牌廣告主必爭之地。優(yōu)加廣告聯(lián)盟認為除了常規的打開(kāi)應用展示廣告外，還應該增加熱啟動(dòng)開(kāi)屏，拓展廣告場(chǎng)景，同時(shí)通過(guò)優(yōu)加SDK完成預加載，減少廣告請求耗時(shí)，增加曝光率。但對于熱啟動(dòng)開(kāi)屏的頻次需要控制，尤其是同一廣告主、同一素材安排不要過(guò)于密集，否則降低用戶(hù)體驗，且影響廣告轉化效果，反而對eCPM單價(jià)有所影響，降低收益。
貼片廣告：植入式硬廣貼片，主要分為前貼、中貼、后貼、暫停貼幾種，廣告類(lèi)型分為圖片貼和視頻貼，視頻貼是視頻類(lèi)App的主要的廣告收入來(lái)源，而圖片貼因關(guān)注度低、轉化效果不好等因素，一直以來(lái)價(jià)格都較低，商業(yè)化收益不佳。對于該類(lèi)型廣告，優(yōu)加廣告聯(lián)盟建議，采取差異化策略。在拓展場(chǎng)景增加可用庫存上，圖片貼在不同用戶(hù)場(chǎng)景下、不同位置、不同素材的效果都可以進(jìn)行進(jìn)一步的試驗驗證，優(yōu)化提升收益，開(kāi)發(fā)者需要嘗試不同的廣告分層策略，有效提升單價(jià)，達到收益提升的目標。
對于音頻應用來(lái)說(shuō)，受使用屬性影響，更適合圖片貼。由于展示位置只有一個(gè)，音頻用戶(hù)使用時(shí)在該位置處于一直停留狀態(tài)，因此，多數情況下，增加庫存的做法是采取輪播，這里開(kāi)發(fā)者需要注意的點(diǎn)和視頻類(lèi)一樣，輪播的時(shí)間和頻次都要進(jìn)行必要的控制，具體控制在多少，不同屬性的App都有所不同，需要開(kāi)發(fā)者根據自身流量和用戶(hù)特點(diǎn)來(lái)設置，不同流量廣告的策略要有差異，分層策略，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，有助于收益最大化。
除此之外，優(yōu)加廣告建議，音視頻類(lèi)App在貼片廣告時(shí)可采用圖片貼+視頻貼，倒計時(shí)銜接增加廣告場(chǎng)景，同時(shí)也可以增加前貼廣告時(shí)長(cháng)，通過(guò)設置跳過(guò)按鈕平衡用戶(hù)體驗；中貼、后貼廣告可設置在音視頻播放一定時(shí)長(cháng)后，在固定展示時(shí)長(cháng)后選擇跳過(guò)，增加廣告展示，但通過(guò)展示時(shí)長(cháng)增加廣告庫存的做法會(huì )對用戶(hù)體驗造成影響，開(kāi)發(fā)者需要根據情況和運營(yíng)目標而定。
信息流廣告：原生性廣告樣式，隱藏在應用內容中，對用戶(hù)體驗影響較小，更易被接受。在拓寬廣告場(chǎng)景，增加曝光量目標下，優(yōu)加廣告聯(lián)盟建議開(kāi)發(fā)者可以盡可能拓展信息流廣告場(chǎng)景，例如在首頁(yè)、搜索頁(yè)面、精選頁(yè)面、評論區、詳情頁(yè)中部、底部等，設置與內容相似樣式，固定位置展示，點(diǎn)擊后可跳轉，另外，還可以提升輪播頻次增加庫存量。
插屏廣告：插屏廣告具有強打擾性，不利于保證用戶(hù)體驗，但在發(fā)展過(guò)程中行業(yè)龍頭APP均設置插屏，用戶(hù)對音視頻APP插屏接受度變高，因此，在音視頻APP進(jìn)入后頁(yè)面或者返回頁(yè)面增加插屏廣告，也是增加曝光量的一種方式。
激勵視頻：通過(guò)獎勵、積分等吸引用戶(hù)主動(dòng)觀(guān)看廣告，持續周期長(cháng)，曝光率高。優(yōu)加廣告聯(lián)盟建議開(kāi)發(fā)者可以在A(yíng)PP界面設置較小參與按鈕，通過(guò)其他途徑宣傳活動(dòng)，達到主動(dòng)觀(guān)看且不影響用戶(hù)體驗的目的。
2、策略調優(yōu)，提升變現收益
充分激發(fā)流量?jì)r(jià)值，獲取更高收益，不僅要在“量”上面下功夫，還要關(guān)注“單價(jià)”與“效率”，廣告價(jià)格、廣告素材類(lèi)型、廣告按鈕設置、廣告聯(lián)盟預算都會(huì )直接影響變現收益。
廣告價(jià)格：直接影響變現收益，在廣告展示過(guò)程中，音視頻APP要盡可能選擇高單價(jià)廣告素材?；谶@一需求，優(yōu)加廣告聯(lián)盟可提供Bidding+瀑布流競價(jià)方式，運用技術(shù)手段，讓每次請求盡可能獲得更高單價(jià)，提升總體廣告收益。
廣告素材類(lèi)型：在不同廣告展示位置，對廣告素材的要求不同，開(kāi)屏位置品牌廣告更具創(chuàng )意素材更優(yōu)、信息流廣告位更適合效果廣告素材、插屏廣告位適合匹配一些預告或發(fā)布類(lèi)素材等。根據用戶(hù)慣性思維選擇廣告素材，對發(fā)揮廣告位價(jià)值有利。例如，在視頻APP評論區以品牌方logo為頭像進(jìn)行互動(dòng)交流，更容易激發(fā)用戶(hù)一探究竟的想法，完成點(diǎn)擊跳轉等。
廣告按鈕設置：在廣告變現過(guò)程中，技術(shù)無(wú)法篩選出有需求或無(wú)需求，僅能對用戶(hù)進(jìn)行分組，針對目標受眾進(jìn)行無(wú)差別展示，此時(shí)，廣告按鈕及提示就很重要。設置醒目的“查看詳情”、“打開(kāi)應用”、“點(diǎn)擊下載”、“打開(kāi)試玩”等按鈕，便于有需求受眾直接跳轉，提升變現效率。
廣告聯(lián)盟預算：高填充、高收益的前提是平臺有充足的廣告預算，音視頻APP開(kāi)發(fā)者在選擇廣告聯(lián)盟時(shí)，要考察聯(lián)盟預算穩定性。優(yōu)加廣告聯(lián)盟掌握大量頭部品牌廣告資源，預算充足，單價(jià)較高，是音視頻類(lèi)APP不錯的合作伙伴。
