促銷(xiāo)干貨：對不同產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法實(shí)戰解析，你用過(guò)幾招？

促銷(xiāo)作為一門(mén)銷(xiāo)售工具，銷(xiāo)售總監如果從來(lái)不研究，就會(huì )導致設計的促銷(xiāo)活動(dòng)不是亂價(jià)，就是竄貨。對經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)，分為對不同產(chǎn)品的促銷(xiāo)，這樣既有利于銷(xiāo)售，也可以科學(xué)地預防竄貨行為的發(fā)生。接下來(lái)我們來(lái)看看某公司對不同產(chǎn)品的促銷(xiāo)模式。

1、廠(chǎng)家對不同產(chǎn)品的促銷(xiāo)目的

作為廠(chǎng)家對產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，應該至少達到以下7個(gè)目的。

（1）有利于穩定市場(chǎng)價(jià)格。

（2）有利于各個(gè)品類(lèi)均衡發(fā)展。

（3）有利于完成企業(yè)的利潤指標。

（4）有利于各渠道成員不能截留促銷(xiāo)利益。

（5）有利于新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

（6）有利于打擊競品。

（7）有利于快速提升銷(xiāo)量。

2、流通產(chǎn)品的促銷(xiāo)模式

流通產(chǎn)品的促銷(xiāo)模式分為：二批商、零售商、消費者。

（1）二批商

1）開(kāi)箱有獎。每箱內贈送其價(jià)值2%的贈品，如2支牙膏、4支牙刷、2塊香皂等。注意，在贈送時(shí)，贈送不同產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品；每箱內放1張刮刮卡，刮中有獎。

2）混合裝。同產(chǎn)品線(xiàn)不同價(jià)格的混合裝，如牙膏混合裝、牙刷混合裝、香皂混合裝；不同產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品的混合裝，如牙刷、牙膏、香皂混合裝。目的是為了推廣新老產(chǎn)品，增加渠道成員產(chǎn)品線(xiàn)。

（2）零售商

1）牙膏買(mǎi)7送1，如牙膏8支為一中包，即其中1支作為贈品，并在中包上說(shuō)明。

2）牙刷買(mǎi)11送1，如牙刷12支為一中盒，即其中1支作為贈品，并在中盒上說(shuō)明。

（3）消費者

1）買(mǎi)贈。牙膏買(mǎi)1送1，如買(mǎi)1支牙膏贈送1支牙刷，并用吸塑紙包裝。

2）刮刮卡。買(mǎi)1支產(chǎn)品送1張刮刮卡（產(chǎn)品與卡分開(kāi)）；將刮刮卡印刷在牙膏紙包裝上（產(chǎn)品與卡一體）。

3、針對KA賣(mài)場(chǎng)的終端產(chǎn)品的促銷(xiāo)模式

針對KA賣(mài)場(chǎng)的終端產(chǎn)品促銷(xiāo)模式，對象為消費者和經(jīng)銷(xiāo)商。

（1）消費者

1）優(yōu)惠裝。買(mǎi)3送1，買(mǎi)3支牙刷送1支牙刷。

2）特價(jià)。例如8折優(yōu)惠，特價(jià)適合個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商向公司申請，且限量。

3）刮刮卡。在牙刷的紙卡上設置刮刮卡。

（2）經(jīng)銷(xiāo)商

進(jìn)場(chǎng)費，公司核銷(xiāo)50%。核銷(xiāo)方式為進(jìn)場(chǎng)后，公司將額外支付給經(jīng)銷(xiāo)商每次購入終端產(chǎn)品金額的20%作為進(jìn)場(chǎng)費，直至核銷(xiāo)到50%的費用為止。

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