實(shí)用干貨！廠(chǎng)家如何對經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)？找準方法是關(guān)鍵！

協(xié)作性廣告是對經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)協(xié)助的一種流行形式。在多數情況下，由廠(chǎng)家提供廣告格式建議，甚至是制作好的廣告。

在協(xié)作性廣告費用分攤上有多種形式，但最普遍的形式是雙方按一定的比例分攤，如各分攤50%。另外，以經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨額的百分比為基礎來(lái)進(jìn)行分攤也是常見(jiàn)的一種形式。例如，經(jīng)銷(xiāo)商在規定的時(shí)期內進(jìn)貨10萬(wàn)元，如果最大的廣告補貼率為5%，則可獲得的廣告費用額度為5000元。

作為廠(chǎng)家的促銷(xiāo)戰略，協(xié)作性廣告的效果很大程度上取決于經(jīng)銷(xiāo)商的支持水平。為盡量發(fā)揮協(xié)作性廣告的效果，必須做到：在開(kāi)始進(jìn)行廣告之前，經(jīng)銷(xiāo)商要有足夠的廣告產(chǎn)品存貨；提供足夠的產(chǎn)品現場(chǎng)銷(xiāo)售展示；如果有必要，廠(chǎng)家還需提供銷(xiāo)售人員以支持。與此同時(shí)，廠(chǎng)家需要對協(xié)作性廣告的方案進(jìn)行仔細的審核、指導和管理，否則，會(huì )導致該種促銷(xiāo)手段的濫用。

1、協(xié)作性廣告費用的濫用

（1）經(jīng)銷(xiāo)商以當地較低的價(jià)格買(mǎi)下報紙版面，但給廠(chǎng)家的報價(jià)卻是媒體對外的標準價(jià)格，差價(jià)流入經(jīng)銷(xiāo)商的口袋里。

（2）經(jīng)銷(xiāo)商并不是為廠(chǎng)家的產(chǎn)品做廣告，而是為其他品牌的商品做廣告。

（3）經(jīng)銷(xiāo)商有時(shí)并不將協(xié)作性廣告費用用于廣告宣傳上，而是用于增加自身的利潤。

（4）經(jīng)銷(xiāo)商將協(xié)作性廣告費用打入產(chǎn)品價(jià)格上，使產(chǎn)品價(jià)格降低，破壞市場(chǎng)價(jià)格體系。

2、協(xié)作性廣告的使用要點(diǎn)

（1）所有有關(guān)協(xié)作性廣告的請求必須通過(guò)廠(chǎng)家在當地的銷(xiāo)售代表進(jìn)行處理。

（2）廣告范圍限定在報紙登載、報紙夾頁(yè)、電視、招牌（由廠(chǎng)商定制）、直接郵寄或公告牌。如經(jīng)銷(xiāo)商建議刊載雜志廣告，則由廠(chǎng)家直接負責刊載。

（3）廣告內容按廠(chǎng)家提供的廣告標準樣板刊載，或廣告必須為消費者提供購買(mǎi)廠(chǎng)家產(chǎn)品的理由，以及可以買(mǎi)到產(chǎn)品的明確地點(diǎn)。

（4）協(xié)作性廣告費用額度不超過(guò)進(jìn)貨額度的5%。報銷(xiāo)時(shí)只支付當地廣告費用凈額，即折扣以后的金額再減去廣告公司的退款（返點(diǎn)）。

（5）必須在費用發(fā)生后的60天內完成報銷(xiāo)手續。

（6）報紙廣告報銷(xiāo)要求。

1）單份報紙廣告。憑一份報紙廣告的完整剪報原件、報紙廣告發(fā)票復印件報銷(xiāo)。

2）刊登于不同報紙的同一廣告。憑一份報紙廣告的完整剪報原件；報紙的清單，包括刊登廣告的日期、每份報紙的價(jià)格表及折扣率報銷(xiāo)，該清單由廠(chǎng)商在當地的銷(xiāo)售代表簽字。

3）報紙夾頁(yè)。憑一份夾頁(yè)原件、一份印刷夾頁(yè)廣告的復印件、一份夾頁(yè)發(fā)票的復印件報銷(xiāo)。

4）已發(fā)行未支付的費用（購物指南、抵價(jià)券等）。憑一份完整的抵價(jià)券和購物指南、一份出版商發(fā)票的復印件報銷(xiāo)。

5）不接受只使用標志性語(yǔ)言的廣告，而必須給出購買(mǎi)產(chǎn)品的理由。

（7）室外招牌的要求。樹(shù)立招牌的費用可以得到補償。如果計劃招牌的成本超過(guò)1萬(wàn)元，在該計劃授權開(kāi)工前，需要通過(guò)當地的廠(chǎng)家銷(xiāo)售代表向廠(chǎng)家總部遞交計劃招牌的事前布局圖和兩家廣告商的報價(jià)。

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