張紅甫_上線(xiàn)三個(gè)月收入破百萬(wàn)元「UPDF」獲數千萬(wàn)元Pre-A輪融資

上線(xiàn)3個(gè)月?tīng)I收破百萬(wàn)元UPDF獲得上千萬(wàn)元Pre-A輪融資

36氪獲悉，賽博愛(ài)思（上海）軟件科技吉印通（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“賽博愛(ài)思”）宣布完成數千萬(wàn)元Pre-A輪投資，此輪融資由漢儀股份領(lǐng)投，禾光投資和谷川資本跟投。這輪融資的資金主要集中在產(chǎn)品研發(fā)上、團隊建設和市場(chǎng)推廣。

“賽博愛(ài)思”成立于2021年9月，為全球用戶(hù)提供服務(wù)的公司，提供文檔編輯、內容創(chuàng )作等服務(wù),PDF文檔是其載體，是一家SaaS公司。它發(fā)布了一款明星產(chǎn)品“UPDF”,并在2022年7月份發(fā)布。該系列產(chǎn)品集文字、圖片、視頻等多種媒體形式，并可支持多種格式的全文輸出及在線(xiàn)上傳功能。作為國產(chǎn)版式文檔編輯軟件，它具有完全的自主產(chǎn)權，多功能PDF閱讀器“UPDF”適合桌面端以及移動(dòng)用戶(hù)使用，不但能幫助使用者讀取及編輯PDF文件，還可對PDF文檔進(jìn)行注釋與管理。

PDF文檔作為一種版式文檔格式，得到了最為廣泛使用，它和Word所代表的流式文檔構成辦公軟件雙子星。PDF文檔的產(chǎn)生結構、轉換過(guò)程比較復雜，且編輯難度大，存在著(zhù)高度技術(shù)壁壘。隨著(zhù)技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)競爭加劇，用戶(hù)對高質(zhì)量、高效率的輸出需求越來(lái)越強烈。正因為如此，世界上只有少數幾家軟件企業(yè)精通PDF格式的制作，渲染等、轉換和版面識別的核心技術(shù)。當前在世界PDF的市場(chǎng)份額,Adobe仍是一家獨大，占了市場(chǎng)半壁江山，國內廠(chǎng)商分得蛋糕還是比較少。

近年來(lái)，由于無(wú)紙化辦公、遠程辦公方式等出現，PDF作為一種版式文檔，其需求量呈現出快速增長(cháng)的趨勢?！百愡^(guò)博愛(ài)思”的發(fā)起人Roc說(shuō),Google Trends版式PDF的熱度是流式文檔office的1.3倍，該產(chǎn)業(yè)的復合增長(cháng)率每年可達30%。恰恰是因為看到了這個(gè)產(chǎn)業(yè)還有很大的發(fā)展機遇，擁有10+年工具產(chǎn)品和上市公司事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)驗的Roc,成立了超10年P(guān)DF行業(yè)經(jīng)驗核心班底，核心成員均為萬(wàn)興，華為，騰訊，在PDF研發(fā)管理及海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面具有很強的經(jīng)驗。

市場(chǎng)是需要的，但是這個(gè)產(chǎn)業(yè)還有更“突出”的痛。如何才能讓用戶(hù)從產(chǎn)品應用中感受到更多的樂(lè )趣呢？Roc對36氪表示，現在市面上所有PDF文檔主要是堆積功能，忽視用戶(hù)使用時(shí)的真實(shí)需求以及操作體驗。傳統廠(chǎng)商僅止于文檔的閱讀與編輯工具，不存在于內容模板中、協(xié)同工作的延伸。此外，大部分產(chǎn)品的發(fā)布周期過(guò)長(cháng)，導致客戶(hù)無(wú)法快速獲取新的資源和服務(wù)。價(jià)格上，因為該產(chǎn)業(yè)是賣(mài)方市場(chǎng)，訂閱的價(jià)格一般都比較貴，年費平均約500元。

在這些痛點(diǎn)的基礎上,“UPDF”對產(chǎn)品進(jìn)行了大量的調整。在外觀(guān)上，它采用了扁平化設計風(fēng)格，讓用戶(hù)感受更自然和舒適。從功能來(lái)看，與業(yè)內其他廠(chǎng)家相比有140余種使用功能,“UPDF”把功能簡(jiǎn)化為40余種，更集中于閱讀，批注，編輯，表單，批量工具等、核心功能，如電子簽名，給人一種使用感受。此外，還提供了豐富的應用場(chǎng)景和強大的用戶(hù)接口。就渲染技術(shù)而言,“UPDF”把游戲中渲染引擎用于文檔處理，提高使用效率。

Roc介紹,“在工業(yè)制造行業(yè)，使用的文件通常都是比較大。我們曾做過(guò)一組測試，打開(kāi)一個(gè)5G的PDF文檔，有的廠(chǎng)商產(chǎn)品至少需要10秒時(shí)間，也有的廠(chǎng)商直接卡頓崩潰了，而我們UPDF只需要3-4秒?！弊鳛橐豢顑?yōu)秀的開(kāi)源軟件，它能夠讓企業(yè)和個(gè)人輕松地將數據打包成可傳輸的格式，并快速分發(fā)到多個(gè)終端上。在此基礎上，與業(yè)內其他廠(chǎng)家不同,“UPDF”跨平臺運行，本發(fā)明兼容性強。

而且從價(jià)格上看,UPDF還具有強大的優(yōu)越性?！癠PDF”的年費平均約為69美金，比其他制造商減少了至少30%。據Roc稱(chēng)業(yè)內其他廠(chǎng)家均按端口計費，還表示，同一個(gè)帳號并不能支持多臺設備登錄，并且“UPDF”開(kāi)放全部端口，一個(gè)賬號即可解鎖Windows、MacOS、IOS、Android和其他不同的設備，用戶(hù)不需要反復購買(mǎi)。

除針對C端的消費者外,“UPDF”將面對B端，針對部分政企部門(mén)數字資產(chǎn)管理解決方案。創(chuàng )始人之一Craig說(shuō)，有些大型企業(yè)有文檔難保存之痛，很多公司對建設自身數字資產(chǎn)提出了要求。在這些企業(yè)中，很多人希望能夠把企業(yè)的數據信息完整地記錄下來(lái)，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將這些數據上傳到云端進(jìn)行處理?！癠PDF”可以幫助他們完成文檔的全過(guò)程記錄和存儲，達到協(xié)同辦公，協(xié)同管理的目的。這是“UPDF”不同于傳統to C廠(chǎng)商的一點(diǎn)很重要的地方，引入文檔管理服務(wù)這一概念，來(lái)增強B端用戶(hù)產(chǎn)品粘性。

從盈利模式上看,“UPDF”向用戶(hù)無(wú)償提供基礎性的產(chǎn)品與服務(wù)，采用SaaS訂閱模式，為用戶(hù)提供增值服務(wù)（比如高級功能，材料，云服務(wù)），從而獲得利潤。此外還通過(guò)廣告、游戲、直播等方式拓展收入來(lái)源。從2022年10月“UPDF”正式發(fā)布至今，在3個(gè)月內，收入達百萬(wàn)元，現在月薪約8萬(wàn)美金。隨著(zhù)用戶(hù)數量的增加，其商業(yè)模式也將逐步成熟。目前,“UPDF”主要集中在海外市場(chǎng)，注冊用戶(hù)已突破12萬(wàn)人次，付費用戶(hù)已達萬(wàn)人。

Roc告訴36氪，未來(lái)，內容創(chuàng )造還將成為“UPDF”發(fā)展的方向。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速進(jìn)步以及移動(dòng)智能終端的普及，越來(lái)越多的人開(kāi)始使用基于智能手機或平板電腦等移動(dòng)設備的軟件來(lái)進(jìn)行各種信息發(fā)布。比運行更自由流式文檔,PDF通常偏好二次創(chuàng )作，不過(guò)，因為技術(shù)比較成熟，當前PDF在編輯自由度上已與流式文檔不相上下。隨著(zhù)越來(lái)越多的人加入到內容創(chuàng )作者行列中，內容創(chuàng )作將會(huì )變得更加容易?！癠PDF”方案將視用戶(hù)職業(yè)特點(diǎn)而定，通過(guò)AI準確推送合適用戶(hù)模板，幫助使用者更好的創(chuàng )作內容。

漢儀股份董秘練源表示,“投資賽博愛(ài)思，是漢儀在文檔編輯領(lǐng)域的重要布局，可以使得公司為客戶(hù)提供字體版權相關(guān)的延伸服務(wù)。對于漢儀來(lái)說(shuō)，字體產(chǎn)品可以嵌入到UPDF軟件中，在個(gè)人用戶(hù)和企業(yè)用戶(hù)進(jìn)行文檔編輯時(shí)進(jìn)行選擇，在解決用戶(hù)痛點(diǎn)的同時(shí)使得公司獲得更多潛在商業(yè)機會(huì )。未來(lái)公司將積極探索已有產(chǎn)品及新產(chǎn)品與UPDF的產(chǎn)品、資源、或模式的協(xié)同，共同在文檔編輯、創(chuàng )意設計、素材資源等領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng )新。投資UPDF有利于公司布局國產(chǎn)信創(chuàng )行業(yè)，利用國產(chǎn)自主軟件開(kāi)拓商業(yè)市場(chǎng)從而獲得增量收入?！?/p>

谷川資本董事長(cháng)徐佳表示,“投資UPDF,是我們對國產(chǎn)基礎辦公軟件產(chǎn)業(yè)的持續看好，尤其是在過(guò)去幾年科技尤其是基礎軟件卡脖子的背景下，這不僅是投資了一種‘可能’,是一種參與了一款生產(chǎn)力基礎軟件的發(fā)展并能服務(wù)中國乃至世界范圍內10億網(wǎng)民的‘可能’,亦只是付出微微淺薄之力遠遠瞻望倪光南院士做國產(chǎn)office軟件的歷史回望。我們一開(kāi)始就非?？春肬PDF及其團隊在版式文檔的技術(shù)沉淀和出海經(jīng)驗?！?/p>

禾光投資管理合伙人鄭優(yōu)昊表示,“版式文檔是數字內容的最終載體之一，也是關(guān)鍵的基礎應用軟件。我們非?？春肬PDF團隊在研發(fā)、產(chǎn)品、運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)和出海方面的能力，真正從用戶(hù)需求出發(fā)打磨和迭代產(chǎn)品，為版式文檔的應用創(chuàng )造各種新的可能。作為一款完全自主可控的國產(chǎn)PDF軟件，希望公司可以抓住市場(chǎng)機會(huì )，成為國內SaaS模式下產(chǎn)品驅動(dòng)增長(cháng)（PLG）的典型代表以及國內信創(chuàng )行業(yè)的新生力量?！?/p>