版式文檔辦公協(xié)作平臺「UPDF」獲數千萬(wàn)元Pre-A輪融資，漢儀股份領(lǐng)投
投資界3月17日消息，賽博愛(ài)思（上海）軟件科技吉印通（以下簡(jiǎn)稱(chēng)「賽博愛(ài)思」）宣布完成數千萬(wàn)元Pre-A輪投資，本輪融資由漢儀股份領(lǐng)投，禾光投資和谷川資本跟投。本輪融資資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、團隊建設以及市場(chǎng)推廣等方面。
「賽博愛(ài)思」成立于2021年9月，是一家面向全球用戶(hù)，提供以PDF文檔為載體的文檔編輯和內容創(chuàng )作的SaaS公司。其推出的明星產(chǎn)品“UPDF”于2022年7月正式上線(xiàn)。作為一款完全自主產(chǎn)權的國產(chǎn)版式文檔編輯軟件，多功能 PDF 閱讀器“UPDF”適用于桌面端和移動(dòng)用戶(hù)，不僅可以幫助用戶(hù)閱讀和編輯 PDF 文件，也可以注釋和管理 PDF 文檔。
近幾年，隨著(zhù)無(wú)紙化辦公和遠程辦公方式的興起，作為版式文檔的PDF需求量呈高速增長(cháng)態(tài)勢?！纲惒?ài)思」創(chuàng )始人Roc介紹，Google Trends版式PDF的熱度是流式文檔office的1.3倍，這一行業(yè)年復合增長(cháng)率可以達到30%。正是因為看到行業(yè)尚有巨大的發(fā)展機會(huì )，有過(guò)10+年工具產(chǎn)品和上市公司事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)驗的Roc，組建了一個(gè)超10年以上PDF行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的核心班底，核心成員都來(lái)自萬(wàn)興、華為、騰訊等，有較強的PDF研發(fā)管理和海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
市場(chǎng)有需求，但行業(yè)也存在較為“突出”的痛點(diǎn)。Roc告訴36氪，目前市場(chǎng)上的PDF文檔都以堆積功能為主，忽略了用戶(hù)在使用中的實(shí)際需求和操作體驗。傳統廠(chǎng)商只停留在文檔閱讀和編輯工具上，沒(méi)有在內容模板、協(xié)同工作方面延展。價(jià)格方面，由于行業(yè)屬于賣(mài)方市場(chǎng)，訂閱價(jià)格普遍較高，年費平均都在500元左右。
基于這些痛點(diǎn)，“UPDF”在產(chǎn)品上做出了很多調整。在功能上，相比行業(yè)內其他廠(chǎng)商140多種使用功能，“UPDF”將功能精簡(jiǎn)到40多種，更加聚焦在閱讀、批注、編輯、表單、批量工具、電子簽名等核心功能的使用體驗。在渲染技術(shù)上，“UPDF”將游戲的渲染引擎用在了文檔處理上，提高了使用效率。
Roc介紹，“在工業(yè)制造行業(yè)，使用的文件通常都是比較大。我們曾做過(guò)一組測試，打開(kāi)一個(gè)5G的PDF文檔，有的廠(chǎng)商產(chǎn)品至少需要10秒時(shí)間，也有的廠(chǎng)商直接卡頓崩潰了，而我們UPDF只需要3-4秒?！背酥?，區別于行業(yè)內的其他廠(chǎng)商，“UPDF”實(shí)現了跨平臺操作，具有很強的兼容性。
而在價(jià)格方面，UPDF也有較強的優(yōu)勢?！癠PDF”平均年費在69美金左右，與其他廠(chǎng)商相比至少降低30%。Roc介紹，行業(yè)內的其他廠(chǎng)商都是按照端口來(lái)收費，也就說(shuō)同一賬號不支持多個(gè)設備登陸的，而“UPDF”打通了所有端口，一個(gè)賬號即可解鎖Windows、MacOS、IOS、Android等不同設備，用戶(hù)無(wú)需重復購買(mǎi)。
除了面向C端消費者，“UPDF”還會(huì )面向B端，為一些政企部門(mén)提供數字資產(chǎn)管理的解決方案。吉印通創(chuàng )始人Craig介紹，一些大型企業(yè)都存在文檔保存困難的痛點(diǎn)，許多企業(yè)都有構建自己數字資產(chǎn)的需求?！癠PDF”可以幫助他們完成文檔的全流程記錄和存儲，實(shí)現協(xié)同辦公、協(xié)同管理。這也是“UPDF”區別于從傳統to C廠(chǎng)商非常重要的一點(diǎn)，引入文檔管理服務(wù)的理念去提升B端用戶(hù)的產(chǎn)品粘性。
在盈利模式方面，“UPDF”為用戶(hù)免費提供基礎性產(chǎn)品和服務(wù)，利用SaaS訂閱的模式為用戶(hù)增值服務(wù)（如?級功能、素材、云服務(wù)等）實(shí)現盈利。自2022年10月份“UPDF”上線(xiàn)以來(lái)，三個(gè)月時(shí)間實(shí)現了百萬(wàn)元的營(yíng)收，目前每月?tīng)I收在8萬(wàn)美金左右?！癠PDF”當前主要以海外市場(chǎng)為主，注冊用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)12萬(wàn)，付費用戶(hù)達到了1萬(wàn)人。
Roc表示，未來(lái)，內容創(chuàng )造也會(huì )是“UPDF”的一個(gè)發(fā)展方向。相比操作更為自由的流式文檔，PDF往往更傾向于二次創(chuàng )作，但由于技術(shù)的更加成熟，目前PDF的編輯自由度已經(jīng)可以和流式文檔相媲美?！癠PDF”計劃將根據用戶(hù)的不同職業(yè)特點(diǎn)，通過(guò)AI精準推送適合用戶(hù)的模板，協(xié)助用戶(hù)更好地進(jìn)行內容創(chuàng )作。
漢儀股份董秘練源表示，“投資賽博愛(ài)思，是漢儀在文檔編輯領(lǐng)域的重要布局，可以使得公司為客戶(hù)提供字體版權相關(guān)的延伸服務(wù)。對于漢儀來(lái)說(shuō)，字體產(chǎn)品可以嵌入到UPDF軟件中，在個(gè)人用戶(hù)和企業(yè)用戶(hù)進(jìn)行文檔編輯時(shí)進(jìn)行選擇，在解決用戶(hù)痛點(diǎn)的同時(shí)使得公司獲得更多潛在商業(yè)機會(huì )。未來(lái)公司將積極探索已有產(chǎn)品及新產(chǎn)品與UPDF的產(chǎn)品、資源、或模式的協(xié)同，共同在文檔編輯、創(chuàng )意設計、素材資源等領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng )新。投資UPDF有利于公司布局國產(chǎn)信創(chuàng )行業(yè)，利用國產(chǎn)自主軟件開(kāi)拓商業(yè)市場(chǎng)從而獲得增量收入?！?/p>
谷川資本董事長(cháng)徐佳表示，“投資UPDF，是我們對國產(chǎn)基礎辦公軟件產(chǎn)業(yè)的持續看好，尤其是在過(guò)去幾年科技尤其是基礎軟件卡脖子的背景下，這不僅是投資了一種‘可能’，是一種參與了一款生產(chǎn)力基礎軟件的發(fā)展并能服務(wù)中國乃至世界范圍內10億網(wǎng)民的‘可能’，亦只是付出微微淺薄之力遠遠瞻望倪光南院士做國產(chǎn)office軟件的歷史回望。我們一開(kāi)始就非?？春肬PDF及其團隊在版式文檔的技術(shù)沉淀和出海經(jīng)驗?！?/p>
禾光投資管理合伙人鄭優(yōu)昊表示，“版式文檔是數字內容的最終載體之一，也是關(guān)鍵的基礎應用軟件。我們非?？春肬PDF團隊在研發(fā)、產(chǎn)品、運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)和出海方面的能力，真正從用戶(hù)需求出發(fā)打磨和迭代產(chǎn)品，為版式文檔的應用創(chuàng )造各種新的可能。作為一款完全自主可控的國產(chǎn)PDF軟件，希望公司可以抓住市場(chǎng)機會(huì )，成為國內SaaS模式下產(chǎn)品驅動(dòng)增長(cháng)（PLG）的典型代表以及國內信創(chuàng )行業(yè)的新生力量?！?/p>
