什么是標書(shū)？標書(shū)的格式是什么樣式？
??投標書(shū)的制作1、問(wèn)：用戶(hù)的招標書(shū)一般包括哪些內容？答：標準的國內競爭性招標書(shū)的格式是參照世界銀行貸款項目的范本的中文版本，它的基本結構是固定的：◆投標須知◆投標人資格◆招標文件◆投標文件◆評標◆授予合同◆合同條款但在有些地方項目中，招標書(shū)的內容只包含這個(gè)范本中的部分內容，但其中投標須知、招投標文件、合同條款是必須具備的。
??2、問(wèn)：投標須知都包含哪些內容？答：投標須知是向投標者告之關(guān)于投標的商務(wù)注意事項，是使投標商清楚了解投標的注意事項，投標須知中包含以下內容：項目名稱(chēng)、用戶(hù)名稱(chēng)、投標書(shū)數量、投標地址、截標日期、投標保證金、投標有效期和評標的考慮因素等。3、問(wèn)：投標人資格都從哪些方面規定？答：一般對公司規模，業(yè)績(jì)和廠(chǎng)商資信有具體的要求，不能達到的廠(chǎng)商則被視為沒(méi)有投標資格，在有些投標項目中，投標商的良好資質(zhì)將在評標中將起到加分的作用。
??4、問(wèn)：在招標文件中，都要求了哪些內容？答：其中包括投標須知、合同條款、技術(shù)規范要求等，正規的招標書(shū)中會(huì )要求對標書(shū)的技術(shù)規范要求進(jìn)行逐條應答，還有一些對招標項目的解釋和澄清，所有這些內容都應逐條詳細閱讀并作出應答，因為用戶(hù)的需求是完全從招標書(shū)中體現的，是否能真正把握用戶(hù)需求了解清楚，標書(shū)是最直接的途徑。
??5、問(wèn)：用戶(hù)對投標書(shū)的要求都有哪些？答：◆對投標文件的組成作出具體規定：構成內容◆投標文件的編制：格式和順序◆投標報價(jià)的格式：報價(jià)表的格式◆投標文件的遞交：遞交格式，密封形式◆投標文件的費用：費用分擔的內容◆投標文件的澄清：關(guān)于澄清內容的交流形式◆投標保證金：金額和形式6、問(wèn)：在招標書(shū)中關(guān)于評標的描述包括什么內容？答：評標依據：說(shuō)明對投標書(shū)進(jìn)行評審的基本原則；評標小組構成：形成評標小組的人員情況，一般會(huì )包括用戶(hù)代表、招標公司代表、專(zhuān)家代表等構成；招標人澄清：關(guān)于中標條件的說(shuō)明，一般是聲明不承諾最低價(jià)中標，而且沒(méi)有義務(wù)解釋未中標原因。
??評標因素：聲明影響評標結果的關(guān)鍵因素，如價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量等，從而讓投標在這幾個(gè)方面詳細應答，以滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。7、問(wèn)：授予合同時(shí)招標方和中標方的注意事項？答：中標通知如何發(fā)送合同的簽訂的生效合同變更數量權利拒絕投標的權利增加訂貨的選擇權8、問(wèn)：合同條款的內容需要注意哪些方面？答：交貨時(shí)間付款方式交貨、運輸和驗收服務(wù)保修技術(shù)支持9、問(wèn)：什么是投標保證金，如何操作？答：用途：招標方為了確保招標的有效性，在投標時(shí)收取各個(gè)投標商的信譽(yù)保證，同時(shí)防止投標后單方面撤銷(xiāo)投標形式：現金支票或銀行出具的投標保證金保函金額：投標總價(jià)格的2％遞交：投標時(shí)同時(shí)出具，否則視同投標無(wú)效10、問(wèn)：標書(shū)密封一般有什么要求？答：投標報價(jià)和投標保證金單獨密封，密封處應蓋有效印章；投標書(shū)正、副本單獨密封，并密封在標書(shū)中密封條上單獨注明項目名稱(chēng)，投標商等內容。
??11、在做投標項目時(shí)，時(shí)間控制點(diǎn)有哪幾個(gè)？如何掌握？答：◆發(fā)/賣(mài)標書(shū)時(shí)間：用戶(hù)正式通知開(kāi)始賣(mài)標書(shū)到投標日期截止前都可以購買(mǎi)標書(shū)，只有購買(mǎi)了標書(shū)的公司才有參與投標的資格?！敉稑私刂箷r(shí)間：在規定的時(shí)間前遞交投標書(shū)，遲到著(zhù)將被拒絕投標，這是投標游戲的基本規則，正規的投標項目截止時(shí)間是非常嚴肅的。
??◆開(kāi)標時(shí)間：標書(shū)中提到的公開(kāi)唱標的時(shí)間，一般都是在正式截標后不久，把各個(gè)投標廠(chǎng)商的投標價(jià)格念出來(lái)，進(jìn)行一個(gè)價(jià)格的排名，讓投標商了解各自?xún)r(jià)格情況，避免黑箱操作?！敉稑擞行冢焊魍稑松掏稑说姆桨负蛢r(jià)格的有效期，一般為90天，這個(gè)時(shí)間是留給用戶(hù)評標，合同談判和合同執行的，在這個(gè)有效期內，各個(gè)投標商的方案和價(jià)格必須保證是可以?xún)冬F的。
??◆投標保證金的有效期：投標保證金的有效期一般要求在投標截止后20天內。12、問(wèn)：投標書(shū)都包括哪些內容？答：商務(wù)條款和技術(shù)規范的逐條應答對應標書(shū)中的合同條款的應答針對該項目的技術(shù)方案和商務(wù)方案招標書(shū)中要求的投標書(shū)的各項內容一本合格的投標書(shū)可以是各個(gè)投標書(shū)模塊的簡(jiǎn)單集合，但一本優(yōu)秀的標書(shū)卻應是完備、專(zhuān)業(yè)和具有個(gè)性化的。
??完全針對用戶(hù)需求提出方案并幫助用戶(hù)解決問(wèn)題的標書(shū)才是最具競爭力的。
