標書(shū)是什么？為什么要做標書(shū)？

好的，這個(gè)問(wèn)題我來(lái)幫你回答。

現如今，各行各業(yè)的競爭都比較激烈。商業(yè)行為越來(lái)越市場(chǎng)化，于是就衍生出了招投標這一市場(chǎng)行為。買(mǎi)方需要采購商品，賣(mài)方需要推銷(xiāo)商品。買(mǎi)方與賣(mài)方通過(guò)招投標行為，達成買(mǎi)賣(mài)協(xié)議，完成商品的交易。

通常，采購方被我們稱(chēng)之為甲方，供貨方我們稱(chēng)之為乙方。甲方有采購需求，但是甲方不能自己生產(chǎn)呀。于是，甲方通過(guò)招標代理機構向市場(chǎng)（通常是各種交易平臺）發(fā)布采購信息，這個(gè)我們稱(chēng)之為招標。乙方通過(guò)一定渠道獲取采購信息，并結合采購人的采購要求和自己的綜合實(shí)力編制成一套響應文件，并在規定時(shí)間內提交到指定地點(diǎn)的行為，我們稱(chēng)之為投標，其中，響應文件我們稱(chēng)之為標書(shū)。

這里，我們就明白了。標書(shū)就是對招標文件的一整套響應文件，通常包括技術(shù)標和商務(wù)標兩部分。技術(shù)標一般是對招標文件中要求的技術(shù)服務(wù)措施及保障措施的回應，包括企業(yè)資質(zhì)及技術(shù)管理能力等方面的文件。商務(wù)標一般是報價(jià)部分。

而為什么做標書(shū)呢？因為，做標書(shū)就是對招標人的響應，通過(guò)做標書(shū)來(lái)展示供貨方（乙方）的綜合實(shí)力，并通過(guò)公平競爭達成交易。采購方通過(guò)標書(shū)的評判選擇優(yōu)質(zhì)的供貨方，降低了采購綜合成本。供貨方通過(guò)標書(shū)向采購方展示優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及實(shí)現交易的能力，通過(guò)競爭實(shí)現交易目的。雙方共同從招投標活動(dòng)中取得各自的利益。