中國創(chuàng )業(yè)者十大素質(zhì) (全文)(轉)
中國創(chuàng )業(yè)者十大素質(zhì) (全文)
《科學(xué)投資》研究了國內上千例創(chuàng )業(yè)者案例，發(fā)現國內創(chuàng )業(yè)者基本可以分成以下幾種
類(lèi)型。
第一種類(lèi)型：生存型創(chuàng )業(yè)者。創(chuàng )業(yè)者大多為下崗工人、失去土地或因為種種原因不愿困守鄉村的農民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學(xué)生。這是中國數量最大的一撥創(chuàng )業(yè)人群。清華大學(xué)的調查報告說(shuō)，這一類(lèi)型的創(chuàng )業(yè)者，占中國創(chuàng )業(yè)者總數的90%。其中許多人是被逼上梁山，為了謀生混口飯吃。一般創(chuàng )業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿易，少量從事實(shí)業(yè)，也基本是小打小鬧的加工業(yè)。當然也有因為機遇成長(cháng)為大中型企業(yè)的，但數量極少，因為現在國內市場(chǎng)已經(jīng)不像20多年前，像劉永好兄弟、魯冠球、南存輝他們那個(gè)創(chuàng )業(yè)時(shí)代，經(jīng)濟短缺，機制混亂，機遇遍地。如今這個(gè)時(shí)代，多得是每天一睜眼就滿(mǎn)世界找錢(qián)的主兒，少得是賺錢(qián)的機會(huì )，用句俗話(huà)來(lái)說(shuō)，就是狼多肉少，僅僅想依靠機遇成就大業(yè)，早已經(jīng)是不切實(shí)際的幻想了。
第二種類(lèi)型可稱(chēng)為變現型創(chuàng )業(yè)者。就是過(guò)去在黨、政、軍、行政、事業(yè)單位掌握一定權力，或者在國企、民營(yíng)企業(yè)當經(jīng)理人期間聚攏了大量資源的人，在機會(huì )適當的時(shí)候，跣足下海，開(kāi)公司辦企業(yè)，實(shí)際是將過(guò)去的權力和市場(chǎng)關(guān)系變現，將無(wú)形資源變現為有形的貨幣。在上世紀80年代末至90年代中期，第一類(lèi)變現者最多，現在則以第二類(lèi)變現者居多。但第一類(lèi)變現者當前又有抬頭的趨勢，而且相當部分受到地方政府的鼓勵，如一些地方政府出臺鼓勵公務(wù)員帶薪下海、允許政府官員創(chuàng )業(yè)失敗之后重新回到原工作崗位的政策，都在為第一類(lèi)變現型創(chuàng )業(yè)者推波助瀾。這是一種公然破壞市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境，人為制造市場(chǎng)不公平競爭的行為。
第三種類(lèi)型：主動(dòng)型創(chuàng )業(yè)者。又可以分為兩種，一種是盲動(dòng)型創(chuàng )業(yè)者，一種是冷靜型創(chuàng )業(yè)者。前一種創(chuàng )業(yè)者大多極為自信，做事沖動(dòng)。有人說(shuō)，這種類(lèi)型的創(chuàng )業(yè)者，大多同時(shí)是博彩愛(ài)好者，喜歡買(mǎi)彩票、喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創(chuàng )業(yè)者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業(yè)。冷靜型創(chuàng )業(yè)者是創(chuàng )業(yè)者中的精華，其特點(diǎn)是謀定而后動(dòng)，不打無(wú)準備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術(shù)，一旦行動(dòng)，成功概率通常很高。
《科學(xué)投資》在調查中，還發(fā)現有一種奇怪類(lèi)型的創(chuàng )業(yè)者。除了賺錢(qián)，他們沒(méi)有什么明確的目標。就是喜歡創(chuàng )業(yè)，喜歡做老板的感覺(jué)。他們不計較自己能做什么，會(huì )做什么?？赡芙裉煸谧鲋?zhù)這樣一件事，明天又在做著(zhù)那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。其中有一些人，甚至連對賺錢(qián)都沒(méi)有明顯的興趣，也從來(lái)不考慮自己創(chuàng )業(yè)的成敗得失。奇怪的是，這一類(lèi)創(chuàng )業(yè)者中賺錢(qián)的并不少，創(chuàng )業(yè)失敗的概率也并不比那些兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的創(chuàng )業(yè)者高。而且，這一類(lèi)創(chuàng )業(yè)者大多過(guò)得很快樂(lè )?！犊茖W(xué)投資》曾經(jīng)想努力探求其中的道理，后來(lái)發(fā)現是白費勁?？磥?lái)這種現象，除了用“積極、放松的心態(tài)”對外界變化更敏感，更容易發(fā)現商機來(lái)解釋外，另外能解釋的，也只好扯一句俗話(huà)，就是“林子大了，什么鳥(niǎo)都有?！?
就像蘿卜、白菜一樣，雖然營(yíng)養成分、味道各不相同，但它們都是蔬菜，都可以供人們充饑填飽，滋養身體，這是它們的共性。創(chuàng )業(yè)者也有其共性。研究其共性，并把握這些共性，是一件非常有意義的事情。托爾斯泰說(shuō)：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭則各有各的不幸?！碧子眠@一句話(huà)，我們也可以說(shuō)：“成功的創(chuàng )業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng )業(yè)者則各有各的原因?！蓖ㄟ^(guò)研究掌握那些成功創(chuàng )業(yè)者的共性，并以這些共性反觀(guān)自己，你至少可以明白自己是否適合創(chuàng )業(yè)。如果創(chuàng )業(yè)，是成功的可能性更大，還是失敗的幾率更高。這是《科學(xué)投資》工作的意義所在。
《科學(xué)投資》通過(guò)對上千案例的研究，發(fā)現成功創(chuàng )業(yè)者具有多種共同的特性，《科學(xué)投資》從中提煉出最為明顯，同時(shí)認為是最為重要的10種，將其稱(chēng)之為“中國創(chuàng )業(yè)者10大素質(zhì)”。在《科學(xué)投資》走訪(fǎng)的專(zhuān)家中，也有人認為，將其稱(chēng)為中國成功創(chuàng )業(yè)者10大特征可能更為合適。
1、欲望
將“欲望”列在中國創(chuàng )業(yè)者素質(zhì)的第一位，你是不是覺(jué)得很奇怪？佛經(jīng)上有一句話(huà)，叫做“無(wú)欲則剛”，意思是說(shuō)，一個(gè)人如果沒(méi)有什么欲望的話(huà)，他就什么都不怕，什么都不必怕了。和尚在寺院里修煉一輩子，末了沒(méi)有一個(gè)不想上西天的；道士整日閉關(guān)打坐，末了沒(méi)有一個(gè)不想白日飛升的，可見(jiàn)雖然“無(wú)欲則剛”，但要做到“無(wú)欲”是一件多么困難的事。
“欲”，實(shí)際就是一種生活目標，一種人生理想。創(chuàng )業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現實(shí)，往往需要打破他們現在的立足點(diǎn)，打破眼前的樊籠，才能夠實(shí)現。所以，創(chuàng )業(yè)者的欲望往往伴隨著(zhù)行動(dòng)力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。你到任何一個(gè)政府機關(guān)門(mén)口一站，都可以發(fā)現那樣一種人：他們表情木然，行動(dòng)蕭索、心態(tài)落寞，他們惟一的心愿，就是眼前的局面能夠維持。他們祈愿的就是機構改革千萬(wàn)不要改到自己的身上，再就是每月工資能夠按時(shí)足額發(fā)放。他們本來(lái)是有足夠的學(xué)識，有足夠的能力以及資源來(lái)開(kāi)創(chuàng )一番事業(yè)的，但是沒(méi)有這樣的欲望，他們覺(jué)得眼前的生活就足夠好。這些人并不限于機關(guān)，任何一個(gè)有人群的地方都有這樣的人，你如何能夠指望他去創(chuàng )業(yè)？
我們說(shuō)的創(chuàng )業(yè)者的欲望是不安分的，是高于現實(shí)的，需要掂起腳才能夠得著(zhù)，有的時(shí)候需要跳起來(lái)才能夠得著(zhù)。上海有一個(gè)文峰國際集團，老板姓陳名浩，是一個(gè)40多歲的男人。1995年，陳浩挾著(zhù)20萬(wàn)塊錢(qián)來(lái)到上海，從一個(gè)小小的美容店做起，現在已經(jīng)在上海擁有了30多家大型美容院、一家生物制藥廠(chǎng)、一家化妝品廠(chǎng)和一所美容美發(fā)職業(yè)培訓學(xué)校，并在全國建立了300多家連鎖加盟店，據說(shuō)個(gè)人資產(chǎn)超過(guò)億元。陳浩有一句話(huà)：“一個(gè)人的夢(mèng)想有多大，他的事業(yè)就會(huì )有多大?！彼^夢(mèng)想，不過(guò)是欲望的別名。你可以想象欲望對一個(gè)人的推動(dòng)作用有多大。
《科學(xué)投資》研究發(fā)現，成功創(chuàng )業(yè)者的欲望，許多來(lái)自于現實(shí)生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規”的行動(dòng)，煥發(fā)起“超常規”的能力，這大概就是孟子說(shuō)的“知恥而后勇”。一些創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)成功后往往會(huì )說(shuō)：“我自己也沒(méi)有想到自己竟然還有這兩下子?！?
因為想得到，而憑自己現在的身份、地位、財富得不到，所以要去創(chuàng )業(yè)，要靠創(chuàng )業(yè)改變身份，提高地位，積累財富，這構成了許多創(chuàng )業(yè)者的人生“三部曲”。做家具生意的吉盛偉邦在上海有很大的名聲，它的老板叫鄒文龍。鄒文龍來(lái)自北方冰雪之國的長(cháng)春，在一向瞧不起“外地佬”，尤其是“北方佬”的上海打出了一片天地，身家要以若干個(gè)億元計算。鄒文龍在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)自己的創(chuàng )業(yè)動(dòng)力來(lái)自“三大差別”。這“三大差別”不是他自己提的，是他現在的岳父給他提的。鄒文龍說(shuō)自己早戀，高二就開(kāi)始談戀愛(ài)，身體又不好，后來(lái)女朋友考上了大學(xué)，他卻落了榜。他女朋友的父親就對他說(shuō)：你和我的女兒有三大差別。第一是城鄉差別。女朋友是城市戶(hù)口而鄒文龍卻來(lái)自貧窮的農村。第二是腦力勞動(dòng)與體力勞動(dòng)的差別。鄒文龍的女朋友已經(jīng)考上了大學(xué)，而鄒卻不得不接一個(gè)親戚的班，到一個(gè)小雜貨店搬油鹽醬醋出賣(mài)勞動(dòng)力。第三是健康上的差別。鄒文龍因為身體不好影響到大學(xué)都沒(méi)考上，難以想像一個(gè)身體不好的人以后怎么靠體力活兒吃飯，你怎么能夠養得活我的女兒？所以，你和我的女兒談戀愛(ài)，堅決不成！
要想不放棄自己的女朋友，那就只有一條路，就是消滅“三大差別”。在這樣的情況下，鄒文龍開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)，并且創(chuàng )業(yè)成功?，F在，女朋友早已變成了老婆，鄒文龍還是喜歡對老婆說(shuō)：“我都是為你做的?！睂?shí)際上，鄒文龍說(shuō)錯了，他不是“為你做的”，而是“為了得到你做的?！边@就是欲望的作用，再輔之以出色的行動(dòng)力，鄒文龍終于如愿以?xún)?，“抱得美人歸”。
無(wú)獨有偶，大名鼎鼎的張樹(shù)新的創(chuàng )業(yè)亦是源于一種刺激。只不過(guò)，這種刺激比鄒文龍的“女朋友”來(lái)得更為刻骨銘心，因為關(guān)系到父親的生死。張樹(shù)新回憶說(shuō)：“我記得1989年我父親患癌癥來(lái)北京，到1992年去世，我們幾乎傾其所有，最后想做很多的事情，卻總是囊中羞澀做不了。那個(gè)時(shí)候社會(huì )上已經(jīng)有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活狀態(tài)，你就會(huì )覺(jué)得你沒(méi)有能力改變自己的生活狀態(tài)，不用去講那么多的大道理?！彼自?huà)說(shuō)，哀莫大于心死。張樹(shù)新就是在這樣一種狀態(tài)下，由報社記者而下海創(chuàng )業(yè)，成為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者。創(chuàng )業(yè)的目的很簡(jiǎn)單，就是沒(méi)有錢(qián)，想有錢(qián)，要賺錢(qián)。后來(lái)張因為創(chuàng )辦瀛海威，第一個(gè)大張旗鼓將互聯(lián)網(wǎng)引入中國而聲名雀起?，F在張是聯(lián)和運通投資公司的老板，已經(jīng)由一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者，發(fā)展為一個(gè)用自己的錢(qián)投資的職業(yè)投資家。
因為欲望，而不甘心，而創(chuàng )業(yè)，而行動(dòng)，而成功，這是大多數白手起家的創(chuàng )業(yè)者走過(guò)的共同道路。絲寶集團的梁亮勝現在很有名，上了《福布斯》中國富豪榜，但尋究當年，梁也不過(guò)是一打工仔。只是這個(gè)打工仔有點(diǎn)與眾不同。1982年，梁帶著(zhù)他的太太，和所在內地工廠(chǎng)的其他40多名青工一道被派往香港工作。當時(shí)“(梁勝亮)一家在香港只有四五平方米的住房。那是一間不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用廚房、洗手間、走道，房間之小難以想像。他兩口子住廳，另兩家人各租了一間房，因為別人白天上班時(shí)要走廳，他就從廳里拉一塊塑料布，留一個(gè)過(guò)道，他們夫妻兩人只能擠在沙發(fā)上睡。那時(shí)，梁的夢(mèng)想就是想有個(gè)樓花?！?
即使是在這樣艱苦的條件下，梁還是每天晚上堅持去上學(xué)。在香港的3年時(shí)間里，梁系統學(xué)習了航運、英語(yǔ)、國際貿易和經(jīng)濟管理等課程。后來(lái)梁就依靠做國際貿易，向國內販賣(mài)檀香木材淘到了第一桶金，再后來(lái)，就辦起了絲寶集團，出品舒蕾、風(fēng)影洗發(fā)水等?，F在梁站在成功者的角度說(shuō)：“回頭來(lái)看，一起到香港的40多人現在都還在工廠(chǎng)里做工，因為他們滿(mǎn)足現狀，覺(jué)得現在做工比原來(lái)在國內做工好多了?！绷哼@話(huà)的意思就是說(shuō)，是欲望促使了他的成功。因為他覺(jué)得自己可以做得更好，賺更多的錢(qián)，過(guò)更好的生活，他要給自己當老板，做自己的主人。而原來(lái)一起隨他到香港做工的40多個(gè)工友，卻沒(méi)有他這樣的欲望，所以他們20年前給別人做工友，20年后仍然只能給別人做工友，為別人賺錢(qián)。
做杉杉西服的鄭永剛與梁亮勝如出一轍。鄭總是不滿(mǎn)足，在部隊里不滿(mǎn)足，退伍之后仍不滿(mǎn)足。從一個(gè)公司到一個(gè)公司，從一個(gè)工廠(chǎng)到一個(gè)工廠(chǎng)，他總是覺(jué)得自己能做更大的事，應該擁有更大的舞臺。他就在這樣的不滿(mǎn)足中，將自己的事業(yè)一步一步推向前進(jìn)?，F在他終于使“杉杉西服”成為“中國西服第一品牌”，同時(shí)也使自己成為了一個(gè)億萬(wàn)富翁。
關(guān)于人的欲望，地產(chǎn)商馮侖有一段很精辟的論述。他說(shuō)：地主的生活最愉快，企業(yè)家的生活最有成就感，奴隸主的生活最有權威?！暗刂鞯乩锬艽蚨嗌偌Z食，預期很清楚，一旦預期清楚，欲望就會(huì )被自然約束，也就用不著(zhù)再努力，所以，會(huì )過(guò)得很愉快。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預期和他的努力相互作用，預期越高努力越大，努力越大預期越高，這兩個(gè)作用力交替起作用，逼著(zhù)企業(yè)家往前沖?！比绻谩皠?chuàng )業(yè)家”代替馮侖這段話(huà)里的“企業(yè)家”，你會(huì )發(fā)現它同樣貼切，或許我們可以套用一句偉人的話(huà)：“欲望是創(chuàng )業(yè)的最大推動(dòng)力?！?
一個(gè)真正的創(chuàng )業(yè)者一定是強烈的欲望者。他們想擁有財富，想出人頭地，想獲得社會(huì )地位，想得到別人的尊重。有人一談起這些東西就覺(jué)得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起這樣的話(huà)題，特別是一涉及到錢(qián)，便變得很敏感、很禁忌，其實(shí)完全不必如此。禁“欲”的時(shí)代早已經(jīng)結束，除非你一定要自閹，那誰(shuí)也沒(méi)有辦法，否則，你完全可以轟轟烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。圣人如孔子一旦學(xué)有所成，不也周游列國，急著(zhù)求個(gè)一官半職么？可見(jiàn)，在有些事情上，是無(wú)所謂俗與不俗的。
2、忍耐
成語(yǔ)里有一句“艱難困苦，玉汝于成”，還有一句“篳路藍縷”，意思都是說(shuō)創(chuàng )業(yè)不易。不易在哪里呢？首先是要忍受肉體上和精神上的折磨。肉體上的折磨還好辦一些，挺一挺就過(guò)去了，就像王江民。王江民40多歲到中關(guān)村創(chuàng )業(yè)，靠賣(mài)殺毒軟件，幾乎一夜間就變成了百萬(wàn)富翁，幾年后又變成了億萬(wàn)富翁，他曾被稱(chēng)為中關(guān)村百萬(wàn)富翁第一人。王江民的成功看起來(lái)很容易，不費吹灰之力。其實(shí)不然，王江民困難的時(shí)候，曾經(jīng)一次被人騙走了500萬(wàn)元。王的成功，可以說(shuō)是偶然之中蘊含著(zhù)必然。王江民3歲的時(shí)候患過(guò)小兒麻痹癥，落下終身殘疾。他從來(lái)沒(méi)有進(jìn)過(guò)正規大學(xué)的校門(mén)，20多歲還在一個(gè)街道小廠(chǎng)當技術(shù)員，38歲之前不知道電腦為何物。王江民的成功，在于他對痛苦的忍受力，從上中學(xué)起，他就開(kāi)始有意識地磨練意志，“比如說(shuō)爬山。我經(jīng)常去爬山，五百米高很快就爬上去了，慢慢地爬上去也就不感覺(jué)得累。再一個(gè)就是下海游泳，從不會(huì )游泳到喝海水，最后到會(huì )游泳，一直到很冷的天也要下水游泳，去鍛煉自己在冰凍的海水里提高忍受力。比如：別人要游到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的時(shí)候都不會(huì )走路了，累得站不起來(lái)了。就這樣鍛煉自己，來(lái)磨煉自己的意志?！碑斔?0多歲辭職來(lái)到中關(guān)村，面對欺騙，面對商業(yè)對手不計手段、不遺余力的打擊，都能夠坦然面對。所以，中關(guān)村能人雖多，倒讓這樣一個(gè)外來(lái)的殘疾人拔了百萬(wàn)富翁的頭籌。
中關(guān)村還有一個(gè)與王江民異曲同工的人，就是華旗的老總馮軍。馮軍是清華大學(xué)的高材生，讀大學(xué)時(shí)就在北京秀水街給倒貨的留學(xué)生當翻譯賺外快。畢業(yè)后也有一個(gè)好工作，他卻不愿干，寧愿跑到“村里”自己打江山。馮軍在中關(guān)村又有“馮五塊”的稱(chēng)號，意思是說(shuō)，他每樣東西只賺你五塊錢(qián)。有媒體曾經(jīng)這樣描述馮軍在村里的生活，“馮軍一次用三輪車(chē)載四箱鍵盤(pán)和機箱去電子市場(chǎng)，但他一次只能搬兩箱，他將兩箱搬到他能看到的地方，折回頭再搬另外兩箱。就這樣，他將四箱貨從一樓搬到三樓，再從三樓搬到二樓，如此往復?！边@樣的生活，有時(shí)會(huì )讓人累得癱在地上坐不起來(lái)。馮軍在中關(guān)村創(chuàng )業(yè)，一要丟掉清華大學(xué)高材生的面子。俗話(huà)說(shuō)，“物以類(lèi)聚，人以群分”。在中關(guān)村和馮軍干一樣活兒的人，大多數是來(lái)自安徽、河南的農民，如中關(guān)村的CPU批發(fā)生意，60%以上都由來(lái)自安徽霍邱縣馮井鎮的農民把持著(zhù)。一個(gè)清華大學(xué)的高材生，要成天與這樣一些人打交道，與這樣一些人廝混，不是一件好受的事情，需要很好的心理承受能力。其次，為了讓人家代理自己的產(chǎn)品，“村里”那些攤主兒不論大小都是自己的爺，見(jiàn)人就得點(diǎn)頭哈腰，賠笑臉說(shuō)好話(huà)。中關(guān)村那些攤主兒的素質(zhì)盡人皆知，好聽(tīng)的話(huà)不會(huì )多。從“馮五塊”這樣一個(gè)綽號，可以看出馮軍當時(shí)的江湖“地位”。
現在馮軍又遇到了新的難題，就是與郎科的優(yōu)盤(pán)專(zhuān)利權紛爭。郎科的創(chuàng )始人鄧國順也是一個(gè)傳奇人物，從一個(gè)打工仔成長(cháng)為億萬(wàn)富翁，鄧國順只用了短短幾年時(shí)間，中間亦經(jīng)受了無(wú)數的折磨?！澳欠N煎熬是一般人不能承受的，可是我們沒(méi)想過(guò)放棄。即使是累得快趴下，錢(qián)快花光的時(shí)候，我們也不過(guò)是想：沒(méi)錢(qián)了，再回新加坡打工，賺了錢(qián)又繼續搞?！编噰樥f(shuō)的是他和創(chuàng )業(yè)伙伴成曉華幾年前一起開(kāi)發(fā)優(yōu)盤(pán)時(shí)的情景?，F在鄧國順的朗科擁有優(yōu)盤(pán)的專(zhuān)利，馮軍的華旗卻想來(lái)分一杯羹。鄧國順不答應，兩家就起了紛爭。馮軍息事寧人想和解，天天給鄧國順打電話(huà)，但是鄧國順一聽(tīng)是馮軍的聲音就撂電話(huà)，逼得馮軍不得不換著(zhù)號碼給他打。馮軍大小也是個(gè)老板，華旗在中關(guān)村不算出類(lèi)拔萃，可也不是寂寂無(wú)名，這樣低聲下氣地讓人不待見(jiàn)，還不都是為了公司的生意。這是創(chuàng )業(yè)者需要忍受的另一種精神折磨。
但是馮軍所受折磨，與俞敏洪比起來(lái)，又算是小巫見(jiàn)大巫。俞敏洪是國內英語(yǔ)培訓的頭牌學(xué)校新東方的創(chuàng )始人。對俞敏洪的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，中國青年報記者盧躍剛在《東方馬車(chē)——從北大到新東方的傳奇》中，有詳細記錄。其中令人印象尤深的是對俞敏洪一次醉酒經(jīng)歷的描述，看了令人不禁地想落淚。
俞敏洪那次醉酒，緣起于新東方的一位員工貼招生廣告時(shí)被競爭對手用刀子捅傷。俞敏洪意識到自己在社會(huì )上混，應該結識幾個(gè)警察，但又沒(méi)有這樣的門(mén)道。最后通過(guò)報案時(shí)僅有一面之緣的那個(gè)警察，將刑警大隊的一個(gè)政委約出來(lái)“坐一坐”。盧躍剛是這樣描述的：
“他兜里揣了3000塊錢(qián)，走進(jìn)香港美食城。在中關(guān)村十幾年，他第一次走進(jìn)這么好的飯店。他在這種場(chǎng)面交流有問(wèn)題，一是他那口江陰普通話(huà)，別別扭扭，跟北京警察對不上牙口；二是找不著(zhù)話(huà)說(shuō)。為了掩蓋自己內心的尷尬和恐懼，勸別人喝，自己先喝。不會(huì )說(shuō)話(huà)，只會(huì )喝酒。因為不從容，光喝酒不吃菜，喝著(zhù)喝著(zhù)，俞敏洪失去了知覺(jué)，鉆到桌子底下去了。
“老師和警察把他送到醫院，搶救了兩個(gè)半小時(shí)才活過(guò)來(lái)。醫生說(shuō)，換一般人，喝成這樣，回不來(lái)了。俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五糧液’，差點(diǎn)喝死。
“他醒過(guò)來(lái)喊的第一句話(huà)是：‘我不干了！’學(xué)校的人背他回家的路上，一個(gè)多小時(shí)，他一邊哭，一邊撕心裂肺地喊著(zhù)：‘我不干了！—再也不干了！—把學(xué)校關(guān)了！—把學(xué)校關(guān)了！—我不干了！......’
“他說(shuō)：‘那時(shí)，我感到特別痛苦，特別無(wú)助，四面漏風(fēng)的破辦公室，沒(méi)有生源，沒(méi)有老師，沒(méi)有能力應付社會(huì )上的事情，同學(xué)都在國外，自己正在干著(zhù)一個(gè)沒(méi)有希望的事業(yè).....’
“他不停地喊，喊得周?chē)娜税l(fā)怵。
“哭夠了，喊累了，睡著(zhù)了，睡醒了，酒醒了，晚上7點(diǎn)還有課，又像往常一樣，背上書(shū)包上課去了?！?
實(shí)際上，酒醉了是很好對付的，但是精神上的痛苦就不那么容易忍了。當年“戊戌六君子”譚嗣同變法失敗以后，被押到菜市口去砍頭的前一夜，說(shuō)自己乃“明知不可為而為之”，有幾個(gè)人能體會(huì )其中深沉的痛苦。醉了、哭了、喊了、不干了……可是第二天醒來(lái)仍舊要硬著(zhù)頭皮接著(zhù)干，仍舊要硬著(zhù)頭皮挾起皮包給學(xué)生上課去，眼角的淚痕可以不干，該干的事卻不能不干。按盧躍剛的話(huà)說(shuō)：“不辦學(xué)校，干嘛去？”
俞敏洪還有一件下跪的事，在新東方學(xué)校也是盡人皆知。那是當著(zhù)幾十口子人，當著(zhù)自己的同學(xué)、同事，當著(zhù)在飯店吃飯的不相干的外人，俞敏洪“撲嗵”一聲就給母親跪下了。起因是，俞母將俞敏洪的姐夫招來(lái)新東方干事，先管食堂財務(wù)，后管發(fā)行部，但有人不愿意，不知誰(shuí)偷偷把俞敏洪姐夫的辦公設備搬走了。俞母大怒，也不管俞敏洪正和王強、徐小平兩個(gè)新東方骨干在飯店包間里商量事，搬把凳子便堵在包間門(mén)口破口大罵。王強和徐小平看見(jiàn)俞敏洪站起來(lái)“大義凜然”向門(mén)外走去，還以為他是要去跟母親做堅決的斗爭呢，誰(shuí)知這位新東方學(xué)校的校長(cháng)，萬(wàn)人景仰的中國留學(xué)“教父”，“撲嗵”一聲，當著(zhù)大伙兒的面，給母親跪下了。弄得王強和徐小平面面相覷，目瞪口呆。
王強事后回憶說(shuō)：“我們期待著(zhù)俞敏洪能堂堂正正從母親面前走過(guò)去，可是他跪下了。頓時(shí)讓我崩潰了！人性崩潰了！尊嚴崩潰了！非常痛苦！”一個(gè)外人看見(jiàn)這樣的場(chǎng)景尚且覺(jué)得“崩潰”，覺(jué)得“非常痛苦”，那么，作為當事人和下跪者的俞敏洪會(huì )是什么樣的感覺(jué)呢？！
現在大家都知道俞敏洪是千萬(wàn)富豪、億萬(wàn)富翁，誰(shuí)知道俞敏洪這樣一類(lèi)創(chuàng )業(yè)者是怎樣成為千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁的呢？他們在成為千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁的道路上，付出了怎樣的代價(jià)，付出了怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的屈辱、憋悶、痛苦，有多少人愿意付出與他們一樣的代價(jià)，獲取與他們今天一樣的財富？更有甚者，當初江蘇名佳企業(yè)董事長(cháng)張正基創(chuàng )業(yè)時(shí)，因為違逆了父親的意思，甚至被父親告到稅務(wù)局，說(shuō)他偷稅漏稅，父子因此而3年斷絕往來(lái)，你知道其時(shí)張正基的心情嗎？
對一般人來(lái)說(shuō)，忍耐是一種美德，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，忍耐卻是必須具備的品格。電話(huà)大王吳瑞林(僑興老板)當初創(chuàng )業(yè)失敗，“走在路上，平時(shí)笑臉相迎的鄉鄰竟然一夜之間形同陌路，不斷有人在我身后指指點(diǎn)點(diǎn)。沒(méi)多久，孩子們就哭著(zhù)回家告訴我，老師把他們的位子從第一排調到最后一排去了，學(xué)校里的同學(xué)也不和他們玩了?！眳侨鹆植坏貌粠е?zhù)家人，“選擇了在一個(gè)月黑風(fēng)高的深夜悄悄離開(kāi)”，離開(kāi)了生他養他的故鄉。指甲鉗大王梁伯強一次次創(chuàng )業(yè)，一次次辛苦累積財富，而每一次點(diǎn)滴積累的財富最后總是被各種各樣“莫名其妙的原因”剝奪，擱一般人早發(fā)瘋了，可梁伯強都忍下了?，F在他是一個(gè)成功者。
老話(huà)說(shuō)“吃得菜根，百事可做”。對創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，肉體上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng )業(yè)，一定要先在心里問(wèn)一問(wèn)自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒(méi)有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。如果沒(méi)有，那么一定要小心。對有些人來(lái)說(shuō)，一輩子給別人打工，做一個(gè)打工仔，是一個(gè)更合適的選擇。
3、眼界
名人老總佘德發(fā)是個(gè)非常有意思的人，據說(shuō)這個(gè)人不管走到哪里，隨身都會(huì )帶著(zhù)兩樣寶貝：一樣是手提電腦，因為名人在全國設有許多的分部、分公司，佘德發(fā)帶著(zhù)電腦走到哪里，那里就是公司的總部；另一樣是一個(gè)旅行箱，里面全是各種各樣的報紙，佘德發(fā)走到哪里，讀到哪里，將一箱一箱的報紙，當成了精神糧食。
人們都喜歡夸耀自己見(jiàn)多識廣，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，就不是夸耀，是要真正見(jiàn)多識廣。廣博的見(jiàn)識，開(kāi)闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng )業(yè)活動(dòng)少走彎路。
《科學(xué)投資》研究了上千創(chuàng )業(yè)案例，其中親自走訪(fǎng)的創(chuàng )業(yè)者不下數百，發(fā)現這些創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)思路有幾個(gè)共同來(lái)源。
第一，職業(yè)。俗話(huà)說(shuō)，不熟不做，由原來(lái)所從事的職業(yè)下海，對行業(yè)的運作規律、技術(shù)、管理都非常熟悉，人頭、市場(chǎng)也熟悉，這樣的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)成功的幾率很大。這是最常見(jiàn)的一種創(chuàng )業(yè)思路的來(lái)源。
第二，閱讀，包括書(shū)、報紙、雜志等等。比亞迪老總王傳福的創(chuàng )業(yè)靈感來(lái)自一份國際電池行業(yè)動(dòng)態(tài)，一份簡(jiǎn)報似的東西。1993年的一天，王傳福在一份國際電池行業(yè)動(dòng)態(tài)上讀到，日本宣布本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池，王傳福立刻意識這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)基地的國際大轉移，意識自己創(chuàng )業(yè)的機會(huì )來(lái)了。果然，隨后的幾年，王傳福利用日本企業(yè)撤出留下的市場(chǎng)空隙，加之自己原先在電池行業(yè)多年的技術(shù)和人脈基礎，做得順風(fēng)順水，財富像漲水似地往上冒。他于2002年進(jìn)入了《福布斯》中國富豪榜。另一位財富英雄鄭永剛，據說(shuō)將企業(yè)做起來(lái)后，已經(jīng)不太過(guò)問(wèn)企業(yè)的事情，每天大多時(shí)間都花在讀書(shū)、看報，思考企業(yè)戰略上面。很多人將讀書(shū)與休閑等同，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識。
第三，行路。俗話(huà)說(shuō)，“讀萬(wàn)卷書(shū)，行千里路”。行路，各處走走看看，是開(kāi)闊眼界的好方法?！陡２妓埂分袊缓览锩嫔儆械呐缓乐簧驉?ài)琴，說(shuō)自己最喜歡的就是出國。出國不是為了玩，而是去增長(cháng)見(jiàn)識，更好地領(lǐng)導企業(yè)。
在《科學(xué)投資》研究的案例中，有二成以上創(chuàng )業(yè)者最初的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意來(lái)自于他們在國外的旅行、參觀(guān)、學(xué)習。像劉力1995年創(chuàng )立北京大眾人拓展訓練有限公司，將拓展訓練當成自己創(chuàng )業(yè)的主要落腳點(diǎn)，靈感就來(lái)自于其在英國、瑞典等國考察時(shí)，對拓展訓練的接觸?！爱敵醯恼鸷撤俏淖炙軌虮磉_?！被貒髣⒘Ρ阏肇埉?huà)虎弄了這么個(gè)東西，效果非常好?，F在有空到哪兒上一堂拓展訓練課，已經(jīng)成了都市有產(chǎn)階級的時(shí)尚玩意兒，北大等學(xué)校在幫助企業(yè)訓練企業(yè)領(lǐng)袖時(shí)，拓展訓練是其中一項重要手段。
還有西岸的黃勇。西岸是中國最好的幾家公關(guān)公司之一，去年因為和奧美的合并鬧得沸沸揚揚。西岸的創(chuàng )始人黃勇原來(lái)是一名比較成功的科技記者，有關(guān)媒體這樣描述黃勇的創(chuàng )業(yè)：“1992年，黃勇在香港偶然參觀(guān)了博雅公司在香港的分公司。這次香港之行最后改變了黃勇的命運。博雅的業(yè)務(wù)讓黃勇感覺(jué)很有意思，他沒(méi)想到公關(guān)也能成為一種專(zhuān)門(mén)的行業(yè)?！苯Y果就是，黃勇利用自己做記者時(shí)積累的大量資源，先人一步在國內開(kāi)辦起了公關(guān)公司。西岸，大概是中國最早的完全市場(chǎng)化運作的公關(guān)公司之一，后來(lái)因為代理微軟公司的“維納斯”(一種機頂盒)在國內公關(guān)界一舉成名。記者在北京西單時(shí)代廣場(chǎng)看到，西岸在這個(gè)豪華寫(xiě)字樓租賃的辦公場(chǎng)所不下千余平方米。
行路意味著(zhù)什么，或者換句話(huà)說(shuō)，眼界意味著(zhù)什么？如果你是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，開(kāi)闊的眼界意味著(zhù)你不但在創(chuàng )業(yè)伊始可以有一個(gè)比別人更好的起步，有時(shí)候它甚至可以挽救你和你企業(yè)的命運。眼界的作用，不僅表現在創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)之初，它會(huì )一直貫穿于創(chuàng )業(yè)者的整個(gè)創(chuàng )業(yè)歷程?！耙粋€(gè)人的心胸有多廣，他的世界就會(huì )有多大?！蔽覀円部梢哉f(shuō)，“一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì )有多大?！?
比如科寶?？茖氄w廚房如今在國內非常有名，但是科寶在起步時(shí)，并不是做整體廚房的，專(zhuān)業(yè)是抽油煙機。后來(lái)科寶的創(chuàng )始人蔡明發(fā)現不少顧客在買(mǎi)了抽油煙機以后，還會(huì )向他們訂做幾格吊柜、廚柜，以便放置一些廚房用品甚至是冰箱等電器。這時(shí)候科寶才開(kāi)始有意識地向整體廚房方面轉型?！澳菚r(shí)我們理解的整體廚柜就是做幾個(gè)柜子，把燃氣灶和其他廚房用具放在一塊就行了。這種狀況一直持續到1999年5月。我去德國科隆參加每?jì)赡昱e行一次的家具配件展，算是開(kāi)了眼界?？戳苏箷?huì )，我發(fā)現自己以前做的東西，那哪能叫整體廚房，簡(jiǎn)直就是垃圾?！?
展會(huì )后，蔡明從德國直接去了意大利，雇了一個(gè)意大利司機，從北邊的威尼斯出發(fā)一直南下?！拔易屇撬緳C幫我安排好路線(xiàn)，一路上，只要門(mén)上寫(xiě)著(zhù)Cucina(意大利語(yǔ)廚房)，我就進(jìn)去看?？戳藥资畟€(gè)廠(chǎng)家，每個(gè)廠(chǎng)家都有幾十個(gè)甚至是上百個(gè)款式。古典的，現代的，大眾的，前衛的，各種流派都看了個(gè)遍。到最后，看到Cucina我就想吐?！?
這一路看了20多天，蔡明回到國內，下令把他們以前做的東西全部推倒重來(lái)。歐洲的各種流派、款式，融進(jìn)自己的理念?？茖?，或者說(shuō)蔡明，在做整體廚房若干年后，一直到1999年的歐洲之行，才明白什么叫真正的整體廚房。這就是行千里路的作用。開(kāi)闊眼界后的老板，將原本平庸的企業(yè)帶入了一個(gè)全新的境界。與此同時(shí)，老板自己也進(jìn)入了一個(gè)新境界，發(fā)現了一個(gè)新天地。
第四，交友。很多創(chuàng )業(yè)者最初的創(chuàng )業(yè)IDEA(主意)是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，這些人在創(chuàng )業(yè)成功后，都會(huì )更加積極地保持與從前的朋友聯(lián)系，并且廣交天下友，不斷地開(kāi)拓自己的社交圈子。時(shí)尚蠟燭領(lǐng)頭羊山東金王集團創(chuàng )始人陳索斌的創(chuàng )業(yè)IDEA，便來(lái)自于一次在朋友家中的閑談。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源(昆明最大的汽車(chē)配件公司)老板何新源有兩大愛(ài)好，至今仍保持著(zhù)和朋友在茶樓酒館喝茶談天的愛(ài)好。何新源稱(chēng)其為“頭腦風(fēng)暴”。這樣的頭腦風(fēng)暴，使他能夠不斷地有新思路、新點(diǎn)子，生意越做越大，越做越好。都說(shuō)廣東人是天生的生意人，你看一看，廣東人里面有幾個(gè)是不好泡茶樓的？泡茶樓，喝茶是一方面，交朋友談生意是更重要的另一方面。原來(lái)北京人不太愛(ài)喝茶，現在北京的茶館卻多過(guò)米鋪。這與近幾年來(lái)北京的商業(yè)氣味越來(lái)越濃不無(wú)關(guān)系，茶館里面的人，十有八九是在交朋友談生意。
四大創(chuàng )業(yè)IDEA的來(lái)源，也就是四大開(kāi)闊眼界的有效方法。見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，莫如說(shuō)眼開(kāi)見(jiàn)錢(qián)，眼界開(kāi)闊才能看見(jiàn)更多的錢(qián)，賺到更多的錢(qián)?！犊茖W(xué)投資》奉勸創(chuàng )業(yè)者，有空一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀(guān)察，多思考?！皺C遇只垂青有準備的頭腦”，讓自己“眼界大開(kāi)”就是最好的準備。
4、明勢
明勢的意思分兩層，作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，一要明勢，二要明事。我們先來(lái)說(shuō)明勢。
勢，就是趨向。做過(guò)期貨的人都知道，要想賺錢(qián)關(guān)鍵是要做對方向，這個(gè)方向就是勢。比方說(shuō)，大勢向空，你偏做多；或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢(qián)誰(shuí)賠錢(qián)！反過(guò)來(lái)說(shuō)，你就是不想賺錢(qián)都難。
勢分大勢、中勢、小勢。創(chuàng )業(yè)的人，一定要跟對形勢，要研究政策。這是大勢。很多創(chuàng )業(yè)者是不太注意這方面工作的，認為政策研究“假、大、虛、空”，沒(méi)有意義。實(shí)則不然。對一個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，大到國家領(lǐng)導人的更迭，小到一個(gè)鄉鎮芝麻小官的去留，都會(huì )對自己有影響。在政策方面，國家鼓勵發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對創(chuàng )業(yè)之成敗更有莫大關(guān)系。做對了方向，順著(zhù)國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說(shuō)，某個(gè)行業(yè)、某類(lèi)型企業(yè)，國家正準備從政策層面進(jìn)行限制、淘汰，你偏趕在這時(shí)懵懵懂懂一頭撞了進(jìn)去，一定會(huì )雞飛蛋打。
澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團位于山西長(cháng)治，是由做過(guò)礦工的郭瑞平在一個(gè)破產(chǎn)的小自行車(chē)廠(chǎng)基礎上組建，時(shí)間只有短短10來(lái)年，年產(chǎn)值現在已超過(guò)上億元。郭瑞平發(fā)財的秘訣便是順勢而為。本來(lái)山西長(cháng)治地區是個(gè)窮地方，一些人連飯都吃不飽，哪里有心思搞什么健身。在毫無(wú)經(jīng)驗的基礎上，將創(chuàng )業(yè)定位于在本地毫無(wú)市場(chǎng)的健身器材，在當地許多人看來(lái)等于找死。但是郭瑞平有一個(gè)很好用的頭腦，他利用了當時(shí)國家競技體育與群眾體育兩手抓、兩手都要硬的政策大勢，將創(chuàng )業(yè)目標定位于“群眾喜歡用群眾樂(lè )用的健身器材”，避開(kāi)了與國內眾多專(zhuān)業(yè)競技體育器材生產(chǎn)廠(chǎng)的競爭，又利用國家發(fā)行體育彩票，其中一部分收入指定用于群眾健身器材投資的機會(huì )，利用一直以來(lái)精心與國家體育總局官員建立并保持的良好關(guān)系，首先將一整套“群眾性體育健身器材”安裝在了國家體育總局龍潭湖家屬院，然后又從這個(gè)家屬院走向了中國。你現在走到北京街頭看一看，都是這種刷成黃色、紅色、橙色的健身器，一組下來(lái)少的也有10來(lái)件，上面都標著(zhù)“澳瑞特”的字樣，僅這一單生意，就讓郭瑞平賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
順勢而作，就是順水行舟。李白詩(shī)“朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還?！蹦鞘侵疙標兄?。蘇東坡坐船回老家，走得和李太白是同一條路，卻整整花了3個(gè)月。原因無(wú)他，太白順水，東坡逆水。創(chuàng )業(yè)的道理也是一樣。觀(guān)察政府，研究政策，是為了明大勢。
中勢指的就是市場(chǎng)機會(huì )。市場(chǎng)上現在時(shí)興什么，流行什么，人們現在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標明了你創(chuàng )業(yè)的方向。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語(yǔ)熱和出國潮，他就是使再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會(huì )有今天的成功。
在得風(fēng)氣之先的珠三角，現在還包括長(cháng)三角，許多中小創(chuàng )業(yè)者都非常懂得借勢的道理。不少人依靠借勢發(fā)了家。借什么勢呢？借外資企業(yè)在本地投資的勢，比如說(shuō)，一個(gè)臺灣的電腦主板廠(chǎng)家在內地建廠(chǎng)，他不可能什么都自己生產(chǎn)，有一些零配件，包括一些生活供應，都要依靠當地人解決。這就是勢，有人稱(chēng)之為“為淘金者賣(mài)水”。其實(shí)不是賣(mài)水，而是大家一起淘金，只不過(guò)有人淘的金塊大一些，成色足一些，有人淘的金塊小一些，成色差一些，但最后大家都有錢(qián)賺。在一個(gè)地方，大家都在做IT，你偏要去煉鐵，你不賠錢(qián)誰(shuí)賠錢(qián)？和市場(chǎng)主導一樣，這就有一個(gè)產(chǎn)業(yè)主導的概念。不管做什么，你一定要和身處環(huán)境合拍，創(chuàng )業(yè)才容易獲得成功?！犊茖W(xué)投資》傳授一個(gè)訣竅，假如你準備創(chuàng )業(yè)，而你的資金不足，經(jīng)驗又不足，那么，你可以看看周?chē)娜硕荚谧鍪裁?，大家一起做的，你跟?zhù)做，一定沒(méi)有錯，雖然不可能賺到大錢(qián)，但賠本的機會(huì )也少，風(fēng)險也小，較適合于那些風(fēng)險承受能力較弱的創(chuàng )業(yè)者。能賺平均利潤，對于小本經(jīng)營(yíng)的創(chuàng )業(yè)者就不錯了，通過(guò)這樣的鍛煉，可以慢慢學(xué)習賺大錢(qián)的本領(lǐng)，慢慢積累賺大錢(qián)的資本，一旦機會(huì )來(lái)臨，是龍翔九天，還是鳳舞歧山，還不是由你說(shuō)了算？假如你的本錢(qián)雄厚，風(fēng)險承受能力強，你當然可以從創(chuàng )業(yè)伊始就去劍走偏鋒，尋冷門(mén)，賺大錢(qián)，只是這樣的創(chuàng )業(yè)者不多。
小勢就是個(gè)人的能力、性格、特長(cháng)。創(chuàng )業(yè)者在選擇創(chuàng )業(yè)項目時(shí)，一定要找那些適合自己能力，契合自己興趣，可以發(fā)揮自己特長(cháng)的項目，這樣才有利于你做持久性的全身心的投入。創(chuàng )業(yè)是一項折磨人的活動(dòng)，創(chuàng )業(yè)者要有受罪的心理準備。
明勢的另一層含義，就是明事，一個(gè)創(chuàng )業(yè)者要懂得人情事理。老話(huà)說(shuō)：“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達即文章?！眲?chuàng )業(yè)的首要目的是為了合理合法地賺錢(qián)，不是為了改造社會(huì )。改造社會(huì )是等你發(fā)達以后，還需要你有那樣的興趣。創(chuàng )業(yè)更不是為了要跟誰(shuí)賭氣，你非要如何如何，非要讓對方覺(jué)得你這個(gè)人如何如何，你才覺(jué)得心里舒服，你那是自己為自己設絆。
前一段時(shí)間，河北富翁孫大午被抓，很多人在網(wǎng)上為孫大午抱打不平。一些法律、金融專(zhuān)家就對當地政府指責孫大午私自攬儲、非法集資不以為然，覺(jué)得以孫大午的作為，遠遠夠不上私自攬儲、非法集資，擾亂金融秩序更談不上。當地稅務(wù)部門(mén)指責孫大午偷稅漏稅亦迄今拿不出有力證據。但這不是我們關(guān)心的內容，我們關(guān)心的是孫大午落入今日的局面，由千萬(wàn)富翁淪為階下囚，有無(wú)其自身的原因。
孫大午被抓后，有人說(shuō)了一句話(huà)：孫大午被抓，是因為孫大午不會(huì )說(shuō)話(huà)，不會(huì )辦事。大午集團從1000只雞、50頭豬起家，至今已發(fā)展成集養殖業(yè)、種植業(yè)、加工業(yè)、工業(yè)、教育業(yè)為一體的大型科技民營(yíng)企業(yè)，固定資產(chǎn)過(guò)億元。說(shuō)孫大午不會(huì )辦事，肯定不是指他不會(huì )辦企業(yè)。
那么，孫大午不會(huì )辦的是什么事呢？一是“摳”。大午集團在對外交往上，每年基本沒(méi)有什么招待費。孫大午從來(lái)不請客。就算逢年過(guò)節給一些單位送點(diǎn)年禮，也都是十幾元一箱的雞蛋。二是“傲”。平時(shí)孫大午只喜歡和學(xué)術(shù)界名流交往，對政界人士卻“不屑”打交道，使一些人感覺(jué)孫很清高、很狂，心里很不舒服。三是“軸”，不懂人情事故，與地方政府關(guān)系鬧得非常僵，和地方的稅務(wù)局、工商局、土地局等多個(gè)權力部門(mén)都發(fā)生過(guò)沖突，打過(guò)官司。通過(guò)大午集團的舉報，當地稅務(wù)部門(mén)的一位重要領(lǐng)導還曾遭到檢察機關(guān)的拘捕。
孫大午的企業(yè)發(fā)展要用錢(qián)，而從銀行和有關(guān)金融機構又貸不到錢(qián)，于是走上“非法集資”的道路。反觀(guān)當地另一家與大午集團差不多的企業(yè)，人家也缺錢(qián)，也需要融資，但采取的方法卻與大午集團迥然不同?！吨袊侣勚芸返膱蟮勒f(shuō)，通過(guò)縣委書(shū)記的親自“協(xié)調”，今年3月該企業(yè)又獲得了銀行1億2千萬(wàn)元的貸款額度，其中1千萬(wàn)元已經(jīng)落實(shí)。這家企業(yè)在當地以與政府關(guān)系密切著(zhù)稱(chēng)。
創(chuàng )業(yè)是一個(gè)在夾縫里求生存的活動(dòng)，尤其處于社會(huì )轉軌時(shí)期，各項制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng )業(yè)者只有先順應社會(huì )，才能避免在人事關(guān)節上出問(wèn)題。作為對照，很多原先很牛氣的外資企業(yè)，認為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來(lái)和尚才能念好經(jīng)，現在也都認識到了人才本地化的重要。人才為什么要本地化？因為本地的人才更熟悉本地的情況，能夠按照“本地的規矩”做事，也就是說(shuō)更能入鄉隨俗。創(chuàng )業(yè)者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的基本素質(zhì)
5、敏 感
敏感不是神經(jīng)過(guò)敏。神經(jīng)過(guò)敏的人，像瓊瑤小說(shuō)里的那些角色，可以當花瓶，可以做茶余飯后的消遣，惟獨不適合創(chuàng )業(yè)。
創(chuàng )業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機會(huì )的快速反應。
潘石屹現在是商場(chǎng)的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。有誰(shuí)能夠從別人的一句話(huà)里聽(tīng)出8億元的商機，而且是隔著(zhù)桌子的一句話(huà)，是幾個(gè)不相干之人的一句話(huà)？別人不能，但潘石屹能。別人沒(méi)有這個(gè)本事，潘石屹有這個(gè)本事。
1992年，潘石屹還在海南萬(wàn)通集團任財務(wù)部經(jīng)理。萬(wàn)通集團由馮侖、王功權等人于1991年在海南創(chuàng )立。馮侖、王功權都曾在南德集團做過(guò)事，當年都是“中國首富”牟其中的手下謀士。萬(wàn)通成立的頭兩年，通過(guò)在海南炒樓賺了不少錢(qián)。1992年，隨著(zhù)海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬(wàn)通移師北京，派潘石屹打前鋒。
潘石屹奉馮侖的將令，帶著(zhù)5萬(wàn)元差旅費來(lái)到了北京?！斑@天，他(指潘石屹)在懷柔縣政府食堂吃飯，聽(tīng)旁邊吃飯的人說(shuō)北京市給了懷柔四個(gè)定向募集資金的股份制公司指標，但沒(méi)人愿意做。在深圳待過(guò)的潘石屹知道指標就是錢(qián)，他不動(dòng)聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：‘我們來(lái)做一個(gè)行不行？’體改辦主任說(shuō)：‘好哇，可是現在來(lái)不及了，要準備6份材料，下星期就報上去?！?
“潘石屹立即將這個(gè)信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負責人。這位領(lǐng)導說(shuō)：‘這是件好事，你們愿意做就是積極支持改革，可以給你們寬限幾天?！龆ㄏ蚰技Y金的股份制公司，按要求需要找兩個(gè)‘中’字頭的發(fā)起單位。通過(guò)各種關(guān)系，潘石屹最后找到中國工程學(xué)會(huì )聯(lián)合會(huì )和中國煤炭科學(xué)研究院作為發(fā)起單位。萬(wàn)事俱備，潘石屹用剛剛買(mǎi)的4萬(wàn)元一部的手機打電話(huà)問(wèn)馮侖：‘準備做多大？’馮侖說(shuō)：‘要和王功權商量一下?！豕嗾f(shuō)：‘咱們現在做事情，肯定要上億?！?
“潘石屹在電話(huà)那邊催促馮侖快做決定，‘這邊還等著(zhù)上報材料呢?！T侖就在電話(huà)那頭告訴潘石屹：‘8最吉利，就注冊8個(gè)億吧?！本┤f(wàn)通就這樣，在什么都沒(méi)做的情況下，拿到了8個(gè)億的現金融資?！?
以上這段文字出自IT名記劉韌的手筆，很生動(dòng)。這就是潘石屹那個(gè)“一言8億”的傳奇故事。后來(lái)萬(wàn)通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽(tīng)”來(lái)的8個(gè)億，才有了萬(wàn)通的今天。后來(lái)兄弟幾個(gè)又鬧分家，于是誕生了潘石屹現在的紅石和北京大北窯旁邊的現代城?！?
潘石屹能賺到這筆錢(qián)不是出自偶然，而是源于他的商業(yè)敏感。我們前面說(shuō)過(guò)陳索斌。陳索斌是一個(gè)“海歸”，在美國留過(guò)學(xué)，有經(jīng)濟學(xué)碩士的頭銜。陳索斌所學(xué)與蠟燭無(wú)關(guān)，在創(chuàng )業(yè)之前他亦從未與蠟燭行業(yè)有過(guò)任何接觸。為什么他會(huì )選擇時(shí)尚蠟燭作為自己的創(chuàng )業(yè)方向呢？原來(lái)1993年的一天晚上，陳到一位朋友家中談事，突然遇到停電，朋友的妻子趕緊找出一截紅蠟燭點(diǎn)上，燭光下紅彤彤的蠟燭一股股地冒著(zhù)黑煙，忽明忽暗。朋友的妻子在旁邊抱怨說(shuō)：“如今衛星都能上天了，怎么這蠟燭還是老樣子，誰(shuí)要是能搗鼓出不冒黑煙的蠟燭，說(shuō)不定能得個(gè)諾貝爾獎什么的?！本褪沁@樣一句話(huà)觸動(dòng)了陳索斌，于是不久就有了“金王”。再不久，“金王”成了中國的時(shí)尚蠟燭之王。隨著(zhù)“金王”的成功，陳索斌自然而然也就成了億萬(wàn)富翁。對蠟燭黑煙的抱怨，相信不只陳索斌一個(gè)人聽(tīng)到過(guò)，為什么只有他抓住了這個(gè)機會(huì )呢？這只能歸結于陳索斌比一般人更為強烈的商業(yè)敏感。
如果說(shuō)潘石屹、陳索斌最初的財富都是用耳朵“聽(tīng)”來(lái)的，那么夏明憲最初的財富就是用眼睛“看”來(lái)的。1989年，在山城重慶開(kāi)著(zhù)一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發(fā)現來(lái)買(mǎi)水管接頭(一種鋼管)的人多了起來(lái)。他覺(jué)得很奇怪，這些人買(mǎi)這么多水管接頭干什么用？后來(lái)一打聽(tīng)，才發(fā)現是一些先富起來(lái)的山城人，為了自身和家庭財產(chǎn)的安全，開(kāi)始加固家里的門(mén)窗。買(mǎi)水管接頭，就是為了將它們焊接起來(lái)，做成鐵門(mén)防盜(那時(shí)候還沒(méi)有防盜門(mén)的概念)。夏明憲發(fā)現這個(gè)秘密后，立即意識到自己的機會(huì )來(lái)了。他馬上租了一個(gè)廢置的防空洞，買(mǎi)來(lái)相應的工具，刨、鋸、焊、磨地干了起來(lái)。一個(gè)多星期，他就做了20多扇“鐵棍門(mén)”，賺了一大筆錢(qián)。后來(lái)順著(zhù)這個(gè)思路不斷發(fā)展，就有了現在的“美心防盜門(mén)”，與盼盼防盜門(mén)一起，成為中國防盜門(mén)行業(yè)兩塊響當當的品牌。原來(lái)的五金店小老板變成了現在的防盜門(mén)大老板，成為山城重慶數得著(zhù)的一個(gè)財主。
這樣的故事有很多。上海有名的億萬(wàn)富翁、洗浴業(yè)和餐飲業(yè)大佬施有毅(現任上海云海實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(cháng))也是依靠過(guò)人的商業(yè)敏感發(fā)達起來(lái)的。施有毅這樣敘述自己的經(jīng)歷：“1995年，我從美國夏威夷坐飛機到東京……朋友帶我到一個(gè)浴場(chǎng)去……通過(guò)洗這個(gè)澡，我茅塞頓開(kāi)，覺(jué)得這個(gè)搬到中國非常好?！本褪沁@樣的一個(gè)日本浴，后來(lái)洗出了施有毅的萬(wàn)貫家財。施有毅敏感到什么程度？公安部發(fā)布法令，嚴禁駕駛員過(guò)度疲勞駕駛車(chē)輛：從事公路客運的駕駛員，一次連續駕駛車(chē)輛不得超過(guò)3個(gè)小時(shí)；24小時(shí)內實(shí)際駕駛時(shí)間累計不得超過(guò)8小時(shí)。他得知后的第一反應，就是決定到高速公路旁邊去修汽車(chē)旅館。
一些人的商業(yè)敏感來(lái)自耳朵，一些人的商業(yè)敏感來(lái)自眼睛，還有一些人的商業(yè)敏感來(lái)自于自己的兩條腿。北京人都很熟悉什剎海邊那些拉洋車(chē)的，黑紅兩色的裝飾，非常顯眼。這些人都是一個(gè)叫徐勇的年輕人的部下。1990年，愛(ài)好攝影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的攝影集，有對中國民俗感興趣的外國朋友看到這本影集，就開(kāi)始請徐勇帶自己去胡同參觀(guān)，講解胡同文化歷史。徐勇立刻就意識到這里有機會(huì )。不久他的以北京“坐三輪逛胡同”為主題的旅游公司辦了起來(lái)。當初徐勇將自己的想法告訴朋友和家人的時(shí)候，幾乎遭到了所有人的一致反對，北京可看的東西太多了，故宮、長(cháng)城、頤和園……哪一個(gè)不比胡同更吸引人，有多少到北京來(lái)的人會(huì )有興趣去看那破破爛爛的胡同，北京本地人更不會(huì )有興趣。政府有關(guān)部門(mén)當時(shí)也不看好他的主意?，F在，徐勇的“胡同游”卻日進(jìn)斗金，讓所有人大跌眼鏡。
北京人說(shuō)一個(gè)人不懂事，會(huì )說(shuō)他“沒(méi)有眼力見(jiàn)兒”，意思是看不出好歹。其實(shí)，面對每天在眼前溜來(lái)溜去的商業(yè)機會(huì )，有幾個(gè)人是有“眼力見(jiàn)兒”的？張維仰和北大名教授張維迎就差一個(gè)字，現在是深圳市東江環(huán)保股份有限公司董事長(cháng)。這家公司是國內第一家在香港上市的民營(yíng)環(huán)保企業(yè)。1987年以前，張只是深圳市城管部門(mén)的一個(gè)普通員工。一天，深圳蛇口的一家外資企業(yè)找到深圳市城管部門(mén)，提出以每噸500港幣的高價(jià)，請求幫忙處置其公司產(chǎn)生的工業(yè)垃圾。城管部門(mén)派人拉回來(lái)兩三噸廢物，卻不知如何處理。一位工作人員將這些垃圾拿到實(shí)驗室化驗，發(fā)現廢物中銅的含量很高，經(jīng)過(guò)技術(shù)手段加以綜合處理，可以制成廣泛應用于工業(yè)和農業(yè)的化工原料硫酸銅。這件事當時(shí)也沒(méi)有誰(shuí)留意，卻被旁邊的張維仰默默記在了心里。不久，張維仰辭職創(chuàng )業(yè)，從為深圳企業(yè)處理垃圾做起，后來(lái)發(fā)展到垃圾的無(wú)害化處理和變廢為寶。當時(shí)適逢國家大力倡導環(huán)保，張維仰好風(fēng)憑借力，一下子便發(fā)達了起來(lái)。應該說(shuō)，當時(shí)這個(gè)機會(huì )擺在張維仰的每一個(gè)同事面前，大家機會(huì )是均等的。最后只有張維仰抓住了這個(gè)機會(huì )，因為他的商業(yè)感覺(jué)更好，再輔之以強大的行動(dòng)力，所以，他能夠最后勝出毫不奇怪。
談及商業(yè)敏感，梁伯強不能不談。在財富道路上，梁伯強不是一個(gè)幸運兒。他曾經(jīng)幾次被命運打倒在地，但最后又倔犟地爬起來(lái)。他積累的財富幾度灰飛煙滅，但又一次次在他“再來(lái)一次”的喊聲中重新聚攏。1998年，或許是出于感動(dòng)，命運改變了對梁伯強的態(tài)度，開(kāi)始對他眷顧起來(lái)。這年4月的一天，梁伯強在一張別人用來(lái)包東西的舊報紙上，偶然讀到一篇文章。這篇文章的名字叫做《話(huà)說(shuō)指甲鉗》。文章說(shuō)，1997年10月27日，時(shí)任國務(wù)院副總理的朱基，在中南海會(huì )見(jiàn)全國輕工企業(yè)第五屆職工代表時(shí)說(shuō)：“(你們)要盯住市場(chǎng)缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷?！蔽恼抡f(shuō)，當時(shí)朱總理還特意帶來(lái)3把臺灣朋友送給他的指甲鉗，向與會(huì )代表展示其過(guò)硬的質(zhì)量、美觀(guān)的造型和實(shí)用的功能，并以此為例，激勵大家要對產(chǎn)品質(zhì)量高度重視，希望科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)更多更好的新產(chǎn)品，把產(chǎn)品檔次、質(zhì)量盡快提高上去。
梁伯強讀到這篇文章，眼前一亮。他再一了解，得知這件事令當時(shí)國家輕工部壓力很大，為此成立了專(zhuān)案小組。輕工部還聯(lián)合五金制品協(xié)會(huì )在江浙開(kāi)了幾次會(huì )議，尋求突破這個(gè)問(wèn)題的方案，但都沒(méi)有根本解決。梁伯強得知這些情況后非常興奮，因為他做了十多年的五金制品，這正是他擅長(cháng)的事情。他知道機會(huì )來(lái)了。梁伯強的“非常小器·圣雅倫”指甲鉗就是在這種背景下產(chǎn)生的，現在，梁伯強號稱(chēng)“世界指甲鉗大王”。一個(gè)一向不順的創(chuàng )業(yè)者，在蹉跎了半輩子后，終于靠自己的一次敏悟改變了命運。當然，梁伯強的成功，還有很重要的一點(diǎn)，就是他懂得前文所講的明勢與借勢。他借的是朱基講話(huà)之勢，借的是輕工部“老房子著(zhù)火”之勢，因而一舉成功，一鳴驚人。
有些人的商業(yè)感覺(jué)是天生的，如胡雪巖，更多人的商業(yè)感覺(jué)則依靠后天培養。如果你有心做一個(gè)商人，你就應該像訓練獵犬一樣訓練自己的商業(yè)感覺(jué)。良好的商業(yè)感覺(jué)，是創(chuàng )業(yè)者成功的最好保證。
6、人 脈
創(chuàng )業(yè)不是引“無(wú)源之水”，栽“無(wú)本之木”。每一個(gè)人創(chuàng )業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。
創(chuàng )業(yè)者資源，可分為外部資源和內部資源兩種。內部資源主要是創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的能力，其所占有的生產(chǎn)資料及知識技能，也就是人們通常所說(shuō)有形資產(chǎn)及無(wú)形資產(chǎn)，只不過(guò)這種有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)屬于個(gè)人罷了。創(chuàng )業(yè)者的家族資源也可以看作創(chuàng )業(yè)者內部資源的一部分。擁有一份良好的內部資源，對創(chuàng )業(yè)者個(gè)人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是重要的，但因為其中大部分不是通過(guò)創(chuàng )業(yè)者個(gè)人努力獲取，而是自然存在的，具有天然屬性，我們在此不作重點(diǎn)討論。
我們希望在此討論的是創(chuàng )業(yè)者外部資源的創(chuàng )立。其中最重要的一點(diǎn)是人脈資源的創(chuàng )業(yè)，即創(chuàng )業(yè)者構建其人際網(wǎng)絡(luò )或社會(huì )網(wǎng)絡(luò )的能力。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者如果不能在最短時(shí)間之內建立自己最廣泛的人際網(wǎng)絡(luò )，那他的創(chuàng )業(yè)一定會(huì )非常艱難，即使其初期能夠依靠領(lǐng)先技術(shù)或者自身素質(zhì)，比如吃苦耐勞或精打細算，獲得某種程度上的成功，我們也可以斷言他的事業(yè)一定做不大。除非他像比爾·蓋茨，能開(kāi)發(fā)出一個(gè)WINDOWS，前無(wú)古人，無(wú)可取代，只好由他獨霸市場(chǎng)。
創(chuàng )業(yè)者人際資源，按其重要性來(lái)看，第一是同學(xué)資源?，F在社會(huì )上同學(xué)會(huì )很盛行，僅北京大學(xué)，各種各樣的同學(xué)會(huì )就不下幾十個(gè)，據說(shuō)其中有一個(gè)由金融投資家進(jìn)修班學(xué)員組成的同學(xué)會(huì )，僅有200余人，控制的資金卻高達1200個(gè)億，殊為驚人。據說(shuō)是中國最好的工商管理學(xué)院之一的上海中歐工商管理學(xué)院，除了在上海本部有一個(gè)學(xué)友俱樂(lè )部外，在北京還有個(gè)學(xué)友俱樂(lè )部分部。人大、北大、清華等名牌大學(xué)在北京、上海、廣州、深圳都有同學(xué)會(huì )或校友會(huì )分會(huì )，在這些地方，形形色色的同學(xué)會(huì )多如恒河沙數。
周末的時(shí)候，到北大、清華、人大等校園走走，會(huì )發(fā)現有很多看上去不像學(xué)生的人在里面穿梭。其中有許多人是花了大價(jià)錢(qián)從全國各地來(lái)進(jìn)修的。學(xué)知識是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。對于那些“成年人班”，如企業(yè)家班、金融家班、國際MBA班等班級的學(xué)生，交朋友可能比學(xué)知識更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些學(xué)校也看清了這一點(diǎn)，在招生簡(jiǎn)章上就會(huì )明白無(wú)誤地告訴對方：擁有ΧΧ學(xué)校的同學(xué)資源，將是你一生最寶貴的財富。
在《科學(xué)投資》研究的上千個(gè)創(chuàng )業(yè)者案例中，有許多成功者的身后都可以看到同學(xué)的身影，有少年時(shí)代的同學(xué)，有大學(xué)時(shí)代的同學(xué)，更有各種成人班級如進(jìn)修班、研修班上的同學(xué)。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學(xué)和中學(xué)時(shí)的同學(xué)，一個(gè)是班長(cháng)，一個(gè)是體育委員，后來(lái)兩人合伙創(chuàng )業(yè)，在企業(yè)做大以后才分了家，分別成立正泰集團和德力西集團。一位創(chuàng )業(yè)者在接受《科學(xué)投資》的采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，他到中關(guān)村創(chuàng )立公司前，曾經(jīng)花了半年時(shí)間到北大企業(yè)家特訓班上學(xué)、交朋友。他開(kāi)始的十幾單生意，都是在同學(xué)之間做的，或是由同學(xué)幫著(zhù)做的。同學(xué)的幫助，在他創(chuàng )業(yè)的起步階段起了很大的作用。
實(shí)際上，同學(xué)之間本來(lái)就有守望相助的義務(wù)，在現今這個(gè)時(shí)代，帶著(zhù)商業(yè)或功利的目的走進(jìn)學(xué)堂，也并沒(méi)有什么不妥當。
同學(xué)之間因為接觸比較密切，彼此比較了解，同時(shí)因為少年人不存在利害沖突，成年人則大多數從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。
與同學(xué)相似的，是戰友；可以與同學(xué)和戰友相提并論的是同鄉。共同的人文地理背景，使老鄉有一種天然的親近感。曾國藩用兵只喜歡用湖南人，中國歷史上最成功兩大商幫，徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉拉幫結派，成群結伙的。正是同鄉之間互為犄角，互為支援，才成就了晉商和徽商歷史上的輝煌。在很長(cháng)一段時(shí)間內，中國幾乎所有商業(yè)繁盛之地，其最惹眼、最氣派的建筑不是徽商會(huì )館，就是晉商會(huì )館。會(huì )館者，老鄉交游約會(huì )之館也。如今，一個(gè)人要外出創(chuàng )業(yè)，比如一個(gè)湖南人要到深圳創(chuàng )業(yè)，或者一個(gè)福建人要到紐約創(chuàng )業(yè)，老鄉眾多仍然是最有利條件之一。這是近年來(lái)各地同鄉會(huì )風(fēng)起云涌的原因。同學(xué)資源和同鄉資源，可并稱(chēng)為創(chuàng )業(yè)者最重要的兩大外部資源。
第二是職業(yè)資源。對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，效用最明顯首推職業(yè)資源。所謂職業(yè)資源，即創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之前，為他人工作時(shí)所建立的各種資源，主要包括項目資源和人際資源。充分利用職業(yè)資源，從職業(yè)資源入手創(chuàng )業(yè)，符合創(chuàng )業(yè)活動(dòng)“不熟不做”的教條。尤其是在國內目前還沒(méi)有像美國或歐洲國家一樣，普遍認同和執行“競業(yè)避止”法則的情況下，選擇從職業(yè)資源入手進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，已經(jīng)成為了許多人創(chuàng )業(yè)成功的捷徑和法寶。如昆明的“云南汽車(chē)配件之王”何新源，在創(chuàng )辦新晟源汽配公司之前，就在省供銷(xiāo)社從事相同工作；有名的寶供物流，其創(chuàng )始人劉武原來(lái)也是汕頭供銷(xiāo)社的一名“社員”，被單位派到廣州火車(chē)站從事貨物轉運工作，后來(lái)承包轉運站，再后來(lái)利用工作中建立的各種關(guān)系，創(chuàng )立了寶供，通過(guò)為寶潔公司做物流配送商，一舉成為國內物流業(yè)之翹楚。前中學(xué)數學(xué)教師、“好孩子”創(chuàng )始人、《福布斯》中國富豪宋鄭還是通過(guò)一位學(xué)生的家長(cháng)，得到了第一批童車(chē)訂貨，這才知道世界上原來(lái)還有童車(chē)這樣一個(gè)賺錢(qián)玩意兒的。同時(shí)，宋鄭還做童車(chē)的第一筆資金也是通過(guò)一位在銀行做主任的學(xué)生家長(cháng)獲得的。如果沒(méi)有學(xué)生家長(cháng)的幫助，宋鄭還可能會(huì )一事無(wú)成。而萬(wàn)通的馮侖和王功權原來(lái)則是同事，兩人曾一起在南德工作過(guò)，后來(lái)兩人離開(kāi)南德，攜手海南打天下，才有了現在的興旺發(fā)達。馮侖和王功權在事業(yè)上是一對絕配，仿佛《封神演義》里面的哼哈二將，一個(gè)彈，一個(gè)唱，配合得天衣無(wú)間。
據調查，國內離職下海創(chuàng )業(yè)的人員，90%以上利用了原先在工作中積累的資源和關(guān)系。
第三是朋友資源。朋友應該是一個(gè)總稱(chēng)。同學(xué)是朋友，戰友也是朋友。老鄉是朋友，同事一樣是朋友。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，三教九流的朋友都要交，談得來(lái)，交得上，就好像十八般兵刃，到時(shí)候不定就用上了哪般。朋友尤如資本金，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是多多益善?！霸诩铱扛改?，出門(mén)靠朋友”、“多一個(gè)朋友多一條路”是至理名言。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者如果不能交朋友，沒(méi)有幾個(gè)朋友，肯定只有死路一條。俞敏洪為跟警察交朋友，喝酒喝到差點(diǎn)死過(guò)去，但他后來(lái)發(fā)現，自己這“差點(diǎn)一死”，值！《科學(xué)投資》認為，人際交往能力應列在創(chuàng )業(yè)者素質(zhì)的第一位。
7、謀 略
楚霸王之所以不值得人們同情，一在于他的有勇無(wú)謀，二在于他的婦人之仁。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一個(gè)有勇無(wú)謀的人，早晚會(huì )成為別人的盤(pán)中餐。
可口可樂(lè )成功30法則，條條光明正大，那是因為它做到了現在這么大，如果它當初創(chuàng )業(yè)，就推出30法則，恐怕早就被敵人吃掉了。
創(chuàng )業(yè)是一個(gè)斗體力的活動(dòng)，更是一個(gè)斗心力的活動(dòng)。創(chuàng )業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng )業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化，市場(chǎng)有限，競爭激烈的情況下，創(chuàng )業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇。
奧普浴霸現在是國內浴室取暖產(chǎn)品的第一品牌。其創(chuàng )始人、杭州奧普電器有限公司董事長(cháng)方杰，在1993年將浴霸產(chǎn)品引入中國的時(shí)候，國人尚沒(méi)有在浴室吊頂的概念。方杰想了一個(gè)辦法，將浴霸定位為時(shí)尚產(chǎn)品，并且專(zhuān)門(mén)針對那些二十來(lái)歲的漂亮姑娘進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。方杰的說(shuō)辭是：“我是國外留學(xué)回來(lái)的海歸派。在國外作為一個(gè)白領(lǐng)能不能在家洗個(gè)澡，是一個(gè)時(shí)髦的生活方式，是你家里面生活狀態(tài)的一個(gè)標志?！焙Ｅ尚」媚锏臉酥?，就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”，如果有任何東西，能夠將她們同周?chē)晾锿翚獾摹白约喝恕眳^分開(kāi)來(lái)，她們愿意付出任何代價(jià)。方杰就巧妙地利用了上海人的這種“海派”心理，將奧普浴霸在上海灘一炮打響。
現在很多人很佩服馮侖，覺(jué)得這個(gè)人能做能侃，很了不起。馮侖不是有了錢(qián)才有本事，他是因為有了本事才有了錢(qián)。1991年，馮侖和王功權南下海南創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，兜里總共才有3萬(wàn)塊錢(qián)。3萬(wàn)塊錢(qián)要做房地產(chǎn)，即使是在海南也是天方夜譚。但是馮侖想了一個(gè)辦法。信托公司是金融機構，有錢(qián)。他就找到一個(gè)信托公司的老板，先給對方講一通自己的經(jīng)歷。馮侖的經(jīng)歷很耀眼，對方不敢輕視；再跟對方講一通眼前商機，自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說(shuō)得對方怦然心動(dòng)；然后提出：不如這樣，這單生意咱們一起做，我出1300萬(wàn)元，你出500萬(wàn)元，你看如何？這樣好的生意，對方又是這樣一個(gè)人，有這樣的經(jīng)歷，有什么不放心？好吧！于是該老板慷慨地甩出了500萬(wàn)元。馮侖就拿著(zhù)這500萬(wàn)元，讓王功權到銀行做現金抵押，又貸出了1300萬(wàn)元。他們就用這1800萬(wàn)元，買(mǎi)了8幢別墅，略作包裝一轉手，賺了300萬(wàn)元，這就是馮侖和王功權在海南淘到的第一桶金。馮侖的說(shuō)法：“做大生意必須先有錢(qián)，第一次做大生意又誰(shuí)都沒(méi)有錢(qián)。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒(méi)錢(qián)，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢(qián)的時(shí)候，都愿意和你合作做生意的時(shí)候，你就真的有錢(qián)了?！瘪T侖初到海南，盡管沒(méi)錢(qián)，也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實(shí)力的樣子。
《福布斯》中國富豪陳金義當年也有過(guò)這么一番經(jīng)歷。陳金義在沒(méi)有發(fā)跡前，有機會(huì )做一個(gè)蜂蜜加工廠(chǎng)。建一個(gè)蜂蜜加工廠(chǎng)需要30萬(wàn)元，但當時(shí)陳金義手頭僅有3萬(wàn)元。他將這3萬(wàn)元存入銀行，隨后又利用這3萬(wàn)元做抵押，從銀行貸出6萬(wàn)元，又用6萬(wàn)元做抵押，貸出12萬(wàn)元，如此一直到貸出辦工廠(chǎng)所需30萬(wàn)元。蜂蜜加工廠(chǎng)辦起來(lái)，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道?，F在這成為民營(yíng)企業(yè)家的“原罪”。有人說(shuō)他們這是空手套白狼，其實(shí)不然，最多他們是利用了銀行制度上的缺陷。有能力利用現存制度的缺陷，是一種智慧的表現。市場(chǎng)經(jīng)濟的假設基礎，就是人都是自私的，每個(gè)人都想將自己的個(gè)人利益最大化，而結果是人們在利己的同時(shí)達到了利人的目的，個(gè)人利益與社會(huì )效益都達到最大化。說(shuō)到鉆空子，商人的天性就在于找空子、鉆空子。有人鉆空子不奇怪，如果眼見(jiàn)著(zhù)空子在那里沒(méi)有人去鉆，那才是奇怪的事情。談到空手套白狼，哪一個(gè)白手起家的創(chuàng )業(yè)者不需要經(jīng)過(guò)一個(gè)空手套白狼的階段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢！
吳敬璉寫(xiě)過(guò)文章《何處尋找大智慧》，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)所謂大智慧小智慧，能把事情做好，能賺到錢(qián)就是好智慧。京城白領(lǐng)沒(méi)有幾個(gè)沒(méi)有吃過(guò)麗華快餐的，京城的大街小巷，經(jīng)常能看見(jiàn)漆著(zhù)麗華快餐標志的自行車(chē)送餐隊。麗華快餐由一個(gè)叫蔣建平的人創(chuàng )立，起家地是江蘇常州，開(kāi)始不過(guò)是常州麗華新村里的一個(gè)小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發(fā)展為常州第一快餐公司。幾年前，當蔣建平?jīng)Q定進(jìn)軍北京時(shí)，北京快餐業(yè)市場(chǎng)已近飽和。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見(jiàn)效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。假如蔣建平當初進(jìn)入北京，依循常規，租門(mén)面，招員工，拉開(kāi)架式從頭做起，恐怕麗華快餐不會(huì )有今天。
談到商業(yè)謀略，梁伯強是最令人敬佩的一個(gè)。梁伯強想做指甲鉗，在國內卻找不到過(guò)硬的技術(shù)，找來(lái)找去，他發(fā)現韓國人在這方面行，技術(shù)好?？墒琼n國人一向摳門(mén)，對自己的技術(shù)看得很?chē)?。公開(kāi)向韓國人討要技術(shù)肯定不行，出錢(qián)買(mǎi)人家也未必肯賣(mài)。為了從韓國人那里偷師學(xué)藝，梁伯強想了一個(gè)“曲線(xiàn)救國”的辦法。第一步，他先想辦法成為韓國人的代理商，為其在中國內地批發(fā)銷(xiāo)售指甲鉗。這樣既建立了自己的指甲鉗銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，又取得了韓國人的信任。第二步，在取得韓國人的信任后，梁伯強便開(kāi)始找借口，說(shuō)韓國人的貨這不行哪不行，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，產(chǎn)品老崩口，天天找韓國人的麻煩，把自高自大的韓國人氣得不行。最后為了證明自己的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，韓國人竟在一怒之下，將產(chǎn)品生產(chǎn)材料和工藝流程都告訴了他。梁伯強一聽(tīng)大喜過(guò)望，立刻自己開(kāi)打，“非常小器·圣雅倫”于是呼嘯出山，一亮相就獲得滿(mǎn)堂彩。
梁伯強偷藝的故事，不禁讓人想起華人第一首富李嘉誠。李嘉誠當年未發(fā)跡時(shí)，為了獲得塑料花的生產(chǎn)工藝，也曾到意大利演了這么一出?？磥?lái)，財富強人有時(shí)在財富智慧上也是驚人相似。
謀略或者說(shuō)智慧，時(shí)時(shí)貫穿于創(chuàng )業(yè)者的每一個(gè)創(chuàng )業(yè)行動(dòng)中。王傳福做比亞迪，別人都是用整套的機器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替機器，只在不得不用機器的少數幾個(gè)環(huán)節才使用少量的機器。原因在于，王傳福知道，作為一個(gè)勞動(dòng)力供應的大國，中國工人的人力成本遠低于購買(mǎi)成套機器設備的成本。使用人力代替機器，雖然使比亞迪的工廠(chǎng)變得不那么好看，顯得不那么現代化，但卻使比亞迪的生產(chǎn)成本一下子就降了下來(lái)，竟低于主要競爭對手日本人40%。憑借價(jià)格優(yōu)勢，比亞迪在世界市場(chǎng)橫掃千軍，將日本人打得稀里嘩啦。王傳福也在短短數年之內，積累了巨量的財富，進(jìn)入了《福布斯》中國富豪榜，2002年排名第41位。
謀略，說(shuō)白了就是一種思維的方式，一種處理問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法。當韋爾奇和通用的“6個(gè)西格瑪”席卷中國企業(yè)界，中國企業(yè)界人人奉韋爾奇為神靈，奉“6個(gè)西格瑪”為圭臬時(shí)，一位創(chuàng )業(yè)家說(shuō)了話(huà)。他說(shuō)：“在我的企業(yè)里，在我目前這種狀況下，我只需要3個(gè)西格瑪、4個(gè)西格瑪就足夠用了，如果一定要我在我的企業(yè)里推行6個(gè)西格瑪，那么我的企業(yè)必死無(wú)疑?！爆F在，這家伙的企業(yè)做得很不錯。
對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，智慧是不分等級的，它沒(méi)有好壞、高明不高明的區別，只有好用不好用，適用不適用的問(wèn)題。當年謝圣明帶著(zhù)紅桃K一幫人，在農村的豬圈、廁所上大刷廣告時(shí)，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在豬圈上刷廣告的謝圣明已經(jīng)成為了億萬(wàn)富翁，而當年那些訕笑他的人呢，當年怎樣貧窮，如今依然怎樣貧窮。我們歸結創(chuàng )業(yè)者智慧：不拘一格，出奇制勝。作為創(chuàng )業(yè)者，你的思維是否至今依然因循守舊？
8、膽 量
問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：什么樣的人最適合創(chuàng )業(yè)？
答案是：賭徒。
道理很簡(jiǎn)單，創(chuàng )業(yè)本身就是一項冒險活動(dòng)。賭徒最有膽量，敢下注，想贏(yíng)也敢輸，所以，他們最適合創(chuàng )業(yè)?？茖W(xué)研究發(fā)現，賭徒的心理承受能力遠遠強過(guò)普通人，而創(chuàng )業(yè)正是最需要強大心理承受能力的一項活動(dòng)。
《科學(xué)投資》在研究中發(fā)現，大凡成功人士都有某種程度的賭性，企業(yè)界人士尤然。史玉柱的賭性大家都知道。當年在深圳開(kāi)發(fā)M－6401桌面排版印刷系統，史玉柱的身上只剩下了4000元錢(qián)，他卻向《計算機世界》定下了一個(gè)8400元的廣告版面，惟一要求就是先刊廣告后付錢(qián)。他的期限只有15天，前12天他都分文未進(jìn)，第13天他收到了3筆匯款，總共是15820元，兩個(gè)月以后，他賺到了10萬(wàn)元。史玉柱將10萬(wàn)元又全部投入做廣告，4個(gè)月后，史玉柱成為了百萬(wàn)富翁。這段故事如今為人們津津樂(lè )道，但是想一想，要是當時(shí)15天過(guò)去，史玉柱收來(lái)的錢(qián)不夠付廣告費呢？要是之后《計算機世界》再在報紙上發(fā)一個(gè)向史玉柱的討債聲明呢？我們大概永遠也不會(huì )看到一個(gè)轟轟烈烈的史玉柱和一個(gè)賭性十足的史玉柱了。
很多創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)的道路上，都有過(guò)“驚險一跳”的經(jīng)歷。這一跳成功了，功成名就，白日飛升；要是跳不成，就只好鳳凰涅了。當年周楓帶人做婷美，一個(gè)500萬(wàn)元的項目，做了2年多，花了440萬(wàn)元還是沒(méi)有做成。眼看錢(qián)就沒(méi)了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個(gè)項目賣(mài)了。周楓說(shuō)，這樣好的項目不能賣(mài)，要賣(mài)也要賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。合作伙伴說(shuō)，這樣的項目怎么能賣(mài)到那么多錢(qián)，要不然你自己把這個(gè)項目買(mǎi)下來(lái)算了。周楓就花5萬(wàn)元錢(qián)把這個(gè)項目買(mǎi)了下來(lái)。原來(lái)大家一起還有個(gè)合伙公司，作為代價(jià)，周楓把在這個(gè)合伙公司的利益也全部放棄了，據說(shuō)損失有幾千萬(wàn)元。單干的周楓帶著(zhù)23名員工，把自己的房子抵押，跟幾個(gè)朋友一共湊了300萬(wàn)元。他把其中5萬(wàn)元存在帳上，另外的錢(qián)，他算過(guò)，一共可以在北京打2個(gè)月的廣告。從當年的11月到12月底，他告訴員工，這回做成了咱們就成了，不成，你們把那5萬(wàn)塊錢(qián)分了，算是你們的遣散費，我不欠你們的工資。咱們就這樣了！這些話(huà)把他的員工感動(dòng)得要哭，當時(shí)人人奮勇?tīng)幭?，個(gè)個(gè)無(wú)比賣(mài)力，結果婷美就成功了。周楓成了億萬(wàn)富翁，他的許多員工成了千萬(wàn)富翁、百萬(wàn)富翁?，F在很多的大學(xué)教授、市場(chǎng)專(zhuān)家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實(shí)事情沒(méi)有這么復雜。說(shuō)白了，不過(guò)是一個(gè)合適的產(chǎn)品，加上一個(gè)天性敢賭的領(lǐng)導，加上一些合適的營(yíng)銷(xiāo)手段，才有了這樣一樁成功的案例。
孫廣信與周楓有異曲同工之妙?！陡２妓埂分袊缓缹O廣信在沒(méi)有發(fā)跡前，只是在烏魯木齊做一些拼縫之類(lèi)的小生意。這樣的小生意人在商業(yè)傳統悠久的烏魯木齊多得是。孫廣信起家于做酒樓。1989年秋季的一天，孫聽(tīng)到有一家專(zhuān)做粵菜的廣東酒樓的老板因為欠債跑掉了。孫廣信跑到那里一看，嗯，這個(gè)酒樓不錯，地理位置好，門(mén)面也不賴(lài)，行，可以做，是個(gè)機會(huì )。當時(shí)就借了67萬(wàn)元把這個(gè)廣東酒樓盤(pán)了下來(lái)，又從廣東請來(lái)好廚子，進(jìn)了活海鮮，魚(yú)、蝦、鱉、蟹，還有活蛇。此前孫廣信從來(lái)沒(méi)有做過(guò)餐飲業(yè)，新疆人又吃慣了牛羊肉，對生猛海鮮不感興趣，感興趣的人也不敢輕易下箸。頭4個(gè)月虧了17萬(wàn)元，虧得孫廣信眼睛發(fā)直。他堅持了下來(lái)，通過(guò)猛打廣告猛優(yōu)惠，將客源提了上來(lái)。孫廣信從酒店里賺到了錢(qián)。中國的酒樓多得是，賺錢(qián)的老板都不少，為什么現在只有孫廣信出名呢？因為孫廣信沒(méi)事就在酒樓里觀(guān)察他的顧客，琢磨他的顧客。有一回，一個(gè)客人一下定了一桌5000元的酒席，把孫廣信嚇了一跳。在當時(shí)5000元可不是一個(gè)小數。他一琢磨，什么人這樣有錢(qián)，出手這樣闊綽？一打聽(tīng)，原來(lái)是做石油的。再一打聽(tīng)，乖乖，了不得，原來(lái)做石油這么肥，這么來(lái)錢(qián)呢。孫廣信就開(kāi)始轉行做石油。后來(lái)孫廣信成了《福布斯》中國富豪。孫廣信現在做的事是西氣東輸。連國家都要掂量再三感覺(jué)頭痛的工程，他都敢做，而且有資本做得起。
創(chuàng )業(yè)需要膽量，需要冒險。冒險精神是創(chuàng )業(yè)家精神的一個(gè)重要組成部分，但創(chuàng )業(yè)畢竟不是賭博。創(chuàng )業(yè)家的冒險，迥異于冒進(jìn)。有一個(gè)故事：一個(gè)人問(wèn)一個(gè)哲學(xué)家，什么叫冒險，什么叫冒進(jìn)？哲學(xué)家說(shuō)，比如有一個(gè)山洞，山洞里有一桶金子，你進(jìn)去把金子拿了出來(lái)。假如那山洞是一個(gè)狼洞，你這就是冒險；假如那山洞是一個(gè)老虎洞，你這就是冒進(jìn)。這個(gè)人表示懂了。哲學(xué)家又說(shuō)，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一個(gè)狗洞，你也是冒進(jìn)。這個(gè)故事什么意思？它的意思是說(shuō)，冒險是這樣一種東西，你經(jīng)過(guò)努力，有可能得到，而且那東西值得你得到。否則，你只是冒進(jìn)，死了都不值得。創(chuàng )業(yè)者一定要分清冒險與冒進(jìn)的關(guān)系，要區分清楚什么是勇敢，什么是無(wú)知。無(wú)知的冒進(jìn)只會(huì )使事情變得更糟，你的行為將變得毫無(wú)意義，并且惹人恥笑。
9、與他人分享的愿望
梁山在宋江的治理下，一派興旺發(fā)達。眾兄弟大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金，過(guò)得好不快活。宋江治理梁山全靠?jì)蓚€(gè)手段，一是建章立制，自宋江而下，眾兄弟排排坐，分果果，分工明確，各司其職；二是作為領(lǐng)導人，宋江懂得與兄弟分享。每當“買(mǎi)賣(mài)”有所獲，宋江總是第一個(gè)安排下功勞薄，眾兄弟論功行賞，按照各人的貢獻，將利潤進(jìn)行公平分配?！端疂G傳》120回，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)字講到宋公明瞞著(zhù)眾人多吃多占，中飽私囊。按理說(shuō)，宋江貌不驚人，論文不能吟詩(shī)作賦，講武不能上馬提槍?zhuān)瑓s將梁山一干強盜治得服服帖帖，原因很簡(jiǎn)單：宋江這樣的領(lǐng)導人，不會(huì )讓大家吃虧。按經(jīng)濟學(xué)家的說(shuō)法，就算是有人不服他，出于個(gè)人利益最大化的考慮，讓宋江當頭兒也是個(gè)最優(yōu)選擇。
作為創(chuàng )業(yè)者，一定要懂得與他人分享。一個(gè)不懂得與他人分享的創(chuàng )業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。
若干年前，記者曾在中關(guān)村采訪(fǎng)過(guò)一位創(chuàng )業(yè)者。這位創(chuàng )業(yè)者當時(shí)在中關(guān)村做產(chǎn)品供求信息。當時(shí)，中關(guān)村做一行的人還很少，因而這位創(chuàng )業(yè)者的收入可觀(guān)，很短時(shí)間內就買(mǎi)了車(chē)，買(mǎi)了房，但是對自己的員工卻很摳門(mén)，能少給一分，絕不多給一分，他說(shuō)這叫低成本運作?，F在七八年過(guò)去了，這位創(chuàng )業(yè)者的公司已經(jīng)搬了幾次家，但總是改不了小門(mén)臉那種寒酸的模樣，員工也總是那么寥寥幾個(gè)，而且不斷地更換。中關(guān)村競爭激烈，每天都會(huì )有很多人的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)化為泡影。這么多年過(guò)去了，這位創(chuàng )業(yè)者仍然存在，仍然在中關(guān)村堅持，自有他的成功之處。但是，與和他差不多時(shí)間起步，做同樣行業(yè)，而且是白手起家的郭凡生相比，他就差得遠了?，F在郭凡生的慧聰年產(chǎn)值早已過(guò)億，在現代化的寫(xiě)字樓里擁有了上千平方米的辦公面積，在全國各地還有數十家分公司。郭凡生也早就成了千萬(wàn)富翁。
郭凡生和這位創(chuàng )業(yè)者的區別，就在于懂得與眾人分享?；勐斒?991年創(chuàng )立的，1992年慧聰的章程里已經(jīng)寫(xiě)入了勞動(dòng)股份制的內容。學(xué)經(jīng)濟出身的郭凡生這樣解釋他的勞動(dòng)股份制：“我們規定，慧聰公司的任何人分紅不得超過(guò)企業(yè)總額的10%，董事分紅不得超過(guò)企業(yè)總額的30%。當時(shí)我在公司占有50%的股份，整個(gè)董事占有的股份在70%以上，有20%是準備股，但是連續8年，慧聰是把70%以上的現金分紅分給了公司那些不持股的職工，而我們這些董事規定得很清楚，誰(shuí)離開(kāi)公司，本金退還，不許持股。所以我們這些董事又都是公司總裁、副總裁，參與的也是知識分紅?；勐斣缭?992年初創(chuàng )的時(shí)候，就確立了按知識分配為主的分配方式?！睋f(shuō)郭凡生第一次給員工分紅的時(shí)候，有一位員工一下分到了3000多塊錢(qián)。那是上世紀90年代初，3000元可是一筆大錢(qián)。這位員工以為公司搞錯了，不相信世界上竟然會(huì )有“這樣大方的老板”，拿到錢(qián)后連夜跑掉了。
郭凡生對中關(guān)村的企業(yè)和中國的高科技企業(yè)為什么做不大也有一番高論?！爸嘘P(guān)村企業(yè)有100萬(wàn)利潤就分裂，有200萬(wàn)利潤就打架，為什么做不大呢？就在于這個(gè)公司只有一個(gè)老板，老板拿走絕對的利益，而這個(gè)公司又不是靠老板的資本來(lái)推動(dòng)發(fā)展的，當它的主體變?yōu)橹R推動(dòng)的時(shí)候，企業(yè)就要不斷地分裂，所以中關(guān)村的企業(yè)做不大，中國的高技術(shù)企業(yè)做不大?！?
美國心理學(xué)家馬斯洛有個(gè)需要層次理論，說(shuō)人按層次一共有五種需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我實(shí)現需要。這五種需要具體到企業(yè)環(huán)境里，具體到公司員工身上，就是需要老板與員工共同分享。當老板舍得付出，舍得與員工分享，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老板這里都得到了滿(mǎn)足。員工出于感激，同時(shí)也因為害怕失去眼前所獲得的一切，就會(huì )產(chǎn)生“自我實(shí)現的需要”，通過(guò)自我實(shí)現，為老板做更多的事，賺更多的錢(qián)，做更大的貢獻，回報老板。這樣就構成了一個(gè)企業(yè)的正向循環(huán)、良性循環(huán)。這應該是馬斯洛理論在企業(yè)層面的恰當解釋。
當周楓成功地完成婷美“驚險的一跳”后，當初堅定不移地跟隨著(zhù)他的員工現在可享福了。不但是這些員工，現在婷美所有的員工都在分享著(zhù)周楓和婷美的成功。如今在周楓的公司里，120多名員工光小汽車(chē)就有96輛。這些小汽車(chē)都是公司作為獎勵送給員工的。周楓規定，凡在公司工作滿(mǎn)3年的員工，就送給小汽車(chē)一輛，百平米住房一套?，F在周楓又買(mǎi)了28套“部長(cháng)級”住房，每套150平方米。周楓規定，在公司工作滿(mǎn)5年以上的員工，可以得到這些住房。
周楓這樣解釋自己的成功：我覺(jué)得我成功的因素里面有這樣一條，就是我能夠做到與人分享。周楓當然也有他的“小九九”。他說(shuō)：我現在研究很多案例，比如三株、太陽(yáng)神等等企業(yè)是怎么成的，怎么倒的。他們成功以后員工和主要干部都是什么樣的福利待遇。我們中國有個(gè)現象，就是一個(gè)新興的行業(yè)一旦做火了以后，緊接著(zhù)就會(huì )分岔。好像只要做了一個(gè)給老板個(gè)人帶來(lái)暴富機會(huì )的產(chǎn)品，之后這個(gè)企業(yè)很快就會(huì )銷(xiāo)聲匿跡，這是一個(gè)值得我們關(guān)注的現象。比如說(shuō)一個(gè)口服液，做火了以后，緊接著(zhù)就會(huì )出現很多很多同樣的口服液，你想一想，做這些口服液的人都是從哪兒來(lái)的呢？都是從原來(lái)的公司里派生出來(lái)的。這里面有高薪挖角的原因，更多是老板自身的原因。老板掙錢(qián)了，副總們會(huì )想，老板掙了，看看我自己的錢(qián)，還是沒(méi)有漲多少。那好，我寧愿不拿你這5000多塊錢(qián)的月工資了，我也不出去給別人干，因為給別人干，我可能還是拿那點(diǎn)工資。我自己辦一個(gè)公司，幾個(gè)人單獨拉出去也做這個(gè)，因為別的不會(huì )做，我就仿照你來(lái)做。一旦做成了，我也就成了百萬(wàn)富翁了。所以這樣不斷地派生，今天果茶大戰，明天保暖內衣大戰，還有各種的保健品大戰，基本上都是這樣，但是你看我做的生意，基本上后面沒(méi)有跟進(jìn)的人跟著(zhù)攪和。婷美為什么能夠一花獨秀？原因在于我們有一支凝聚力特別強的隊伍。對公司員工來(lái)說(shuō)，如果這個(gè)企業(yè)事業(yè)發(fā)展了，他還拿他那幾千塊錢(qián)月薪的話(huà)，他是會(huì )有想法的。但如果他一年可以拿個(gè)30萬(wàn)元、40萬(wàn)元的話(huà)，他就會(huì )考慮，自己現在出去做老板，冒那個(gè)風(fēng)險，還不如在這兒做。這種比較經(jīng)濟學(xué)，決定了你一下就把他5年的時(shí)間拴死了，以后你只要鞏固住，甭說(shuō)5年，有兩年你的品牌就出來(lái)了。別人再跟你做同樣的東西競爭，你靠品牌已經(jīng)壓死了他。所以說(shuō)，一個(gè)企業(yè)家要懂得與他人分享，真心分享，公平分配利益。這樣做了以后，你這種坦誠，一個(gè)窩頭大家掰著(zhù)吃的那種誠懇，會(huì )產(chǎn)生很強的凝聚力。其實(shí)這樣做，同時(shí)也保護了自己，比如分出岔以后，你就要用更大的廣告量去抵消對方的競爭?，F在像我這樣，每年的廣告量就減下來(lái)不少，無(wú)形中還是保護了你自己的利益。
周楓如此精明，如此會(huì )算帳，怪不得他做一樣東西火一樣東西呢。而且只要是他做過(guò)的東西，都做到了全國第一。做生意的人都會(huì )算帳，只不過(guò)有些人算得是大帳，有些人算得是小帳。商業(yè)法則：算大帳的人做大生意，做大生意人；算小帳的人永遠只能做小生意，做小生意人。
分享不僅僅限于企業(yè)或團隊內部，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，對外部的分享有時(shí)候同樣重要。王江民不管什么時(shí)候，對他的生意伙伴都是一句話(huà)：有錢(qián)大家賺。而正泰集團的成長(cháng)歷史，有人說(shuō)就是修鞋匠南存輝不斷股權分流的歷史。在南存輝的發(fā)家史上，曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)4次大規模的股權分流，從最初持股100%，到后來(lái)只持有正泰股權的28%，每一次當南存輝將自己的股權稀釋?zhuān)瑢⒆约旱墓蓹嗄贸鰜?lái)，分流到別人口袋里去的時(shí)候，都伴隨著(zhù)企業(yè)的高速成長(cháng)。但是南存輝覺(jué)得自己并沒(méi)有吃虧，因為蛋糕做大了，自己的相對收益雖然少了，但是絕對收益卻大大地提高了。
分享不是慷慨，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，分享是明智。
10、自我反省的能力
1992年9月3日，萬(wàn)通成立一周年紀念日，馮侖將這一天確立為萬(wàn)通“反省日”?！耙恢钡浆F在，每年一到公司紀念日，我們都要檢討自己?！?
反省其實(shí)是一種學(xué)習能力。創(chuàng )業(yè)既然是一個(gè)不斷摸索的過(guò)程，創(chuàng )業(yè)者就難免在此過(guò)程中不斷地犯錯誤。反省，正是認識錯誤、改正錯誤的前提。對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，反省的過(guò)程，就是學(xué)習的過(guò)程。有沒(méi)有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創(chuàng )業(yè)者能不能認識到自己所犯的錯誤，能不能改正所犯的錯誤，是否能夠不斷地學(xué)到新東西。
方杰做奧普浴霸，大家覺(jué)得那么容易，好像是一蹴而就似的。其實(shí)早在澳大利亞留學(xué)的時(shí)候，方杰就有意識地到澳大利亞最大的燈具公司“LIGHT UP”公司打工。當時(shí)他還不懂商業(yè)談判。他知道自己的缺陷，很希望學(xué)會(huì )談判的本領(lǐng)。他知道他當時(shí)的老板是一個(gè)談判的高手，所以，每當有機會(huì )與老板一起進(jìn)行商業(yè)談判的時(shí)候，他總是在口袋里偷偷揣上一個(gè)微型錄音機。他將老板與對方的談判內容一句句地錄了下來(lái)，然后再回家偷偷地聽(tīng)，揣摩、學(xué)習，看看老板是怎樣分析問(wèn)題的，對方是怎樣提問(wèn)，老板又是怎樣回答的。他就這樣學(xué)習，幾年以后也成為了一個(gè)商業(yè)談判的高手。最后老板退休了，把位子讓給了他。到了1996年，方杰差不多已經(jīng)成了澳洲身價(jià)第一的職業(yè)經(jīng)理人。然后他不想當打工仔了，想自己回國創(chuàng )業(yè)。方杰的奧普浴霸是在這樣的基礎上做成的，方杰并不是一個(gè)天生的生意人。
在《科學(xué)投資》研究的上千個(gè)創(chuàng )業(yè)案例中，除有限的幾個(gè)“新經(jīng)濟”的鋒線(xiàn)人物，如上海易趣的邵逸波、深圳網(wǎng)大的黃沁據說(shuō)是神童外，其他大多也就是如曾國藩所說(shuō)的“中人之質(zhì)”而已，并沒(méi)有哪個(gè)成功者在智力上有什么出類(lèi)拔萃之處，比如智商高到180、200之類(lèi)的。相反，這些成功者有一個(gè)共通之處，就是都非常善于學(xué)習，非常勇于進(jìn)行自我反省。高德康做波司登，經(jīng)?！巴砩纤恢?zhù)，想心事。常常半夜里醒過(guò)來(lái)一身冷汗?！备叩驴岛卧S人也？江蘇常熟白茆鎮山?jīng)艽宓囊粋€(gè)農民。高德康曾經(jīng)這樣描述他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，那時(shí)候高德康做裁縫，組織了一個(gè)縫紉組，靠給上海一家服裝廠(chǎng)加工服裝賺錢(qián)，每天要從村里往返上海購買(mǎi)原料，遞送成品?！皬拇謇锏缴虾Ｄ鲜袇^的蓬萊公園，有100公里路。我騎自行車(chē)每天要跑個(gè)來(lái)回，騎了幾次車(chē)就不行了。于是我就擠公共汽車(chē)，背著(zhù)重重的貨包擠上去，再擠下來(lái)，累得滿(mǎn)頭大汗。因為我擠車(chē)也是在上班時(shí)間，車(chē)擠得不得了。我背著(zhù)貨包好不容易擠上去，車(chē)上的人聞到我一身臭汗，就把我推下來(lái)，有一次把我的腰都扭傷了。有時(shí)候他們還要罵一句，你這個(gè)鄉下人，鄉巴佬。神氣得不得了……可是包重呀，你把我推下來(lái)，我怎么辦？那個(gè)時(shí)候我是哭也哭不得，我想那些人一點(diǎn)都不理解我。有時(shí)甚至考慮還要不要和上海人做生意？但是不去上海，家里就沒(méi)有活干，吃不上飯。只能上，乖乖地上。做生意龍門(mén)要跳，狗洞要鉆，沒(méi)辦法的，只能受點(diǎn)委屈?！痹谶@種情況下，高德康睡不著(zhù)覺(jué)，后來(lái)他的事業(yè)做大了，波司登已經(jīng)成為了中國羽絨服第一品牌，自己也變成了千萬(wàn)、億萬(wàn)富翁了，卻仍然常常睡不著(zhù)覺(jué)。高德康總是在反省自己，為了一些想不明白的問(wèn)題，他還特意跑到北大、清華上了一年學(xué)。他說(shuō)：“我經(jīng)?？偸窃诼?tīng)人家講，聽(tīng)了以后抓住要害，再在實(shí)踐中去檢驗，到最后看結果，看到底是不是真的?！备叩驴抵挥行W(xué)文化，而他現在最大的愛(ài)好竟然是看書(shū)?！皶r(shí)間再緊張，學(xué)習也不能馬虎。平時(shí)很少有時(shí)間去看書(shū)，有的時(shí)候在飛機上看看。在這種學(xué)習時(shí)間很少的情況下，每個(gè)月一定要集中3天時(shí)間。集中3天學(xué)了之后，把自己的思路理順。作為一個(gè)領(lǐng)導來(lái)說(shuō)，不一定整天忙得不得了的領(lǐng)導就是好領(lǐng)導，你必須把思路理順，有一種思維的狀態(tài)來(lái)考慮這個(gè)企業(yè)的發(fā)展?！?
高德康作為一個(gè)山溝里的農民，上海人嘴巴里的鄉巴佬，最后卻能讓上海人搶著(zhù)購買(mǎi)自己的羽絨服，把上海人的鈔票大把大把地揣進(jìn)自己的兜里，原因何在？現在你明白了吧。
作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，遭遇挫折，碰上低潮都是常有的事，在這種時(shí)候，反省能力和自我反省精神能夠很好地幫助你度過(guò)難關(guān)。曾子說(shuō)：“吾日三省吾身”。對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，問(wèn)題不是一日三省吾身、四省吾身，而是應該時(shí)時(shí)刻刻警醒、反省自己，惟有如此，才能時(shí)刻保持清醒?！犊茖W(xué)投資》將自我反省的能力放在創(chuàng )業(yè)者10大素質(zhì)的最后一項，并不意味著(zhù)我們認為它是最不重要的一項。相反，我們認為創(chuàng )業(yè)者需要的是綜合素質(zhì)，每一項素質(zhì)都很重要，不可偏廢。缺少哪一項素質(zhì)，將來(lái)都必然影響事業(yè)的發(fā)展。有些素質(zhì)是天生的，但大多數可以通過(guò)后天的努力改善。如果你能夠從現在做起，時(shí)時(shí)惕礪，培養自己的素質(zhì)，你的創(chuàng )業(yè)成功一定指日可待。
