在“美國春晚”打廣告，Temu的進(jìn)擊還在繼續
日前，一年一度的美式足球大聯(lián)盟（NFL）年度總決賽，也就是第57屆超等碗正式舉行。關(guān)于那一被譽(yù)為“美國春晚”的賽事，天然也有著(zhù)極大的存眷度，據悉本年超等碗*0秒告白的價(jià)格，就已經(jīng)到達了700萬(wàn)美圓的汗青新高。
顯然，關(guān)于那些在超等碗上豪擲令媛投放告白的品牌而言，凡是也都有著(zhù)更迫切關(guān)于曝光的逃求。好比頒布發(fā)表成本削減方案的迪士尼，在本年就投入了超越2000萬(wàn)美圓，買(mǎi)下了長(cháng)達90秒的告白時(shí)間，蘋(píng)果方面此次則成為了超等碗中場(chǎng)秀的獨家贊助商。而值得存眷的是，僅僅上線(xiàn)幾個(gè)月的拼多多旗下跨境電商平臺Temu，據稱(chēng)也投入了超越1400萬(wàn)美圓，購置了兩次*0秒告白。
在那條時(shí)長(cháng)*0秒的告白中，展現了一位卷發(fā)密斯用手機購物的場(chǎng)景，并在結尾呈現了“下載Temu應用，像個(gè)億萬(wàn)財主一樣購物”的宣傳語(yǔ)。不難發(fā)現，Temu正在加大推廣的力度，以至不吝豪擲令媛在超等碗投放告白，來(lái)吸引美國消費者。
事實(shí)上，在拼多多出海的動(dòng)靜此前傳出后，曾很多量疑的聲音呈現。而在那些概念中，起首就是拼多多旗下跨境電商平臺Temu要面臨的北美市場(chǎng)，情況已今非昔比，告白精準度下降的同時(shí)、推廣成本也在逐漸走高。其次，則是Temu并沒(méi)有成立成熟的物流系統和選品才能，而那無(wú)疑對拼多多有著(zhù)更大的考驗。此外因為相關(guān)法令律例的差別，拼多多也無(wú)法將國內的弄法完全復刻到海外市場(chǎng)，好比此前無(wú)往倒霉的“砍一刀”。
但Temu的市場(chǎng)表示，顯然要遠比外界此前揣測的順利得多。據Sensor Tower公布的相關(guān)數據顯示，截至202*年1月24日，Temu的全球下載量已超1900萬(wàn)次，此中95%來(lái)自北美，而那間隔其上線(xiàn)才剛剛過(guò)去了4個(gè)月時(shí)間。而且在本年1月，Temu也持久占據App Store與Google Play的免費下載榜榜首。
或許關(guān)于Temu本身而言，在明顯高漲的增長(cháng)勢頭下，此次在超等碗投放告白也申明了新一輪更大的營(yíng)銷(xiāo)力度。同時(shí)日前有動(dòng)靜稱(chēng)，Temu正在謀劃將營(yíng)業(yè)拓展至加拿大，而且運營(yíng)人員已在1月末通知部門(mén)商家相關(guān)事宜，商家照舊只需要供貨，產(chǎn)物和庫存則均將與美國通用。
不外目前Temu在美國市場(chǎng)的前景，可能并沒(méi)有想象中那么明朗。近幾個(gè)月來(lái)，圍繞那一低價(jià)電商平臺的討論往往兩極分化，借助低價(jià)折扣和因地造宜的“Referral Bonus”弄法（類(lèi)似“分享老友得優(yōu)惠券/現金”），Temu很快吸引了第一批用戶(hù)。但僅去年10月那一個(gè)月中，波士頓貿易促進(jìn)局（Boston branch of the Better Business Bureau，下文將簡(jiǎn)稱(chēng)為BBB）就聲稱(chēng)收到了*1份關(guān)于Temu的贊揚，而且BBB方面也展開(kāi)了對Temu的查詢(xún)拜訪(fǎng)。
其實(shí)與拼多多在國內市場(chǎng)一樣，Temu同樣無(wú)法回避低價(jià)商品的量量問(wèn)題，而且為了盡快招商、鋪貨，Temu還沒(méi)有成立一個(gè)完美的商家生態(tài)。雖然起初Temu的相關(guān)審核相對嚴酷，但有商家透露，上線(xiàn)近一個(gè)月后入駐商家已各處都是，且“海外經(jīng)歷、營(yíng)收流水”都無(wú)需供給。而在商家僅負責供貨和運送到倉的情況下，平臺也掌握了絕對的訂價(jià)權，商家似乎不外是為了測試爆款的來(lái)源之一。
除了商品品量、促銷(xiāo)體例等方面的問(wèn)題外，Temu的實(shí)在用戶(hù)數量也引發(fā)了外界的量疑。對此就有概念指出，Temu的快速興起幾乎完滿(mǎn)是由告白鞭策，此中就包羅社交媒體投放、吉印通KOL的開(kāi)箱活動(dòng)，以及日前在“美國春晚”的告白投放等。
此外，范德堡大學(xué)計算機科學(xué)傳授Douglas Schmidt指出，Temu目前正在倒貼美國消費者以獲得市場(chǎng)份額。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“燒錢(qián)換市場(chǎng)”，而那無(wú)疑是國內互聯(lián)網(wǎng)公司習用的市場(chǎng)合作體例。
但Douglas Schmidt也認為，若是越來(lái)越多的消費者涌向Temu購置低價(jià)商品，則或將會(huì )掀起新一輪的價(jià)格戰。因為工場(chǎng)曲發(fā)、原產(chǎn)地曲送的貿易形式在中國已經(jīng)足夠成熟，越過(guò)火銷(xiāo)商那種體例一方面為偏好廉價(jià)商品的消費者供給了利好，另一方面則會(huì )給消費商帶去壓力，使得他們進(jìn)一步削減成本和利潤構造。
從那個(gè)概念其實(shí)不難發(fā)現，Temu將來(lái)與美國本土造造業(yè)的矛盾可能不會(huì )太小，以至有可能遭到后者的抵抗。
更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，與超等碗初次合做付出的昂揚“營(yíng)銷(xiāo)成本”似乎也表白，Temu希望在現階段可以進(jìn)一步拓展市場(chǎng)邦畿。但很顯然，為了承接更大的跨境電貿易務(wù)體量，商家仍需在短時(shí)間內集中向Temu供貨，并承擔銷(xiāo)量不高所可能呈現的喪失和退貨成本。那么面臨著(zhù)極低利潤和極大不確定性的商家，又能對峙多久呢？
或許在摸索與大量停止告白投鋪開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，Temu仍需走出“買(mǎi)量”那個(gè)溫馨圈，并曲面商品量量、物流，以及辦事等方面的問(wèn)題。而Temu與商家之間的關(guān)系，也需要從如今的強勢改變?yōu)橛悠胶獾暮献鲫P(guān)系，才氣說(shuō)服更多目前持不雅望立場(chǎng)的商家參與進(jìn)來(lái)。
但毫無(wú)疑問(wèn)的是，海外市場(chǎng)低價(jià)商品那一細分范疇正在吸引更多跨境電商玩家的進(jìn)入，無(wú)論Temu、仍是SHEIN等平臺，都正在加速本身的出海之路。但最末他們能否脫節“薄利多銷(xiāo)”那一頑疾，則還需要時(shí)間來(lái)給出謎底。
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