進(jìn)駐家庭防水行業(yè)如何選擇品牌

　　進(jìn)駐家庭防水行業(yè)如何選擇品牌

　　【背景】四川的陳先生，最近很煩惱。他經(jīng)營(yíng)陶瓷店多年，起先還可以，但近兩年競爭太激烈，大家死拼價(jià)格，利潤越來(lái)越薄，他頓時(shí)萌生退意。仔細觀(guān)察了一段時(shí)間，他感覺(jué)到家庭防水好像最近挺火，也聽(tīng)朋友介紹說(shuō)行業(yè)還不錯，牌子不多，需求卻不少，他有些心動(dòng)，準備找個(gè)品牌進(jìn)駐這個(gè)行業(yè)?？蓪Ψ浪袠I(yè)完全陌生的他，到底該如何選擇品牌呢？有些茫然……

　　其實(shí)像陳先生這樣想進(jìn)駐行業(yè)但備感困惑的人不在少數。初入行業(yè)，選擇一個(gè)有潛力、適合自己經(jīng)營(yíng)思路的品牌，是創(chuàng )業(yè)成功的第一步。 那么，到底該如何在諸多品牌中挑選那個(gè)“mr right”呢？建議大家要學(xué)會(huì )“六看法”。

　　一看：品牌實(shí)力

　　21世紀是一個(gè)品牌消費的時(shí)代，品牌將成為影響消費者購買(mǎi)的首要驅動(dòng)因素。家庭防水行業(yè)自然也不例外。家庭防水行業(yè)是一個(gè)相對新興的行業(yè)，品牌格局或許不如陶瓷、油漆、潔具等行業(yè)成熟，但經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，在品牌形象、品牌影響力、市場(chǎng)口碑、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模、渠道范圍、技術(shù)實(shí)力等方面均有各自的積淀，或許大部分的行業(yè)企業(yè)都還在發(fā)展階段，但各有差異。

　　因行業(yè)特性，家庭防水行業(yè)暫時(shí)并沒(méi)有像傳統建材行業(yè)一樣有很多家喻戶(hù)曉的品牌，也少有媒體關(guān)注和強大的廣告轟炸。但可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對行業(yè)企業(yè)和品牌有一些了解，也有熱心網(wǎng)友和行業(yè)人士進(jìn)行類(lèi)似“家庭防水十大品牌”的排名，筆者查找了不少的類(lèi)似排名，也參考新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)做的一些行業(yè)分析，支持率較多的是德高、雷邦仕、東方雨虹、漢高、龍馬、西卡等品牌。

　　德高，是國內最早生產(chǎn)新型水泥基防水涂料的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量穩定，經(jīng)過(guò)多年積累，渠道已遍布中國大部分城市，在家庭防水行業(yè)有著(zhù)深遠的市場(chǎng)影響，保持有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，被外資收購后，各類(lèi)建筑干砂漿產(chǎn)品也很豐富。

　　東方雨虹是中國建筑防水龍頭企業(yè)，行業(yè)第一家上市公司，集防水材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及施工于一體的大型防水企業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)體系覆蓋建筑防水、工程防水、家庭防水等多個(gè)領(lǐng)域。但東方雨虹是以工程防水材料和施工為主的企業(yè)，2008年才涉足家裝市場(chǎng)，但售渠道拓展也挺快。

　　雷邦仕是行業(yè)里比較有特色的一個(gè)品牌，也是最早生產(chǎn)新型家裝防水涂料的企業(yè)之一，堅持高端品牌路線(xiàn)，從不做工程材料和施工。10年來(lái)專(zhuān)注家庭防水，是“家庭防水”概念體系的創(chuàng )造者和倡導者，積極推動(dòng)行業(yè)細分和行業(yè)知識傳播，穩步拓展，成為行業(yè)“黑馬”。

　　這些品牌都是較早進(jìn)入防水領(lǐng)域的品牌，品牌知名度高，市場(chǎng)占有率大，企業(yè)實(shí)力較雄厚。首次進(jìn)入家庭防水行業(yè)的加盟者，可以借助這些實(shí)力品牌的知名度和成熟的市場(chǎng)運營(yíng)經(jīng)驗，快速打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，站穩腳根，收獲理想的回報。

　　二看：專(zhuān)業(yè)程度。

　　近年來(lái)，家庭防水飛速增長(cháng)的市場(chǎng)需求“招”來(lái)蜂擁而至的投資者。據最新統計，短短幾年時(shí)間，國內生產(chǎn)、銷(xiāo)售家庭防水涂料的企業(yè)已達上千家，做卷材、油漆、膠水、干粉、化學(xué)產(chǎn)品的企業(yè)紛紛趁機“撈上一把”，甚至建筑施工單位也“插上一竿”。因“半路出家”的生產(chǎn)企業(yè)未必具備專(zhuān)業(yè)水準，其生產(chǎn)的產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)亦沒(méi)有保障。因此，不要受其忽悠。

　　即使一些知名的大企業(yè)、大品牌，亦要謹慎對待?，F在很多涂料品牌都有出售防水，但是作為非主營(yíng)業(yè)務(wù)，這些品牌在家庭防水領(lǐng)域的研發(fā)能力、人力、運營(yíng)、售后、施工指導等方面的資源都嚴重不足，他們對這塊產(chǎn)業(yè)的重視也不夠，缺乏系統性整合，深度有限，后續發(fā)展不確定，因此該類(lèi)品牌盡管知名度很高，但不一定是進(jìn)駐家庭防水行業(yè)的最佳選擇。

　　同時(shí)，盡管同屬于防水行業(yè)，也會(huì )有多種情況存在。比如傳統建筑防水的企業(yè)可能在家庭防水行業(yè)的專(zhuān)業(yè)度不夠，但產(chǎn)品品類(lèi)多，而專(zhuān)注的家庭防水企業(yè)聚焦發(fā)展，品牌優(yōu)勢突出，但產(chǎn)品體系又相對簡(jiǎn)單。各有各的優(yōu)劣，建議加盟者可根據自己的經(jīng)營(yíng)理念和思路選擇品牌。

　　三看：產(chǎn)品質(zhì)量。

　　家庭防水是功能性需求，只有質(zhì)量可靠、長(cháng)期有效的產(chǎn)品才能真正滿(mǎn)足實(shí)際需求，最終被市場(chǎng)認可。所以，進(jìn)駐行業(yè)選擇品牌，產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)良和性能穩定是基礎。牌子再大，或價(jià)格再便宜，產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，那贏(yíng)利和發(fā)展就都是扯淡。

　　當前，聚合物水泥基防水漿料已成為家庭防水的主流產(chǎn)品，而決定這類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵因素是乳液。目前國際國內質(zhì)量最好的乳液是出自德國巴斯夫的產(chǎn)品，像德高、雷邦仕等業(yè)內高端品牌就一直堅持使用德國巴斯夫的產(chǎn)品，技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量可靠，性能穩定。

　　四看：利潤空間。

　　任何生意都以賺錢(qián)為目的，加盟品牌也一樣。而利潤空間正是賺錢(qián)的前提。

　　有些朋友總是認為進(jìn)價(jià)便宜的產(chǎn)品才有錢(qián)賺。實(shí)際上要想賺錢(qián)，一要賣(mài)的起價(jià)，二要賣(mài)得掉。品牌溢價(jià)是產(chǎn)品利潤空間的最大推手。家庭防水行業(yè)品牌現有上千家，魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品價(jià)格體系也從幾十元到幾百元不等。中低端品牌，價(jià)格較低，能吸引一部分業(yè)主，能賣(mài)一些，但品牌溢價(jià)低，利潤小，使代理商淪為廠(chǎng)家的搬運工；只有品牌高度和品質(zhì)的支撐，才能產(chǎn)生更大的品牌溢價(jià)，賣(mài)得起價(jià)錢(qián)，確保足夠的利潤空間。另一方面，家庭防水是功能產(chǎn)品，隨著(zhù)業(yè)主的逐步重視，估計將來(lái)價(jià)格的影響會(huì )越來(lái)越小。

　　另一方面，企業(yè)對于渠道和價(jià)格的監管和保護，也是讓代理有足夠利潤空間的保障。竄貨、價(jià)格戰、假冒偽劣產(chǎn)品經(jīng)常是讓市場(chǎng)價(jià)格混亂、讓代理商“有銷(xiāo)量、沒(méi)利潤”、苦不堪言的“元兇”。行業(yè)企業(yè)只有執行嚴格的渠道保護政策，有效防止市場(chǎng)竄貨、價(jià)格戰，有力打擊假冒偽劣和傾銷(xiāo)，少數企業(yè)甚至堅決收取“市場(chǎng)保證金”，如此才能有效保護良好的市場(chǎng)秩序和價(jià)格體系，維護代理商的利益。

　　五看：品牌傳播和推廣力度。

　　“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已過(guò)去，在當前激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境中，有效的品牌傳播和市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)拓展的必要武器。

　　家庭防水行業(yè)的各類(lèi)企業(yè)魚(yú)龍混雜，很多都是以“投機”為目的，靠低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，賺一筆算一筆，沒(méi)有長(cháng)期規劃，也不在乎傳播和推廣，這類(lèi)企業(yè)，品牌難有積淀，與其說(shuō)加盟不如說(shuō)是代銷(xiāo)。

　　我們經(jīng)常有“大樹(shù)底下好乘涼”的心理，希望加盟的品牌有成熟的品牌理念、文化和形象體系，利于傳播和推廣，這樣才能逐步形成品牌效應，帶動(dòng)區域市場(chǎng)的發(fā)展。家庭防水行業(yè)處在發(fā)展前期，社會(huì )和消費者對于行業(yè)的認識和了解遠遠不夠，在這個(gè)階段，行業(yè)內品牌對于行業(yè)常識、消費意識的傳播和引導對于市場(chǎng)培育有著(zhù)積極的推動(dòng)作用，再配合有效的廣告推廣，品牌效應就能彰顯出來(lái)。在這些方面，防水行業(yè)的上市企業(yè)東方雨虹、家裝防水行業(yè)強勢品牌德高和多年專(zhuān)注家庭防水的雷邦仕都通過(guò)資料、理念等多方面引導消費，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

　　另外，現在是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，很多消費者都會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解品牌和產(chǎn)品，因此企業(yè)應當建設體現品牌形象和實(shí)力的官方網(wǎng)站，并進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò )推廣，這對于市場(chǎng)發(fā)展也將起到不可或缺的推動(dòng)作用。

　　六看：品牌扶持力度

　　既然是加盟品牌，我們都希望能得到廠(chǎng)家的有力支持。倘若廠(chǎng)家有一整套完善的扶持體系，為合作伙伴保駕護航，加盟之后經(jīng)營(yíng)就會(huì )輕松得多，風(fēng)險也會(huì )降低不少。

　　針對家庭防水行業(yè)的扶持一般包括前期市場(chǎng)引導、開(kāi)店扶持、宣傳資料、禮品物料、施工指導、營(yíng)銷(xiāo)培訓、廣告補貼和返點(diǎn)等方面，廠(chǎng)家的扶持越全面，對代理商后期的經(jīng)營(yíng)的幫助越大。當然，這些扶持一般是注重長(cháng)期發(fā)展的專(zhuān)業(yè)高端品牌才有，低端小企業(yè)一般只管出貨賺錢(qián)，不管死活的，選擇品牌時(shí)一定要多多溝通了解，避免忽悠。

　　家庭防水行業(yè)還處于前期發(fā)展階段，市場(chǎng)較為混亂，企業(yè)集中度不高，自律程度也比較低，要進(jìn)入家庭防水行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，挑選品牌時(shí)一定要謹慎，擦亮眼睛全面考察了解。影響力大、專(zhuān)注家庭防水、產(chǎn)品質(zhì)量穩定、渠道管理嚴格、扶持體系完善的品牌，是我們進(jìn)駐家庭防水行業(yè)的首選。