單身群體最?lèi)?ài)的游戲產(chǎn)業(yè)，究竟還能再戰幾時(shí)？

文|鋅刻度 流星

編纂|陳鄧新

就像各人已經(jīng)熟知的那樣，“雙十一”在成為電商平臺開(kāi)展史上最勝利的促銷(xiāo)活動(dòng)之一前，還有別的一重身份——那就是網(wǎng)造節日“光棍節”。

每逢那個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)自嘲式詼諧的娛樂(lè )節日，市場(chǎng)老是免不了將目光移向“光棍”（即廣闊獨身男女），去挖掘那一人群身上儲藏的各類(lèi)貿易可能，進(jìn)而催生出新的消費趨向。

從寵物、一人食再到小家電，許多“風(fēng)口”都見(jiàn)證了信奉?lèi)偧褐髁x的獨身男女們強大的消費才能。不外，在那背后，卻有一個(gè)常常被人們忽略的事實(shí)：比擬起一寡新挖掘出來(lái)的消費趨向，陪伴著(zhù)新一代獨身群體solo至今的電子游戲，才是實(shí)正收配“孤單消費”的絕對王者。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，游戲為“孤單經(jīng)濟”代言

去年4月，“中國超2億人獨身”的話(huà)題橫空出生避世，登上各大社交平臺熱搜，在網(wǎng)民間激起強烈熱鬧討論。而關(guān)于市場(chǎng)而言，當下人們?yōu)槭裁磿?huì )選擇獨身其實(shí)不重要，重要的是，那批數量超越2億人的獨身群體，已經(jīng)構成了一股無(wú)法被輕忽的消費新權力，他們有如何的消費需乞降消費傾向，將成為影響市場(chǎng)開(kāi)展的重要問(wèn)題。

正因如斯，關(guān)于“一人經(jīng)濟”的研究應運而生，闡發(fā)師們將獨身群體衣食住行的習慣摸了個(gè)底朝天，提出了一大堆悅己經(jīng)濟相關(guān)的新消費趨向，好比說(shuō)以迷你KTV為代表的各類(lèi)小型娛樂(lè )體例。但顯然，在那些所謂的“趨向”中，有很大部門(mén)并沒(méi)有實(shí)正戳到獨身群體的痛點(diǎn)，就像迷你KTV，還沒(méi)有乘著(zhù)孤單經(jīng)濟的熱潮起飛，就已經(jīng)被年輕人丟棄，垂垂退出了國內消費者的娛樂(lè )生活。

那么，事實(shí)什么才是獨身群體實(shí)正熱衷的消費趨向？

在那里，我們就不能不提及在“一人經(jīng)濟”那一范疇里類(lèi)似“房間里的大象”的存在——電子游戲。

游戲市場(chǎng)在比來(lái)兩年里不斷備受存眷。固然眼下增速放緩，但人們無(wú)法承認的是，手握“工業(yè)化轉型”和“居家隔離盈利”兩張王牌的游戲財產(chǎn)可謂占盡天時(shí)天時(shí)，玩家猛漲，營(yíng)收勁增，市場(chǎng)整體迎來(lái)了一個(gè)新的頂峰。而關(guān)于游戲市場(chǎng)消費者畫(huà)像的存眷度天然也跟著(zhù)水漲船高。

不外，就像所謂“一人經(jīng)濟”的查詢(xún)拜訪(fǎng)往往會(huì )毫無(wú)事理地將電子游戲那類(lèi)再顯眼不外的單人娛樂(lè )體例給輕忽掉一樣，闡發(fā)機構在對游戲市場(chǎng)的用戶(hù)停止畫(huà)像時(shí)，也大多會(huì )優(yōu)先考慮年齡、性別、收入和所在城市等要素停止查詢(xún)拜訪(fǎng)闡發(fā)，因而，我們常常能看到關(guān)于Z世代（15-25歲人群）、女性、二三線(xiàn)城市玩家的闡發(fā)陳述，而涉及玩家能否獨身、能否獨居的諜報則相對較少。

不外，固然獨身群體和游戲財產(chǎn)之間的聯(lián)絡(luò )不常被提及，但獨身群體的游戲消費才能卻是不容小覷。

事實(shí)上，早在2017年，脈脈數據研究院就發(fā)布了一份《孤單經(jīng)濟》職業(yè)數據白皮書(shū)。那份陳述指出，在孤單人群的各類(lèi)消費行為中，為電子游戲付費以49.*4%的比例位居榜首，其次才是購物、飲食、看片子、曲播打賞等其他娛樂(lè )消費形式。

而在艾媒征詢(xún)2021年發(fā)布的《2021中國獨身群體消費行為查詢(xún)拜訪(fǎng)及獨身經(jīng)濟趨向闡發(fā)陳述》中，“打游戲”也以4*.*0%的比例，在中國獨身群體線(xiàn)上休閑娛樂(lè )偏好查詢(xún)拜訪(fǎng)一項中排名第三。

數據來(lái)源：艾媒征詢(xún)

誠懇說(shuō)，如許的成果其實(shí)不讓人感應不測，從各大闡發(fā)機構的查詢(xún)拜訪(fǎng)數據來(lái)看，固然差別地域差別年齡段的獨身群體占比有必然差距，但總體來(lái)看，在19-25歲那一區間獨身生齒占比相當高，而那部門(mén)群體也剛好被包羅在被稱(chēng)做“第一代互聯(lián)網(wǎng)原住民”的Z世代群體中。那部門(mén)群體和互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上娛樂(lè )相伴生長(cháng)，他們關(guān)于線(xiàn)上娛樂(lè )的熱情，是青年期間娛樂(lè )活動(dòng)次要聚焦于線(xiàn)下的80后甚至更年長(cháng)者所無(wú)法理解的，也正因如斯，當Z世代垂垂扛過(guò)消費主義吉印通之后，獨身群體的消費愛(ài)好也垂垂被Z世代同步，電子游戲也就瓜熟蒂落地在“一人經(jīng)濟”中大行其道了。

為了紙片情人，“氪金”也甘之若飴

Z世代偏心電子游戲，而游戲市場(chǎng)在比來(lái)幾年表示最顯眼的當屬挪動(dòng)游戲，而在挪動(dòng)游戲賽道表示最凸起的則是二次元游戲產(chǎn)物。

從《明日方舟》、《原神》、《賽馬娘》、《碧藍檔案》再到比來(lái)上線(xiàn)的《NIKKE：成功女神》，近年來(lái)二次元游戲給人的印象大要能夠總結為爆款多、流水多、壽命長(cháng)、IP養成羨煞旁人。而除了已經(jīng)讓人耳朵聽(tīng)出繭子來(lái)的流水表示外，二次元游戲最凸起的亮點(diǎn)當屬其打造IP的才能，而那才能其實(shí)不成立在游戲弄法上，以至有時(shí)跟游戲劇情也不相關(guān)，而在于若何塑造有魅力的游戲角色，而那份魅力分為外表和內在兩部門(mén)。此中，外表就是角色的立繪、建模、插畫(huà)等美術(shù)內容，關(guān)于從小浸淫在A(yíng)CG文化中、看著(zhù)各類(lèi)日本動(dòng)漫長(cháng)大的Z世代年輕人而言，二次元游戲支流的日系美術(shù)氣概相當契合他們的審美取向，那使得二次元游戲有時(shí)候僅僅是在社交媒體上傳布了幾張高量量的游戲角色立繪、動(dòng)圖或者幾段動(dòng)畫(huà)，就能產(chǎn)生遠超其他類(lèi)型游戲要破費重金買(mǎi)量才氣得來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果。

而內在則是角色設定、布景故事、活動(dòng)劇情以及部門(mén)主線(xiàn)劇情等描畫(huà)角色形象的文本內容，若是角色設定有足夠的特色或者“槽點(diǎn)”，也能通過(guò)社交媒體得到病毒式的傳布，以至構成“?！?，釀成互聯(lián)網(wǎng)文化的一部門(mén)。

而外表和內在兩個(gè)要素彼此感化，就能連系成一個(gè)有魅力的游戲角色，而一個(gè)高量量的游戲角色能做為游戲的看板，不只能為游戲吸引新的玩家，還能做為角色IP，拓展出更龐大的開(kāi)發(fā)空間。

同時(shí)，以打造角色IP為核心的二次元游戲運營(yíng)打法，也在廣闊玩家群體之中催生出了差別于傳統PTW（pay to win，即為了變強而充錢(qián)）的新付費形式——PFL（pay for love，即為了喜歡的角色付費）。

若是一個(gè)游戲角色的強度其實(shí)不盡如人意，但人設正中你的好球區，你會(huì )選擇為他付費嗎？強調適用主義的80后很可能會(huì )給出否認的謎底，關(guān)于習慣了《傳奇》一類(lèi)以“拼數值”為核心弄法的游戲產(chǎn)物的他們，很難理解年輕一代二次元游戲玩家PFL的付費傾向，最次要的是無(wú)法理解年輕一代玩家對游戲中的虛擬角色產(chǎn)生豪情的現象。

然而，只要連系Z世代年齡段獨身生齒比例較高那一現狀，PFL的現象其實(shí)也其實(shí)不難理解。

事實(shí)上，催生出二次元游戲的“御宅文化”，本就是在20世紀80年代后，日本經(jīng)濟泡沫分裂，社會(huì )進(jìn)入高壓力、低欲望形態(tài)后的產(chǎn)品。在其時(shí)的時(shí)代布景下，日本大量年輕須眉不婚、不育、不買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)以至不工做，宅在家中當“NEET”（Not currently engaged in Employment, Education or Training，即家里蹲、啃老族），全身心投入ACG相關(guān)內容之中去，用動(dòng)漫填補本身的精神需求，進(jìn)而促成了ACG財產(chǎn)的興旺開(kāi)展。而現在，面對各行各業(yè)龐大合作壓力，以及購房、育兒等生活成本問(wèn)題，國內Z世代年輕人也起頭當起了“佛系青年”，但人活在世，始末仍是需要滿(mǎn)足感情需求的，既然現實(shí)中婚戀生育成本太高，那就在虛擬世界相逢“另一半”，于是乎，大量處在獨身形態(tài)下的年輕人，起頭重走昔時(shí)“御宅族”的老路，將豪情依靠在游戲的虛擬角色身上，將他們視做情人、子女，并站在那種身份立場(chǎng)上，為游戲虛擬角色付費。

而將那一現象表現得淋漓盡致，應當是二次元女性向手游。

跟著(zhù)女性消費潛能不竭釋放，游戲市場(chǎng)也早早盯上了女性玩家群體，推出了各類(lèi)以“紙片男友”為賣(mài)點(diǎn)的二次元女性向游戲產(chǎn)物。而相較愈加重視角色外表的男性玩家，女性玩家的心里會(huì )更敏感、細膩，很容易跟虛構的故工作節產(chǎn)生共識，與虛擬角色產(chǎn)生豪情聯(lián)合，而那使得她們在玩耍游戲產(chǎn)物時(shí)候付費意愿和頻次更高，而在游戲外，她們也會(huì )積極地消費虛擬角色周邊產(chǎn)物，以至為了喜歡的角色做出非玩家群體不可思議的豪侈行為。

舉個(gè)例子，2018年就曾呈現了二次元女性向手游《戀與造做人》的玩家為了給喜好的角色“李澤言”慶賀生日，斥資約20萬(wàn)元包下深圳京基100大樓的LED大屏幕滾動(dòng)播放生日祝愿的情況。那20萬(wàn)元的實(shí)金白銀，并未給那位玩家帶去任何游戲體驗上的改善，但玩家卻照舊毫不勉強“為愛(ài)付費”，二次元游戲角色的魅力令人慨嘆。

玩家為游戲角色購置深圳大樓告白

而跟著(zhù)Z世代消費理念改變，PTW的傳統消費形式垂垂遭到鄙棄，一部門(mén)游戲產(chǎn)物起頭將游戲次要內購內容改變?yōu)槠つw、飾品等不會(huì )影響游戲平衡性的道具（那一點(diǎn)在電競賽道尤為明顯），而在二次元賽道，游戲廠(chǎng)商也垂垂將游戲付費內容的重點(diǎn)從數值轉移到角色上，以培育更多的高付費意愿和頻次的“廚力”玩家（即出格熱衷某些角色的玩家）。

不外，雖說(shuō)獨身生齒增長(cháng)，年輕玩家“一人娛樂(lè )”的需求增加，用虛擬角色來(lái)滿(mǎn)足豪情缺失的傾向也愈發(fā)強烈，但二次元游戲、甚至整個(gè)游戲市場(chǎng)的前景，卻照舊不容樂(lè )不雅。

游戲市場(chǎng)減速的背后：頭部游戲正在“獨占”玩家的愛(ài)

需要留意的是，眼下的游戲市場(chǎng)顯露疲態(tài)。

按照伽馬數據發(fā)布的《2022年第三季度（7-9月）游戲財產(chǎn)陳述》數據顯示，2022年7-9月，中國游戲市場(chǎng)現實(shí)銷(xiāo)售收入為597.0*億元，環(huán)比、同比均有所下降，此中環(huán)比下降12.*1%，同比下降19.1*%，次要原因是過(guò)去“奉獻了更大收入比重的挪動(dòng)游戲市場(chǎng)則創(chuàng )下了近5個(gè)季度更低市場(chǎng)規模記錄，用戶(hù)付費才能與活潑時(shí)長(cháng)均有下降”。

數據來(lái)源：伽馬數據

據悉，自4月以來(lái)，挪動(dòng)游戲起頭“剎車(chē)”，2022年4-*月國內挪動(dòng)游戲營(yíng)收環(huán)比下降17.19%，7-9月收入環(huán)比下降1*.79%，同比下降24.9*%，比擬表示平穩的PC客戶(hù)端游戲和網(wǎng)頁(yè)游戲，挪動(dòng)游戲的收入陡降令人驚愕。

而按照伽馬數據的說(shuō)法，三季度包羅暑假，用戶(hù)游戲時(shí)間增長(cháng)，所以環(huán)比降幅有所削減，但在宏不雅經(jīng)濟影響下，用戶(hù)活潑時(shí)長(cháng)大幅削減，用戶(hù)付費才能削弱，此外還有本季度新游表示不如去年同期，以及長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)物流水滑落等原因。

而事實(shí)也確實(shí)如斯，2022年7-9月，國內市場(chǎng)迎來(lái)了《暗區突圍》、《暗黑毀壞神：不朽》等爆款產(chǎn)物，但游戲總體表示情況欠安，像是《暗黑毀壞神》如許的重磅IP游戲，因為國服并未同步全球服上線(xiàn)、以及游戲本體受寡相對固定等原因，最末首月流水表示遠不及去年9月同為網(wǎng)易代辦署理的游戲《哈利波特：魔法醒覺(jué)》。

不外，除了伽馬數據提及的原因之外，還有一個(gè)很重要的原因牽造著(zhù)挪動(dòng)游戲市場(chǎng)的開(kāi)展——那即是愈發(fā)不成輕忽的頭部效應。

以二次元賽道為例，自從《明日方舟》興起、《原神》橫空出生避世，二次元便愈發(fā)遭到國內游戲廠(chǎng)商存眷，就連騰訊、網(wǎng)易、游族、完美世界等一寡傳統大廠(chǎng)也紛繁馬不停蹄規劃賽道，然而，兩年時(shí)間過(guò)去，《原神》的勝利并沒(méi)有為二次元游戲市場(chǎng)拓寬道路，反而成為了二次元賽道里一座無(wú)法超越的高山。

按照B站UP國產(chǎn)二次元手游察看統計，在2022年上半年，《原神》的流水占到整個(gè)二次元賽道的**.74%，而剩下的二次元游戲產(chǎn)物能分得個(gè)位數的占比就已經(jīng)能躋身二次元賽道前列，而且，從2020年起，國內二次元游戲產(chǎn)物（除《原神》外）整體處在增速明顯下降的形態(tài)。

而呈現那一情況的原因也其實(shí)不復雜。

起首，跟著(zhù)《原神》等游戲產(chǎn)物將二次元賽道手游整體量量拔高，二次元游戲在弄法、美術(shù)、音樂(lè )、運營(yíng)方面內卷水平大幅提拔，間接抬高了二次元賽道的準入門(mén)檻，2D游戲已經(jīng)卷成紅海，而建模精細的*D游戲成本又過(guò)分高貴，勸退了很多對二次元賽道感興趣的游戲公司。

其次，即使游戲產(chǎn)物量量逃上《原神》，也很難在米哈游通過(guò)B站等內容平臺構建起來(lái)的游戲社區生態(tài)的統治下，見(jiàn)縫插針地挖走二次元游戲玩家。以完美世界《幻塔》為例，游戲本體量量顛末多個(gè)版本更新，畫(huà)面表示有時(shí)以至比《原神》愈加冷艷，然而，在統一范疇下，已經(jīng)選擇了《原神》的玩家，無(wú)論是“PTW”需要的財力，仍是“PFL”需要的感情都是有限，很難再有余力玩?！痘盟?，而且，就算他們籌算測驗考試新游，也會(huì )因為無(wú)法回絕米哈游高量量的玩家社區二創(chuàng )內容，而最末判斷放棄其他公司的新游產(chǎn)物。

顯然，在“量量為王”時(shí)代，面臨可以持久統治市場(chǎng)的頭部游戲產(chǎn)物，游戲公司還想繼續依靠“蹭”熱門(mén)題材盈利來(lái)收成勝利，無(wú)疑會(huì )變得相當困難?；蛟S，放棄跟熱門(mén)題材死磕，找到差別化的合作優(yōu)勢、挖掘更多細分范疇垂曲題材，才是擺在更多游戲公司面前的出路。