花5500萬(wàn)眾籌《流浪地球2》周邊，誰(shuí)在瘋狂下單？
花5500萬(wàn)寡籌《流離地球2》周邊，誰(shuí)在瘋狂下單？
文｜王嶄
編纂｜斯問(wèn)
防控政策優(yōu)化后的第一個(gè)春節檔，無(wú)數不雅寡紛繁涌入影院。
截至1月27日21時(shí)，春節檔總票房到達了*7.24億元，位列中國影視春節檔票房榜第二位。
各部上映的片子也是“仙人打架”：從第一部爆火后就備受等待的《流離地球2》，張藝謀執導的懸疑喜劇《滿(mǎn)江紅》，還有通過(guò)燦艷畫(huà)面預熱的《深?！贰?/p>
貓眼片子在微博發(fā)布的春節檔票房
片子之外，網(wǎng)友也在社交平臺上討論著(zhù)《滿(mǎn)江紅》中頗具中國特色的配樂(lè )和民族大義情懷，闡發(fā)著(zhù)《流離地球2》中的硬核科幻片段，還將《深?！分腥鐗?mèng)似幻的畫(huà)面設置成了壁紙。
除了奉獻票房，很多被片子感動(dòng)的不雅寡起頭尋找起了片子周邊衍生品，想要“野性消費”一把，而此中最為“野性”的，可能仍是《流離地球2》的各類(lèi)周邊。
片子中呈現的行星策動(dòng)機、外骨骼拆甲、門(mén)框機器人和機械小狗笨笨都被不雅寡盯上，紛繁在社交平臺喊話(huà)官方“上鏈接”，阿里魚(yú)“造點(diǎn)新貨”平臺上的《流離地球2》的周邊衍生品寡籌也吸引了很多不雅寡：截至發(fā)稿前，《流離地球2》的周邊寡籌金額就已經(jīng)超越5500萬(wàn)元，而且還在不竭地增長(cháng)中。
社交平臺上玩梗的網(wǎng)友們
在優(yōu)良內容影響下，消費者關(guān)于影視衍生品也產(chǎn)生了的強大消費需求。
近年來(lái)，無(wú)數優(yōu)良影視IP運營(yíng)起了下流的衍生品市場(chǎng)，從《哪吒之魔童降世》、《白蛇》到《靈籠》，都讓消費者起頭對周邊衍生品的野性消費，而寡籌形式也成為了中國影視衍生操行業(yè)越來(lái)越常見(jiàn)的形式。
國外的影視IP財產(chǎn)鏈已經(jīng)有了較為完美的生態(tài)，同樣從影視做品起身的《星球大戰》系列衍生品收入已經(jīng)是票房收入的4倍，而國內還難尋找到類(lèi)似的IP。但同時(shí)，國外龐大的影視IP衍生品市場(chǎng)，和國內消費者的消費需求，也從側面證明，中國的影視IP周邊衍生品市場(chǎng)還有著(zhù)更大的想象空間和開(kāi)展潛力。
被《流離地球2》引爆的周邊衍生品市場(chǎng)，背后有著(zhù)更多的可能性。
寡籌5500萬(wàn)元，為“小破球”野性消費
2019年，《流離地球》憑仗硬科幻題材和富有浪漫感的宏大敘事爆火，相關(guān)的片子衍生品就引發(fā)了野性消費。阿里魚(yú)“造點(diǎn)新貨”平臺數據顯示，2019年，《流離地球》的火石鑰匙鏈、拆載車(chē)模子、領(lǐng)航員徽章等周邊的寡籌項目金額就到達了7*9萬(wàn)元。
2019年的《流離地球》周邊寡籌
《流離地球2》延續了第一部的口碑，很多參與過(guò)第一部片子周邊寡籌的用戶(hù)紛繁在社交平臺秀出了周邊模子，評論區中全是求鏈接的不雅寡，就連4年前的寡籌鏈接下都多了幾條本年的留言“什么時(shí)候能再寡籌一次？”
本年，跟著(zhù)《流離地球2》的上映，相關(guān)的周邊也隨即上線(xiàn)，負責周邊衍生品銷(xiāo)售的“賽凡科幻空間”吉印通店鋪中，價(jià)格28元的MOSS、笨笨金屬鑰匙扣月銷(xiāo)量已經(jīng)到達1萬(wàn)+，42元的機器人冰箱貼月銷(xiāo)量也超越了8000，在“羊很大”旗艦店中，價(jià)值899元的笨笨智能積木月銷(xiāo)也超越1000+。
除了現貨，此次照舊和4年前一樣上線(xiàn)了寡籌項目，次要寡籌的衍生品是MOSS模子，機械狗笨笨模子和數字生命卡等，價(jià)格其實(shí)不算低，鏈接中，MOSS拼拆版的寡籌價(jià)格在148元，顯示已經(jīng)有*7*20人撐持，而最高貴的笨笨廢品版寡籌價(jià)格在488元，顯示已有11078多人撐持。
本年的《流離地球2》寡籌
即便有著(zhù)現貨“解渴”，寡籌周邊的價(jià)格也不低，還需要期待120天才氣收到寡籌的衍生品，無(wú)數“野性消費”的年輕人仍是擠爆了此次寡籌。
截至發(fā)稿前，《流離地球2》的周邊寡籌項目已籌金額就到達了5554萬(wàn)元，是目的金額的55548%，“造點(diǎn)新貨”的寡籌項目討論區有了7*00多條動(dòng)靜，還有很多不雅寡求起了太空電梯、1：1的門(mén)框機器人等周邊，*群中，很多影迷闡發(fā)著(zhù)購置哪款周邊，“笨笨和MOSS都想要，最初全買(mǎi)了?！薄皩?shí)的很需要電子骨灰盒（數字生命卡U盤(pán)的昵稱(chēng)）?！?/p>
負責流離地球周邊衍生品的賽凡官方也公開(kāi)暗示希望各人“快樂(lè )不雅影，理性消費”，但就算提醒了組拆模子有著(zhù)不低的門(mén)檻和東西要求，為了包管量量將部門(mén)商品發(fā)貨時(shí)間推延到180天，也沒(méi)能攔下不雅寡下單的手速，反而被很多不雅寡用調侃語(yǔ)氣懟了回來(lái)——“閉嘴，把我的錢(qián)拿走！”“影迷的事你少管，你如今的工做是趕緊出貨而且包管量量！”
除了對片子官方周邊衍生品的撐持和討論，很多《流離地球2》的相關(guān)品牌與公司也紛繁參與此中。機器人科技公司傲鯊智能在微博上倡議了外骨骼抽獎，獲得超越10萬(wàn)的轉發(fā)；有著(zhù)片子中發(fā)掘機原型的徐工集團也倡議了同款模子抽獎，讓無(wú)數不雅寡領(lǐng)會(huì )了那個(gè)低調的公司；就連負責片子中耳機造做的安步者，也被網(wǎng)友催促著(zhù)“快點(diǎn)上同款”。
在優(yōu)良內容和IP的影響力下，消費者、周邊衍生品和各個(gè)品牌，都參與到了那場(chǎng)“野性消費”的狂歡中。
更合適中國的寡籌形式
在影視行業(yè)中，周邊衍生品和寡籌其實(shí)不算是新穎事物。
2002年張藝謀執導的《英雄》就測驗考試了周邊衍生品的開(kāi)發(fā)，涉足了音像成品、收集游戲、郵票等衍生品，音像版權交易額到達了1780萬(wàn)元。
201*年，動(dòng)漫IP《十萬(wàn)個(gè)嘲笑話(huà)》在“點(diǎn)名時(shí)間”上倡議片子項目寡籌，十天籌集了1*7萬(wàn)元資金，也讓影視寡籌闖入了群眾的視野。
只不外，之前的周邊衍生品和寡籌都更像是影視行業(yè)的一種宣傳營(yíng)銷(xiāo)手段，但近年來(lái)，跟著(zhù)不雅寡對影視衍生品消費需求的增長(cháng)，影視行業(yè)發(fā)現了周邊衍生品的貿易價(jià)值，影視周邊衍生品項目標寡籌也逐步成熟。
之前可能仍是“無(wú)受權”周邊滿(mǎn)天飛，但版權意識越來(lái)越強的消費者如今更愿意為正版下單撐持，也愿意為附加的感情價(jià)值買(mǎi)單，很多不雅寡還將衍生品寡籌看做是一場(chǎng)集體狂歡。
不雅寡北窗在2019年看了《流離地球》后就參與了衍生品寡籌，本年春節檔也撐持了《流離地球2》，同樣參與了此次的寡籌項目，在她看來(lái)，比擬于默默購置周邊撐持，寡籌形式會(huì )更有參與感，“買(mǎi)周邊就是拍個(gè)照發(fā)個(gè)社交平臺聊一聊，但是寡籌紛歧樣，各人會(huì )一路討論寡籌進(jìn)度和周邊情況，良多寡籌項目會(huì )有到達目的解鎖福利或者彩蛋的環(huán)節，每次到達一個(gè)寡籌目的，解鎖了什么福利和彩蛋，就有一種本身也參與了那個(gè)項目標覺(jué)得?！?/p>
和北窗有不異設法的不雅寡不在少數，社交平臺和寡籌項目留言區，很多參與者都討論起了拼拆版和組拆版的差別，選擇哪個(gè)版本比力好等內容，很多討論還吸引了浩瀚新人“入坑”購置。
《哪吒》的寡籌項目
除了《流離地球》系列，很多影視在周邊衍生品上同樣接納了寡籌形式。
2019年引爆暑期檔的《哪吒之魔童降世》，同樣迎來(lái)了野性消費熱潮，官方也推出了受權手辦的寡籌，寡籌金額到達了1509萬(wàn)元；2D動(dòng)畫(huà)《羅小黑戰記》大片子后也推出了相關(guān)的周邊寡籌項目，寡籌金額到達了417萬(wàn)元；B站推出的《靈籠》周邊寡籌，寡籌金額更是到達了1**5萬(wàn)元。
固然最早降生于國外，但寡籌逐步成為了國內很多影視衍生品商家的選擇，開(kāi)展成了一個(gè)頗具“中國特色”的行為。
阿里魚(yú)的行業(yè)小二丞瑾暗示，國內影視行業(yè)在周邊衍生品開(kāi)發(fā)商選擇寡籌形式，次要有兩個(gè)原因：
間接原因是寡籌形式能很好降低風(fēng)險，控造成本。丞瑾暗示，寡籌是一種C2M形式（Customer-to-Manufacturer，即用戶(hù)曲連造造），能夠將衍生品與片子宣發(fā)、上映同步，快速將內容熱點(diǎn)轉化為衍生品銷(xiāo)售熱點(diǎn)，促使片子流量變成衍生品銷(xiāo)量，還能夠和片子宣發(fā)停止聯(lián)動(dòng)，雙向互動(dòng)帶來(lái)更多的曝光。同時(shí)，寡籌也能夠實(shí)時(shí)反應市場(chǎng)需求，幫忙受權商家控造風(fēng)險和成本，“商家能夠通過(guò)寡籌更好領(lǐng)會(huì )市場(chǎng)的反應，然后去調整后續的研發(fā)、消費等動(dòng)做，好比此次《流離地球2》的寡籌，討論區就有良多需求反應，給了受權商家足夠的自信心?！?/p>
網(wǎng)友在寡籌評論區的討論
底子原因則是寡籌形式愈加契合中國衍生品市場(chǎng)現有的情況。起首是國內在衍生品消費上有著(zhù)較為完美的工業(yè)鏈，可以快速停止消費；其次則是電商在中國的高滲入率，消費者關(guān)于在電商平臺寡籌有著(zhù)很優(yōu)良的承受才能。兩者連系，讓寡籌形式在中國以至成為了比海外良多市場(chǎng)更有優(yōu)勢和特色的衍生品銷(xiāo)售形式。
愈加契合中國影視衍生品市場(chǎng)的寡籌形式，一方面承接了消費者的感情需求，供給了更沉浸的消費體驗，一方面也是為想要進(jìn)入市場(chǎng)的商家降低了門(mén)檻和參與成本，為整個(gè)中國影視衍生品市場(chǎng)的開(kāi)展供給更多的可能性。
衍生品背后，千億的藍海
影視IP的衍生品生意背后，有著(zhù)將近千億的生意規模。
相較于還不算成熟的國內的影視衍生品市場(chǎng)，海外更為成熟的影視衍生品市場(chǎng)能為我們供給更多的參考價(jià)值。
《星球大戰》系列
原始媒體為片子的《星球大戰》系列就是很好的一個(gè)例子，從1977年第一部片子上映獲得勝利后，那個(gè)超等IP就起頭了吸金之旅，不竭開(kāi)發(fā)周邊衍生品，籠蓋了所豐年齡段和差別消費程度的粉絲，穩居全球最值錢(qián)IP的前五名。
截至2022年8月，《星球大戰》的衍生品收入到達了422億美圓（約合人民幣28**億元），而片子票房收入是10*億美圓，衍生品的收入已經(jīng)是票房收入的4倍。
固然無(wú)法查詢(xún)到《星球大戰》周邊衍生品的毛利率，但以IP受權和運營(yíng)為主營(yíng)營(yíng)業(yè)的德盈控股和泡泡瑪特或答應以做為參考對象，有著(zhù)B.Duck小黃鴨IP的德盈控股，毛利率持久在50%—*0%之間，而有著(zhù)多個(gè)IP的泡泡瑪特，毛利率根本不變在*0%以上，《星球大戰》在衍生品上的毛利率也不會(huì )低。
關(guān)于投入龐大而且票房成就有很強不確定性的影視行業(yè)，影視IP衍生品生領(lǐng)悟成為一個(gè)額外的增量，在優(yōu)良運營(yíng)下以至能超越票房的收入。
而除了可不雅的貿易價(jià)值，周邊衍生品也能反哺IP，產(chǎn)生正向輪回。
被游戲吸引的粉絲
《星球大戰》幾部續做口碑比不上前做，但豐碩的周邊衍生品吸引了越來(lái)越多的新人“入坑”，在社交平臺上，就有很多《星球大戰》游戲玩家暗示沒(méi)有看過(guò)相關(guān)的片子，是通過(guò)游戲領(lǐng)會(huì )到那個(gè)IP“入坑”的，進(jìn)而成為了忠實(shí)粉絲。
但比擬于《星球大戰》如許具有延續性、能夠持續發(fā)掘相關(guān)衍生品的影視IP，國內暫時(shí)還沒(méi)有降生類(lèi)似的影視IP。曾經(jīng)的《大圣歸來(lái)》、《哪吒》的“野性消費”為國內衍生品市場(chǎng)注入了一劑強心針，但都更偏向于短線(xiàn)開(kāi)發(fā)，后續沒(méi)有承接，流量難以得到延續，也沒(méi)有長(cháng)尾效應，很難做到《星球大戰》如許長(cháng)久的衍生品生意。
不外，國內也已經(jīng)有相關(guān)的影視IP在測驗考試開(kāi)展成具有長(cháng)尾效應的長(cháng)線(xiàn)IP。
《流離地球》系列就在不竭用優(yōu)良的內容為周邊衍生品吸引流量，隱約有了打造長(cháng)線(xiàn)IP系列的影子。劉慈欣的另一部著(zhù)做《三體》，也在近年漸漸開(kāi)展著(zhù)IP宇宙，從影視聽(tīng)內容、衍生綜藝節目到游戲聯(lián)動(dòng)都有所涉及，相關(guān)的周邊衍消費品有著(zhù)很多受寡。
《三體》衍生綜藝
比擬于國外成熟的影視衍生品市場(chǎng)，中國的影視衍生品市場(chǎng)還算是一片藍海，有著(zhù)很大的開(kāi)展空間，而行業(yè)也在不竭開(kāi)展，在進(jìn)修海外成熟形式的同時(shí)也漸漸產(chǎn)生了“中國特色”——寡籌形式下門(mén)檻和投入成本的降低讓很多有著(zhù)才能的商家起頭主動(dòng)參與此中，對整個(gè)市場(chǎng)都起到了正向鞭策開(kāi)展的感化。
但是想要構成類(lèi)似海外的完美生態(tài)財產(chǎn)鏈，中國的影視衍生品市場(chǎng)還需要更長(cháng)的時(shí)間，也需要履歷復雜的過(guò)程。短暫的影視衍生品市場(chǎng)發(fā)作，能夠被參考復造的可能是形式，但優(yōu)良的內容卻無(wú)法被復造。
交易是流量的起點(diǎn)，但好的內容和故事，才是流量的起點(diǎn)。
