為什么電視劇在今年春節期間成為熱門(mén)話(huà)題？
本年春節長(cháng)假，電視劇成了群眾討論的焦點(diǎn)話(huà)題。
我那幾天出門(mén)見(jiàn)伴侶、吃飯，各人都在聊電視劇《狂飆》，討論安欣、高啟強的性格，張頌文、張譯的演技，全網(wǎng)都在跟著(zhù)抓內鬼和闡發(fā)劇情。
高開(kāi)高走，可以在豆瓣上獲得9.1分的電視劇是不多的?！犊耧j》的爆火也帶動(dòng)了平臺流量的上漲，愛(ài)奇藝數據研究中心1月28日公布的數據顯示，春節假期七天，愛(ài)奇藝平臺日均活潑用戶(hù)較節前增長(cháng)了*% ，用戶(hù)旁觀(guān)時(shí)長(cháng)較節前增長(cháng)11%。
好內容帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。據悉，《狂飆》的贊助商們涵蓋RIO強爽、金笛、廣汽豐田、京都念慈庵、三九傷風(fēng)靈等醫藥、飲料、汽車(chē)多個(gè)品類(lèi)，那些在前期押中爆款的客戶(hù)，如安慕希、RIO強爽、雅迪電動(dòng)車(chē)等還在逃投。
那個(gè)現象其實(shí)也申明了，一部?jì)?yōu)良的電視劇，可以帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)能量是龐大的。
01 長(cháng)視頻，引爆話(huà)題的流量高地
《狂飆》那部劇爆火是有著(zhù)深層的社會(huì )原因的，久違的春節假期與高漲的過(guò)節情感為不雅劇熱潮添了一把火，家庭不雅影的場(chǎng)景也在回歸。同時(shí)，不雅寡很久沒(méi)有看到那種深度揭露社會(huì )問(wèn)題的劇了，它摒棄了類(lèi)似劇容易陷入的臉譜化敘事，給正邪兩邊以豐碩的人格和復雜的社會(huì )屬性，將人道的復雜、善變描繪得淋漓盡致。
因為劇的爆火，品牌營(yíng)銷(xiāo)的收益也獲得了更大化。優(yōu)良的影視劇可在短時(shí)間內發(fā)作，可穿透平臺、實(shí)現跨渠道傳布，在微博、*、抖音、小紅書(shū)、豆瓣、知乎構成龐大的討論量，往往能在幾周以至一個(gè)月內占據言論的話(huà)題峰值，構成了事實(shí)上的中心化優(yōu)勢。從《隱秘的角落》，到《魷魚(yú)游戲》，到《狂飆》都有那個(gè)特點(diǎn)。
微博搜刮欄打出“狂飆”，得到的搜刮成果
而綁定了優(yōu)良影視劇的告白營(yíng)銷(xiāo)，也因而獲得了穿越時(shí)間周期的曝光和感情記憶點(diǎn)。好比TV時(shí)代的熱門(mén)電視劇《新白娘子傳奇》開(kāi)演前的告白步步高，就讓很多人耳熟能詳。
大曝光和討論量之外，長(cháng)視頻的話(huà)題內容往往更廣，除了演員、劇情、鏡頭等內容自己話(huà)題，一部?jì)?yōu)良的影視劇往往還會(huì )進(jìn)一步延伸到人文、社會(huì )、藝術(shù)、情感、價(jià)值不雅等范疇，并在各個(gè)角度啟發(fā)當下的生活。成為人們的感情記憶。
今天，固然媒體情況變了，但關(guān)于影視劇來(lái)講，其貿易化邏輯并沒(méi)有改動(dòng)，它的途徑仍然是借助爆款影視劇，讓貿易化告白構成大曝光，以至大討論，從而成立消費者的品牌影響，促進(jìn)他們的持久購置行為。
《狂飆》的熱播，帶火了《孫子兵書(shū)》
同時(shí)，相關(guān)于TV時(shí)代告白通過(guò)純曝光來(lái)幫忙品牌的形式，在挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)也有更多的立異形式，好比品牌告白能夠與影視劇的內容場(chǎng)景相婚配，構成更原生的告白形式，好比基于影視劇開(kāi)發(fā)的IP衍生品可以承載人們關(guān)于影視劇的感情，讓相關(guān)商品融入人們的日常生活，幫忙品牌實(shí)現品效合一。
02 長(cháng)視頻營(yíng)銷(xiāo)，量、效、量的更優(yōu)解
影視劇有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的前提是劇自己有價(jià)值。開(kāi)播至今，《狂飆》持續霸屏熱搜、即將大結局仍然有大量告白主出場(chǎng)，那申明了爆款劇集在引爆話(huà)題、強效曝光、心智影響等維度，照舊占據不成替代的位置。
海量劇情，為品牌婚配更佳露出場(chǎng)景
在TV時(shí)代，因為受限于手藝原因，告白只能在開(kāi)頭結尾或者中插呈現，而在挪動(dòng)視頻時(shí)代，告白能夠按照視頻的內容停止定造化。
好比《狂飆》中，當劇中呈現危險一詞時(shí)，雷凌汽車(chē)的預碰碰危險提早躲避告白呈現，那種告白減輕了違和感，加強了用戶(hù)的承受水平。
好比《風(fēng)起隴西》在貿易告白上的立異，連系“古拆諜戰劇”的定位，初創(chuàng )“片尾書(shū)場(chǎng)”形式，在片尾設置了“隴西獨家諜報處”，滿(mǎn)足了用戶(hù)窺探諜報的不雅劇心理，也讓品牌南孚電池與書(shū)場(chǎng)同框，幫忙不雅寡復盤(pán)劇情，戲說(shuō)“棋局”。
從好內容釀成好IP，貿易合做形式愈加多元
當一部劇在長(cháng)時(shí)間——至少半年內成為熱門(mén)的時(shí)候，那么它就構成了事實(shí)上的IP，影視劇自己也就實(shí)現了從好內容到好IP的改變。
像此次《狂飆》爆火之后，平臺也敏捷出了IP的周邊，承接消費者關(guān)于那部劇的喜歡情感，讓那些周邊商品融入消費者的日常生活中，延續了劇集的貿易生命力。
IP自己還能夠與品牌停止跨界營(yíng)銷(xiāo)。如《蒼蘭訣》品牌聯(lián)名受權合做，與Rua娃開(kāi)發(fā)角色聯(lián)名娃；與FEO聯(lián)名定造手鏈、骨蘭等衍生品以及《蒼蘭訣》收藏禮盒；與金至尊吉印通珠寶品牌受權合做，并在部門(mén)線(xiàn)下店面停止聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)，將線(xiàn)上流量與線(xiàn)下人氣打通，構成財產(chǎn)鏈式的劇外長(cháng)線(xiàn)增長(cháng)。
引爆群眾話(huà)題，讓傳布成為告白“增量”
一部基于熱門(mén)劇集的告白若是可以立異，并針對社會(huì )熱點(diǎn)構成話(huà)題，那么它的收益將是雙份的，一份是告白投放帶來(lái)的曝光，另一份是在社交收集和社會(huì )上獲得的討論聲量。那越來(lái)越成為很多品牌投放影視劇考慮的重要因素。
《蒼蘭訣》和奈雪的茶跨界，推出聯(lián)名款奶茶，構成曝光的同時(shí)，也引發(fā)了社交收集的龐大討論。那個(gè)營(yíng)銷(xiāo)契合當下年輕人的愛(ài)好，讓二者的流量構成1+1大于2的效果。
0* 結語(yǔ)：
DT財經(jīng)曾有一個(gè)關(guān)于長(cháng)視頻的陳述——《年輕人還吃告白那套嗎？我們有1*個(gè)新發(fā)現》，陳述說(shuō)，在當下告白形式多樣化，短視頻、曲播形式的沖擊之下，年輕人認識新品牌的路子還有20%是通過(guò)影視告白。
好內容，年輕人當然喜好。愛(ài)奇藝告白戰略營(yíng)銷(xiāo)總司理姚培娜認為，當下賤量碎片化的情況，IP愈加中心化。一個(gè)好的IP會(huì )構成社會(huì )共識的更大公約數，表現了社會(huì )情感的配合訴求。IP價(jià)值越大，影響半徑越廣。在營(yíng)銷(xiāo)層面，長(cháng)視頻能夠穿越周期與場(chǎng)域，會(huì )持續占據用戶(hù)的留意力，構成品牌的心智影響，那也是年輕人仍然會(huì )通過(guò)影視告白認識品牌的原因。
《狂飆》那部劇在202*年開(kāi)年成為爆款，看似是個(gè)偶爾，但從更持久來(lái)看，跟著(zhù)家庭不雅影逐步成為趨向，群眾關(guān)于優(yōu)良影視劇的需求增長(cháng)，以及視頻平臺不竭加船埠部?jì)热菰熳?，將?lái)一定會(huì )呈現越來(lái)越多的影視劇爆款，而基于大型內容產(chǎn)物的貿易弄法，也將帶給品牌營(yíng)銷(xiāo)范疇越來(lái)越多的立異打破。
